비즈니스 영어 포드 / 영어로 발표 / 페이지 10

BEP 85 – 판매 영어: 비공식 제품 발표

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이 비즈니스 영어 팟 캐스트에서, 비공식적인 상황에서 잠재 고객에게 제품과 서비스를 제시하는 언어를 살펴보겠습니다..

사이트 방문 호스팅에 대한 에피소드에 이어, 우리는 철도 터널에서 친구들에게 돌아갑니다. Stanley Wang은 중국 서부 철도 건설 프로젝트의 현장 대리인입니다.. 그는 방금 Matt와 Paul을 데려갔어, 미국 소규모 회사의 영업 엔지니어, 터널 투어 중. 지금, 저녁에, Stanley와 그의 상사 Bill Zhang은 Matt와 Paula를 위한 저녁 식사를 주최합니다.. 그룹은 향후 협력 가능성을 논의하고 있습니다.

세계 여러 나라와 문화에서, 비공식 행사 – 친근한 식사나 골프 게임 등 – 이사회에서 공식적으로 발표하는 것보다 영업 프로세스에 더 중요합니다.. 그래서 이번 에피소드에서는, 우리는 그런 일상적인 상황에서 우리 제품을 선보이기 위한 언어를 공부할 것입니다. 특히, 고객과 관련하여 제품을 판매할 수 있는 방법을 살펴보겠습니다.’ 몇 가지 소프트 판매 기술이 필요합니다..

듣기 질문

1) Matt와 Paula는 터널 입구로 갈 수 있었나요?, 그건, 터널의 끝?
2) Matt와 Paula가 토론에서 추구하는 주요 관심점은 무엇입니까??
3) Matt와 Paula의 장치가 기존 측량 방법에 비해 갖는 장점은 무엇입니까??

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BEP 106e – 성공을 위한 프레젠테이션: 음성 사용

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이 Business English Podcast 강의에서는 자연스럽게 말하는 방법과 강조하는 방법을 살펴 봅니다., 또는 강조, 주요 언어와 아이디어. 게다가, 프레젠테이션에서 영어로 강조 할 때 사용할 수있는 몇 가지 주요 영어 표현과 문구를 살펴 보겠습니다..

오늘의 청취는 PharmaTek에서 이루어집니다, 스위스에 본사를 둔 국제 제약 제조업체. 유럽의 기자 그룹이 베이징에있는 파마텍의 새로운 고 생산성 생산 센터를 둘러보고 있습니다, PharmaTek의 새로운 블록버스터 약물 제조를 시작할 예정입니다, 조 라크스, 가을에 2007. “블록버스터” 큰 성공을 의미. “고 효능 생산” 강력하거나 강한 화학 물질을 사용하는 것을 말합니다. 이것은 필요한 제조 기술입니다 “최첨단” 또는 매우 진보 된 기술.

PharmaTek 직원들이 새로운 공장을 소개하는 것을들을 예정입니다. 몇 가지 나쁜 예부터 시작하겠습니다, 목소리가 많은 작업이 필요한 곳. Gunter Schmidt 듣기, PharmaTek의 기업 업무 관리자. 들으면서, 그의 목소리에 집중. 그는 무엇을 잘못합니까?

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BEP 103e – 프리젠테이션: 차트 및 동향 설명 1

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새로운 eBook의 차트 및 트렌드에 관한 비즈니스 잉글리쉬 포드 에피소드 3 개 중 첫 번째입니다. – 성공을 위한 프레젠테이션. 이 세 쇼를 통해, 영상을 다루기위한 언어를 배우게됩니다, 동향 설명, 데이터 분석 및 비교, 예측하기. "시각적"은 프레젠테이션의 시각적 요소를 의미합니다. – 차트, 그래프, 사진 등. 트렌드는 일반적인 방향입니다 – 위 또는 아래 – 일부 메트릭, 그것은 측정입니다, 가격이나 수입과 같은. 예를 들어, 우리가 말할 때, “유가가 상승했습니다 30% 지난 3 개월 동안,"그게 추세야.

이 강의에서는 프리젠 테이션에서 비주얼을 처리하는 방법의 기본 사항에 중점을 둡니다.: 그건, 그들에게 관심을 끄는 방법, 주요 부분을 강조하는 방법, 슬라이드를 움직일 때 다른 비주얼에 대한 포인트를 연관시키는 방법. 슬라이드는 PowerPoint 프레젠테이션에서 하나의 사진 일뿐입니다..

