BEP 172 – 공급 업체와의 회의 (부분 3)

이것은 3부작 비즈니스 영어 포드 시리즈 중 세 번째입니다. 공급업체와 제안을 논의하는 중.

벤더와의 만남 제안에 대해 논의하는 것은 부분적으로는 정보를 얻는 것과 부분적으로는 좋은 거래를 협상하는 것입니다.. 귀하의 대화는 귀하와 공급업체가 가능한 거래에서 최대한의 이익을 얻으려고 노력하는 춤과 같습니다.. 공급업체의 능력에 대해 확신을 갖고 가능한 한 최상의 가격으로 최대한 많은 것을 얻을 수 있다는 확신을 갖고 회의에 참석해야 합니다..

지난주, 비용에 대한 우려를 표시하는 방법을 살펴보았습니다., 재치 있게 주제 소개하기, 그리고 전술적 망설임을 보여줌. 이번 에피소드에서는, 우리는 협상 단계에 집중할 것입니다. 여기에는 우려 사항을 강조하는 것도 포함됩니다, 양보를 받고, 그리고 반대 제안을 한다.. 또한 평가 기준을 어떻게 설정하고 회의가 끝난 후 추진력을 유지하는 방법도 살펴보겠습니다..

오늘 대화에서, 우리는 스티브와 다시 합류할 거예요, 어학연수를 위해 벤더를 고용하고 싶은 사람, 그리고 카렌, 프로젝트에 입찰한 회사.

듣기 질문

1. Karen은 비용에 대한 Steve의 우려에 어떻게 대응합니까??
2. Steve는 제안에서 어떤 변경 사항을 제안합니까??
3. 앞으로는 무슨 일이 일어날까?

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BEP 171 – 공급 업체와의 회의 (부분 2)

이것은 세 부분으로 구성된 비즈니스 영어 포드 시리즈 중 두 번째입니다. 제안에 대해 논의하기 위해 공급업체와 회의.

지난 시간에 논의했듯이, 제안을 논의하기 위해 공급업체와 만나는 것은 부분적으로는 정보를 얻는 것과 부분적으로는 좋은 거래를 협상하는 것에 관한 것입니다.. 공급업체에 대해 긍정적인 느낌을 받고 최상의 가격으로 최대한 많은 것을 얻을 수 있다는 확신을 갖고 회의에서 나오려면 소프트 기술을 사용해야 합니다..

마지막 에피소드에서, 우리는 다양한 유형의 질문을 통해 정보를 얻는 데 집중했습니다.. 이번 강의에서는, 비용에 대한 우려를 표현하는 방법을 살펴보겠습니다., 재치 있게 주제를 소개하는 방법, 협상에서 주저함을 표시하는 방법. 우리는 또한 가상의 질문을 하고 숫자를 근사화하는 방법을 다룰 것입니다..

스티브와 다시 만나자, 언어 교육을 실행할 사람을 고용하기를 희망하는 사람, 그리고 카렌, 프로젝트에 입찰한 회사.

듣기 질문

1. 혼합 과정의 장점은 무엇입니까?
2. 회의의 이 부분에서 Steve의 주요 관심사는 무엇입니까??
3. 클라이언트가 혼합 배달에 만족하지 않는 경우 수행할 수 있는 작업?

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BEP 170 – 공급 업체와의 회의 (부분 1)

이것은 벤더와의 만남에 관한 3부작 비즈니스 영어 포드 수업 중 첫 번째입니다., 아니면 잠재적 공급자.

제안을 논의하기 위해 공급업체를 만날 때, 부분적으로는 정보를 얻는 것이고 부분적으로는 더 나은 조건을 협상하는 것입니다.. 동일한 작업에 입찰하는 여러 공급업체를 만날 수 있습니다.. 당신은 각 제안을 이해하고 각 공급업체의 제공 능력에 대해 확신을 가질 수 있기를 원합니다.. 또한 거래에서 가능한 최상의 조건을 얻고 싶을 것입니다. 그러면 누가 계약을 받을 자격이 있는지 현명한 결정을 내릴 수 있습니다..

이번 강의에서는, 더 많은 정보를 찾기 위해 탐색 질문을 사용하는 방법을 살펴보겠습니다., 과거 경험을 질문하여 공급업체의 전문성을 보장합니다., 선도적 질문을 던지다, 그리고 정보 확인. 또한 공급업체가 고객의 우려 사항을 해결하기 위해 어떻게 시도하는지 살펴보겠습니다..

