BEP 303 – 출장 6: 전략적 변화 논의

BEP-303-Business-English-Lesson-Discussing-Strategy-Change

다시 오신 것을 환영합니다 비즈니스 영어 포드 for today’s lesson on discussing strategic change.

The world of business and the economy are constantly changing. And businesses need to respond with their own changes, or risk getting left behind. But change can be difficult both for people and for organizations. As a leader of people in a changing organization, you might face resistance. So you need to be able to manage change well. And that often involves effective discussions with others in the company about strategic change.

물론이야, change is easier when the general feeling in a company is positive. And that’s why you might need to gauge morale when you’re talking with others. That will help you figure out how to manage the change. But managing change doesn’t mean promising that it will be easy. 대신에, you should carefully warn others about possible difficulties.

Another thing you should do is to be clear about messaging. Change is a lot easier if everyone has the same idea about what’s happening and why. It’s also a lot easier if you can show the benefits of the changes. And that’s why you should talk about change as an opportunity that can help the company, and its people. If you can successfully show people that change is an opportunity, then you should get a positive response when you ask people whether they’re committed to the changes at hand.

오늘 대화에서, we’ll hear Cam and David, who work for an American clothing company called Boston Vintage. David is the manager of the company’s Shanghai office. Cam is a production manager who is visiting China to meet with the company’s staff and look at new production facilities. In an earlier conversation, Cam told David that the company has made the strategic decision to focus on Southeast Asia rather than China.

듣기 질문

1. How does Cam gauge morale, or ask about the overall feeling among staff?
2. What is the basic explanation for the change that Cam wants David to communicate?
3. According to Cam, why is this change an opportunity for David?

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BEP 242 – 전략적 협상 2: 지위 확립

다시 오신 것을 환영합니다 비즈니스 영어 포드 오늘의 전략적 영어로 협상 및 위치 설정.

협상을 해본 적이 있다면, 월급이든, 기업 인수, 또는 파트너십, 당신은 준비의 중요성을 확실히 이해하고 있습니다. 원하는 것이 무엇인지, 무엇을 포기할 것인지를 먼저 파악하지 않고서는 방으로 들어갈 수 없습니다.. 팀과 협상을하고 있다면, 더 중요합니다. 모두가 계획과 전략을 미리 알아야합니다.. 그렇지 않으면 서로를보고 궁금해 할 것입니다., 우리는 지금 무엇을해야합니까?"

전략적 협상 전, 당신의 팀은 그 위치를 확립해야합니다. 그러나 그것은 무엇을 포함합니까? 어떻게할까요? 오늘 수업에서는, 이 상황에 유용한 몇 가지 기술을 살펴 보겠습니다.. 주요 이점 요약을 다룰 것입니다., 예상 장애물, 장애물을 우회하는 방법을 제안합니다.. 또한 초기 위치를 결정하고 협상 전략을 제안하는 방법을 배웁니다..

마지막 수업에서, 우리는 마이크를 들었다, Sigma라는 미국 자동차 부품 회사의 아시아 영업 부사장. 그는 현재 NVP라는 일본 회사에서 일하는 전 동료에게 파트너십 아이디어를 제시했습니다..

오늘 대화에서, Mike가 Grant와 만나는 것을 듣겠습니다., Sigma의 전 세계 영업 담당 수석 부사장, 그리고 테스, 사업 개발 및 법률 부서를 돌보는. 함께, NVP와의 협상을 시작하기 전에 초기 입장을 파악하려고합니다..

듣기 질문

1. Mike가 NVP의 방대한 양을 언급하는 이유, 거대한 네트워크, and strong foothold in SE Asia?
2. Mike는 중국 문제를 해결하는 방법으로 무엇을 제안합니까??
3. 팀이 나중에 협상에서 저장하기로 동의하는 아이디어?

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BEP 241 – 전략적 협상 1: 아이디어 제시

다시 오신 것을 환영합니다 비즈니스 영어 포드 오늘의 수업을 위해 협상을위한 비즈니스 영어 초기 아이디어를 발표하는 방법.

경쟁은 비즈니스의 핵심입니다. 기업들은 서로를 능가하려고합니다, 서로 더 많이 팔다, 그리고 심지어 서로를 파괴. 게임의 본질. 그러나 협력은. 회사는 종종 상호 목표를 달성하기 위해 협력합니다.. 그들은 파트너십을 형성합니다, 서로 다른 자산과 강점을 사용하여 더 큰 경쟁력을 갖출 수 있습니다..