청취는 Ambient의 중앙 유럽 본사에서 발표되었습니다., 미국의 휴대 전화 제조업체. Ambient는 몇 년 동안 나쁜 시장 점유율을 되찾았고 이제는 시장 리더 인 Sirus의 뒤를 이어 3 위를 차지했습니다., CallTell.

Pat이 들립니다, 중앙 유럽 지역의 새로운 재무 이사, 영업팀 프레젠테이션 중. 우리가 그들과 함께, 그는 사업에서 상위 3 명의 선수들 사이에서 수익 동향에 대한 슬라이드를 제시하고 있습니다.

들으면서, Pat이 자신의 요점에주의를 기울이고 서로 연관시키기 위해 사용하는 언어에주의를 기울입니다..

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BEP 62 – 설득 3: 만족감, 시각화 및 조치 단계

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처음 두 ESL 수업에서는 (BEP 59 & BEP 60) 설득에 관한 이 3부작 시리즈에서, 우리는 방법을 보았다 청중의 관심을 끌기 과 명확한 요구를 보여주는 것이 설득 과정에 필수적이었습니다.. 우리는 간접적인 설득 방법에서는 해결책을 제시하기 전에 문제를 먼저 보여주어야 한다는 것을 배웠습니다.. 이는 의사결정의 심리적 과정을 반영합니다.: 먼저 우리는 필요성을 느낍니다., 그런 다음 우리는 그 요구를 충족시킬 방법을 찾습니다..

필요성을 확인한 후, 그런 다음 귀하의 제안이 수락되면 향후 혜택을 설명합니다.. 시각화 단계입니다: 제안을 수락하면 미래에 어떻게 긍정적인 결과가 나올지, 제안을 받아들이지 않으면 어떻게 부정적인 결과가 나올지 이야기해 보세요.. 드디어, 콘크리트를 만들어야 해, 구체적인 행동 촉구 – 제안을 구현하기 위해 청중이 지금 당장 할 수 있는 일.

Steve가 Swift 경영진에게 제안한 내용을 끝까지 들어보겠습니다.. 만족도를 확인할 수 있는지 확인하세요., 연설의 시각화 및 행동 단계.

듣기 질문

1. Swift가 에어컨에 대한 투자를 회수하는 데 얼마나 걸립니까??
2. Swift가 Nick의 제안을 채택하면 연간 얼마나 많은 추가 이익을 얻을 수 있습니까??
3. 스티브는 관리자에게 어떤 구체적인 조치를 취하도록 요청합니까??

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BEP 60 – 설득 2: 필요 설정

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당신의 아이디어를 설득력 있게 표현하는 3부작 비즈니스 영어 포드 시리즈의 두 번째 시간에 오신 것을 환영합니다..

지난번에 우리는 어떤 말을 들었습니다. 나쁜 예와 설득의 좋은 예. 그런 다음 Monroe Sequence의 첫 번째 단계를 다루었습니다.: 우리는 설득력이 있다는 것을 배웠습니다, 먼저 주제의 관련성을 확립하여 청중의 관심을 끌어야 합니다.. 또한 제안서를 청중의 요구 사항과 직접 연결하는 것이 얼마나 중요한지 이야기했습니다..

오늘 방송에서는, 우리는 Monroe Sequence의 두 번째 단계를 자세히 살펴보면서 해당 주제를 계속 진행할 것입니다., 필요한 단계. 현재 상황에 심각한 문제가 있음을 청중에게 보여주는 곳입니다.. 이는 그들이 당신의 해결책을 받아들일 수 있도록 심리적으로 준비시킵니다..

계속하자 설득의 좋은 예를 듣고 우리가 지난번에 시작했던 것. 기억하다, Steve는 Swift가 이직률로 인해 매년 잃는 금액을 지적하여 청중의 관심을 끌었습니다.. 그 사람도 문제를 제기했는데: 어떻게 추세를 반전시키고 상황을 바꿀 수 있습니까??

듣기 질문

1. 용접실의 최고 온도는 몇 도인가요??
2. Steve는 무엇을 먼저 발표합니까? – 문제나 해결책?
3. Steve는 솔루션의 필요성을 생생하게 표현하기 위해 어떤 종류의 전략을 사용합니까??

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