오늘 대화에서, 스티브의 말을 듣겠습니다, 회사에서 직원을 위한 비즈니스 영어 교육 과정을 운영할 사람을 고용하고 싶은 사람. 스티브가 카렌을 만나고 있어요, 잠재적인 공급업체, Lexis Training Solutions에서 일하는 사람.

듣기 질문

1. Lexis 교육 솔루션이란 무엇입니까?’ 강점?
2. 이번 회의에서 Steve의 가장 큰 관심사는 무엇입니까??
3. Karen은 왜 각 회사가 독특하다고 말합니까??

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BEP 156 – 사회화를위한 영어: 네트워킹 (부분 2)

비즈니스 네트워킹에 대한 두 부분으로 구성된 비즈니스 영어 포드 레슨 중 두 번째입니다..

네트워킹은 사람과 연결에 관한 것입니다. 컨퍼런스 나 전시회에서 만나는 사람이 미래에 비즈니스를 도울 수있을 때를 알 수 없습니다.. 비슷하게, 다른 사람을 도울 수 있습니다. 따라서 비즈니스 연락 네트워크 구축 및 유지 관리는 필수적입니다..

그러나 일단 당신이 예비 접촉을 만나면, 그 연결을 어떻게 유지합니까?? 이것이 오늘 우리가 집중할 것입니다. 리드를 향해 대화를 조종하는 방법에 대해 이야기하겠습니다.. 또한 회의를 위해 촬영하는 방법을 다루고 지속적으로. 그리고 우리는 반대편을보고 정중하게 대화를 떠날 수있는 방법에 대해 토론 할 것입니다..

오늘의 수업은 주로 판매에 관한 것입니다, 그러나 이러한 기능은 다른 상황에 쉽게 적용될 수 있습니다..

마지막으로, 우리는 이안을 만났습니다, 제약 회사의 영업 담당자, 그리고 마리사, 어린이 병원의 약국 관리자. 그들은 회의에서 만났고 Marissa는 현재의 제약 공급 업체와의 좌절감을 언급했습니다.. 배달은 종종 늦고 때로는 잘못 포장됩니다. 그녀는 병원 백신 클리닉의 용품을 얻는 것에 대해 우려하고 있습니다.. 그리고 그것이 오늘 대화가 재개되는 곳입니다.

듣기 질문

1. Marissa의 약국에는 어떤 공급이 필요합니다?
2. 왜 이안이 커피 한 잔을 마시는 것을 제안 하는가??
3. 지금 마리사의 일정은 어떻습니까??

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BEP 155 – 사회화를위한 영어: 네트워킹 (부분 1)

이것은 네트워킹에 관한 두 부분으로 구성된 비즈니스 영어 포드 시리즈 중 첫 번째입니다..

사업, 많은 것은 당신이 아는 사람에 따라 달라집니다. 네트워크는 서로 도움을 줄 수 있는 리소스를 보유한 비즈니스 연락처 그룹입니다.. 전 동료와 현 동료, 외부 사업 동료, 공급 업체, 친구, 지인 – 이것들은 모두 네트워크의 일부일 수 있습니다.

용어 “네트워킹” 이 연락처 그룹을 개발하는 것을 의미합니다.. 대부분의 사업가들은 네트워크 확장을 모색하고 있습니다. – 판매 리드용, 직업 추천, 정보, 그리고 조언. 네트워킹은 또한 다른 사람들에게 도움이 된다는 것을 의미합니다.. 관련된 모든 사람에게 상호 이익이 있어야 합니다..

네트워킹에는 종종 모르는 사람들에게 접근하는 것이 포함됩니다., 조금 어색할 수도 있어요. 진짜처럼 보이는 방식으로 어떻게 네트워크를 형성합니까?? 이번 강의에서는, 사람들에게 다가가는 방법을 살펴보겠습니다. 인사말과 소개도 다루겠습니다., 10-두 번째 엘리베이터 피치, 그리고 당신의 업계에 대해 이야기.

오늘 우리는 약국 회의에서 Ian과 Marissa의 첫 상호 작용을 들어 보겠습니다.. Ian은 제약회사의 영업사원입니다.. 마리사는 병원 약국의 관리자입니다.. 약국은 의약품과 의약품을 유통하는 장소입니다..

듣기 질문:

1. Ian은 어떻게 Marissa와 관계를 맺게 됩니까?? 다시 말해, 그 사람은 첫 상호작용을 어떻게 시작하나요??
2. Ian은 독감 백신 클리닉에 대해 어떻게 알게 되었나요??
3. 마리사가 공급업체에 대해 불만을 품은 이유?

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