오늘의 비즈니스 영어 팟캐스트 수업을 위해, 우리는 다음에 집중할 것입니다 “클래식 판매” 제품과 서비스 판매에 대한 접근 방식. 이 접근 방식은 기능 설명을 기반으로 합니다., 제품의 특성과 이점을 사용하여 “팹” 기술.
FAB 기술은 제조 및 소매업에 종사하는 사람들에게 유용합니다. – 제품을 선물해야 하는 사람. 특히, 머천다이징 비즈니스에 이 접근 방식을 어떻게 적용할 수 있는지 살펴보겠습니다.. 머천다이징은 의류 및 가정용품의 디자인 및 제조와 관련된 기업의 상호입니다..
대화 상자에서, 우리는 미국 패션 무역 박람회에 참석하는 마르코와 프란체스카와 다시 합류합니다.. 그들의 회사, 만세, 방금 흥미로운 새 옷 라인을 만들었습니다.. 미국 파트너의 도움으로, 폭스 트롯, 그들은 미국과 몇 개의 대규모 판매 계약을 맺기를 희망하고 있습니다.. 백화점.
청취는 Foxtrot 쇼룸에서 이루어집니다.. 프란체스카가 잠재 고객과 대화하는 것을 듣겠습니다., 청구서, Bancroft's의 구매자는 누구입니까?, 전문직 여성을 타겟으로 하는 소매 체인점.
듣기 질문
1. 올해 비바 가을 컬러의 핵심은 무엇일까?? 색깔 이름 좀 알려줄 수 있어??
2. Viva Professional 라인이 더 비싼 이유?
3. 대화상자에 설명된 대로, 비바 의류라인의 가장 큰 장점은 무엇인가요??
이 비즈니스 영어 팟 캐스트에서, 비공식적인 상황에서 잠재 고객에게 제품과 서비스를 제시하는 언어를 살펴보겠습니다..
사이트 방문 호스팅에 대한 에피소드에 이어, 우리는 철도 터널에서 친구들에게 돌아갑니다. Stanley Wang은 중국 서부 철도 건설 프로젝트의 현장 대리인입니다.. 그는 방금 Matt와 Paul을 데려갔어, 미국 소규모 회사의 영업 엔지니어, 터널 투어 중. 지금, 저녁에, Stanley와 그의 상사 Bill Zhang은 Matt와 Paula를 위한 저녁 식사를 주최합니다.. 그룹은 향후 협력 가능성을 논의하고 있습니다.
세계 여러 나라와 문화에서, 비공식 행사 – 친근한 식사나 골프 게임 등 – 이사회에서 공식적으로 발표하는 것보다 영업 프로세스에 더 중요합니다.. 그래서 이번 에피소드에서는, 우리는 그런 일상적인 상황에서 우리 제품을 선보이기 위한 언어를 공부할 것입니다. 특히, 고객과 관련하여 제품을 판매할 수 있는 방법을 살펴보겠습니다.’ 몇 가지 소프트 판매 기술이 필요합니다..
듣기 질문
1) Matt와 Paula는 터널 입구로 갈 수 있었나요?, 그건, 터널의 끝?
2) Matt와 Paula가 토론에서 추구하는 주요 관심점은 무엇입니까??
3) Matt와 Paula의 장치가 기존 측량 방법에 비해 갖는 장점은 무엇입니까??
There are many different kinds of sites. We often speak of construction sites, a site where something is being built – such as buildings, roads, bridges, airports, 등등. But a site can also be a completed structure, like a factory or even sometimes an office. In a site visit, visitors come on site to have a look around. Someone in your company will usually play host and give them a tour. This is often part of the sales process: Sometimes it’s the visitors who are selling something to the host, and sometimes it’s other way around.
The language we’re going to study in this episode will be useful for anyone who needs to host visitors. No matter whether we are giving journalists a demonstration of a factory, or introducing potential customers to our work site, or giving government officials a tour of a construction project, we need to show people around and point out areas of interest.