하지만 좋은 파트너십은 구축하기 어렵습니다. 어떤 종류의 합의도 양측 모두에게 합리적이어야합니다, 그리고 각자는 거래에서 최대한 많은 것을 얻으려고 노력할 것입니다.. 확실한, 그들은 협력하고 있습니다, 하지만 그들은 자신을 위해 가능한 최선의 방법으로 협력하고 있는지 확인하고 싶어합니다..

그렇다면 전략적 파트너십은 어떻게 시작됩니까?? 잘, 모든 계약은 협상으로 시작됩니다., 전략적 협상. 그리고 협상은 어떻게 시작됩니까? 아이디어에서 시작, 두 회사가 함께 일하는 아이디어. 이것이 오늘 우리가 살펴볼 것입니다..

전략적 파트너십에 대한 아이디어를 제시 할 때, 필요한 몇 가지 핵심 기술이 있습니다.. 여기에는 주제에 대한 설명이 포함됩니다., 기본 아이디어 제시, 타당성에 대한 추측. 잠정적 동의를 보여주는 것도 포함됩니다., 파트너십이 작동 할 수있는 방법 개요, 프로세스의 다음 단계 개요. 오늘 강의에서 이러한 모든 기술을 다룰 것입니다..

대화 상자에서, Jamie와 Mike의, 말레이시아 무역 박람회에서 마주 친 두 전직 동료. 그들은 그날 행사 후에 술을 마시기 위해 만나기로 동의했습니다., 그리고 지금은 아시아에서 사업하는 것에 대해 이야기하고 있습니다. Mike는 두 회사가 협력 할 자신의 아이디어를 소개 할 방법을 찾고 있습니다..

듣기 질문

1. 처음에, Mike는 그의 회사가 무엇을 찾고 있다고 말합니까??
2. 마이크가 잠정적이거나 주저하는 아이디어?
3. Mike는 다음에 무엇을할까요??

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기술 360 – 아이디어 구성 (부분 2)

기술에 다시 오신 것을 환영합니다 360 오늘의 아이디어 정리에 대한 팟캐스트.

지난 주에 우리는 아이디어를 브레인스토밍하는 몇 가지 방법을 살펴보았습니다.. 하지만 일단 많은 아이디어 목록이 있으면, 당신은 그들과 함께 무엇을 할거야? 오늘 이야기할 내용입니다.

목표를 중심으로 아이디어를 정리하고 관련 포인트 그룹으로 묶는 방법을 살펴보겠습니다..

토론 질문

1. 사람들을 설득해야 하는 업무의 다양한 상황은 무엇입니까??
2. 1시간짜리 프레젠테이션을 준비하는 데 보통 얼마나 많은 시간을 할애하겠습니까??
3. 아이디어를 개발하고 구성하기 위해 어떤 기술을 사용합니까??

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기술 360 – 아이디어 구성 (부분 1)

오늘 수업에서는, 아이디어를 정리하는 방법을 살펴보고.

아이디어가 떠오르면, 당신은 아마 그것들을 많이 가지고있을 것입니다. 그리고 확실히, 그들은 당신에게 중요합니다. 그러나 그들은 다른 사람들에게 중요합니다.? 잘, 그들은 될 수 있습니다, 그러나 명확하고 조직적인 경우에만. 사람들이 모호한 언어를 사용하여 자신의 생각에 대해 장황하게 말할 때 좌절감을 느꼈을 것입니다.. 그리고 누군가가 목적과 함께 모든 것을 묶지 않고 아이디어에서 아이디어로 혼란스럽게 뛰어 다니는 것을 보면 아마 눈치 채셨을 것입니다.. 그것은 단지 작동하지 않습니다. 때로는 최고의 아이디어가 승리하는 것이 아닙니다., 그러나 가장 명확하게 표현되는 것들은.

오늘은 아이디어 생성을 위한 몇 가지 다른 프레임워크를 살펴보겠습니다.. 이 경우, 우리는 실제로 아이디어가 흐르도록 하기 위해 조직의 한 형태를 사용하고 있습니다..

토론 질문

1. 아이디어를 브레인스토밍하는 특별한 방법이 있습니까??
2. 당신이 생각하는 말을 잘하는 사람을 생각하십시오. 그는 어떻게 아이디어를 정리합니까??
3. 장점과 단점 또는 장단점 목록을 작성한 적이 있습니까??

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