벤더와의 만남 제안에 대해 논의하는 것은 부분적으로는 정보를 얻는 것과 부분적으로는 좋은 거래를 협상하는 것입니다.. 귀하의 대화는 귀하와 공급업체가 가능한 거래에서 최대한의 이익을 얻으려고 노력하는 춤과 같습니다.. 공급업체의 능력에 대해 확신을 갖고 가능한 한 최상의 가격으로 최대한 많은 것을 얻을 수 있다는 확신을 갖고 회의에 참석해야 합니다..
지난주, 비용에 대한 우려를 표시하는 방법을 살펴보았습니다., 재치 있게 주제 소개하기, 그리고 전술적 망설임을 보여줌. 이번 에피소드에서는, 우리는 협상 단계에 집중할 것입니다. 여기에는 우려 사항을 강조하는 것도 포함됩니다, 양보를 받고, 그리고 반대 제안을 한다.. 또한 평가 기준을 어떻게 설정하고 회의가 끝난 후 추진력을 유지하는 방법도 살펴보겠습니다..
오늘 대화에서, 우리는 스티브와 다시 합류할 거예요, 어학연수를 위해 벤더를 고용하고 싶은 사람, 그리고 카렌, 프로젝트에 입찰한 회사.
듣기 질문
1. Karen은 비용에 대한 Steve의 우려에 어떻게 대응합니까??
2. Steve는 제안에서 어떤 변경 사항을 제안합니까??
3. 앞으로는 무슨 일이 일어날까?
지난 시간에 논의했듯이, 제안을 논의하기 위해 공급업체와 만나는 것은 부분적으로는 정보를 얻는 것과 부분적으로는 좋은 거래를 협상하는 것에 관한 것입니다.. 공급업체에 대해 긍정적인 느낌을 받고 최상의 가격으로 최대한 많은 것을 얻을 수 있다는 확신을 갖고 회의에서 나오려면 소프트 기술을 사용해야 합니다..
마지막 에피소드에서, 우리는 다양한 유형의 질문을 통해 정보를 얻는 데 집중했습니다.. 이번 강의에서는, 비용에 대한 우려를 표현하는 방법을 살펴보겠습니다., 재치 있게 주제를 소개하는 방법, 협상에서 주저함을 표시하는 방법. 우리는 또한 가상의 질문을 하고 숫자를 근사화하는 방법을 다룰 것입니다..
스티브와 다시 만나자, 언어 교육을 실행할 사람을 고용하기를 희망하는 사람, 그리고 카렌, 프로젝트에 입찰한 회사.
듣기 질문
1. 혼합 과정의 장점은 무엇입니까?
2. 회의의 이 부분에서 Steve의 주요 관심사는 무엇입니까??
3. 클라이언트가 혼합 배달에 만족하지 않는 경우 수행할 수 있는 작업?
이것은 벤더와의 만남에 관한 3부작 비즈니스 영어 포드 수업 중 첫 번째입니다., 아니면 잠재적 공급자.
제안을 논의하기 위해 공급업체를 만날 때, 부분적으로는 정보를 얻는 것이고 부분적으로는 더 나은 조건을 협상하는 것입니다.. 동일한 작업에 입찰하는 여러 공급업체를 만날 수 있습니다.. 당신은 각 제안을 이해하고 각 공급업체의 제공 능력에 대해 확신을 가질 수 있기를 원합니다.. 또한 거래에서 가능한 최상의 조건을 얻고 싶을 것입니다. 그러면 누가 계약을 받을 자격이 있는지 현명한 결정을 내릴 수 있습니다..
이번 강의에서는, 더 많은 정보를 찾기 위해 탐색 질문을 사용하는 방법을 살펴보겠습니다., 과거 경험을 질문하여 공급업체의 전문성을 보장합니다., 선도적 질문을 던지다, 그리고 정보 확인. 또한 공급업체가 고객의 우려 사항을 해결하기 위해 어떻게 시도하는지 살펴보겠습니다..
오늘 대화에서, 스티브의 말을 듣겠습니다, 회사에서 직원을 위한 비즈니스 영어 교육 과정을 운영할 사람을 고용하고 싶은 사람. 스티브가 카렌을 만나고 있어요, 잠재적인 공급업체, Lexis Training Solutions에서 일하는 사람.
듣기 질문
1. Lexis 교육 솔루션이란 무엇입니까?’ 강점?
2. 이번 회의에서 Steve의 가장 큰 관심사는 무엇입니까??
3. Karen은 왜 각 회사가 독특하다고 말합니까??
This is the second of a two-part Business English Pod lesson on business networking.
Networking is all about people and connections. You never know when someone you meet at a conference or trade show may be able to help your business in the future. Likewise, you may be able to help someone else out. So building and maintaining a network of business contacts is essential.
But once you meet a prospective contact, how do you maintain that connection? This is what we’ll focus on today. We’ll talk about ways to steer a conversation toward a lead. We’ll also cover ways to shoot for a meeting and be persistent. And we’ll look at the other side and discuss ways to politely leave a conversation.
Today’s lesson is mainly about sales, but these functions can be easily applied to other situations.
마지막으로, we met Ian, a sales rep for a pharmaceutical company, and Marissa, a pharmacy manager at Children’s Hospital. They met at a conference and Marissa mentioned her frustration with her current pharmaceutical supplier. Deliveries are often late and are sometimes packaged incorrectly. She’s concerned about getting supplies for her hospital’s vaccine clinics. And that’s where the conversation resumes today.
듣기 질문
1. What supplies does Marissa’s pharmacy need?
2. Why does Ian suggest grabbing a cup of coffee?
3. What is Marissa’s schedule like right now?
이것은 네트워킹에 관한 두 부분으로 구성된 비즈니스 영어 포드 시리즈 중 첫 번째입니다..
사업, 많은 것은 당신이 아는 사람에 따라 달라집니다. 네트워크는 서로 도움을 줄 수 있는 리소스를 보유한 비즈니스 연락처 그룹입니다.. 전 동료와 현 동료, 외부 사업 동료, 공급 업체, 친구, 지인 – 이것들은 모두 네트워크의 일부일 수 있습니다.
용어 “네트워킹” 이 연락처 그룹을 개발하는 것을 의미합니다.. 대부분의 사업가들은 네트워크 확장을 모색하고 있습니다. – 판매 리드용, 직업 추천, 정보, 그리고 조언. 네트워킹은 또한 다른 사람들에게 도움이 된다는 것을 의미합니다.. 관련된 모든 사람에게 상호 이익이 있어야 합니다..
네트워킹에는 종종 모르는 사람들에게 접근하는 것이 포함됩니다., 조금 어색할 수도 있어요. 진짜처럼 보이는 방식으로 어떻게 네트워크를 형성합니까?? 이번 강의에서는, 사람들에게 다가가는 방법을 살펴보겠습니다. 인사말과 소개도 다루겠습니다., 10-두 번째 엘리베이터 피치, 그리고 당신의 업계에 대해 이야기.
오늘 우리는 약국 회의에서 Ian과 Marissa의 첫 상호 작용을 들어 보겠습니다.. Ian은 제약회사의 영업사원입니다.. 마리사는 병원 약국의 관리자입니다.. 약국은 의약품과 의약품을 유통하는 장소입니다..
듣기 질문:
1. Ian은 어떻게 Marissa와 관계를 맺게 됩니까?? 다시 말해, 그 사람은 첫 상호작용을 어떻게 시작하나요??
2. Ian은 독감 백신 클리닉에 대해 어떻게 알게 되었나요??
3. 마리사가 공급업체에 대해 불만을 품은 이유?