듣기에, Stanley Wang works for China Western Railroad Construction Company. Stanley is the site agent – 그건, the person in charge of a construction site – for a railway tunnel that is being built. Matt and Paula – who work for a small engineering company called TunnelTech – are visiting potential customers in China. 대화가 시작될 때, Stanley is getting ready to take them into the tunnel for a look around.
듣기 질문:
1) What does Stanley point out in the tunnel? What language does he use to draw everyone’s attention to it?
2) What are the advantages of the machine that Stanley describes?
3) Stanley mentions two safety hazards. 그들은 무엇인가?
4) What is the question that Paula asks Stanley about the hazards?
This is the second in a two-part Business English Pod lesson on questioning techniques. Last time inBEP 64we looked at making small talk and gathering information with open questions, getting specific information with probing questions and guiding the conversation by showing interest.
This time we’ll learn several more advanced questioning techniques, including direct questions, to get information from someone who is being uncommunicative, reflective questions, to guide the conversation, and hypothetical questions, to suggest possible action. Together these techniques form a series that can be used to drill down to the information you need.
기억 하시겠지만, the listening takes place in a customer needs analysis: Brad, from chemical coatings producer Forrest and Brown, is visiting his customer Andy. Andy’s company, Stratos, puts together circuit boards for use in consumer electronics.
끝에 부분 1 , Brad had just used a probing question to determine what exact kinds of products Andy’s company focuses on. When he discovered that Stratos was making a lot of boards for TVs, Brad decides to follow this line of questioning. As we’ll see, this is because TVs are a good match for Brad’s products.
The specific kind of TV they are talking about is an LCD TV, often referred to as a flat screen TV.
듣기 질문
1) LCD TVs produce a lot of heat. Why is this important to Brad’s sales pitch?
2) What are Andy’s main priorities in selecting conformal coatings to protect the circuit boards Stratos produces?
3) What are the main good points of the coating that Brad wishes to sell to Andy?
질문은 거의 모든 대화에서 중요한 부분입니다. 따라서 좋은 질문을 할 수 있는 능력은 의사소통에 매우 중요합니다. 질문을 더욱 효과적이고 효율적으로 만들 수 있는 방법은 무엇입니까?? 두 부분으로 구성된 이 비즈니스 영어 팟캐스트 시리즈에서 우리는 몇 가지 답변을 살펴보겠습니다..
우리가 배울 의사소통 기술은 어떤 상황에서도 사용될 수 있습니다, 하지만 우리는 질문 기술이 특히 중요한 영역에 초점을 맞출 것입니다.: 분석 필요. 이는 판매 프로세스의 일부로 고객의 요구 사항을 분석하는 것을 의미합니다.. 우리는 다음과 같은 질문에 사용할 수 있는 일련의 질문 기술을 연구할 것입니다. “드릴다운” – 그건, 도달하거나 밝혀내다 – 당신이 원하는 정보.
오늘의 비즈니스 영어 듣기에서 Brad는 Forrest and Brown의 영업 관리자입니다., 혁신적인 산업용 코팅 및 접착제 생산업체. 코팅이란 물건의 표면을 보호하기 위해 바르는 화학물질을 말합니다.. 예를 들어, 페인트는 코팅의 한 종류입니다. 포레스트 앤 브라운이 프로듀싱 “컨포멀 코팅”; 이 유형의 코팅은 인쇄 회로 기판을 보호하는 데 사용됩니다., 또는 PCB. PCB는 배선과 전자 부품으로 덮인 작은 평판 보드입니다.. 거의 모든 전자기기 – TV, CD 플레이어, 전화 – 가지고 있어.
오늘 Brad가 Andy를 방문합니다., Stratos의 생산 관리자는 누구입니까?, 생활용품에 사용되는 PCB 조립업체. Andy는 Brad의 것이라고 말할 수 있습니다. “전망” – 팔고 싶은 사람.
Brad가 Stratos를 분석하기 위해 Andy에게 질문하는 방법을 들어보겠습니다.’ 필요.
듣기 질문
1) Brad는 Stratos 시설에 대해 어떻게 생각합니까??
2) Stratos가 현재 위치에 얼마나 오래 있었나요??
3) Stratos는 어떤 종류의 장치를 위한 회로 기판을 생산합니까??
