비즈니스 영어 포드 / ESL 팟캐스트 / 페이지 19

BEP 121 – 협상: 교섭

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이번 비즈니스 영어 팟캐스트 에피소드에서, 우리는 협상의 기술과 언어를 공부할 것입니다. 이 팟캐스트는 진행 중인 팟캐스트의 일부입니다. 협상 스킬 시리즈.

협상은 양보를 교환하거나 거래하는 과정입니다. – 다시 말해서, “당신은 나에게 뭔가를 제공, 그러면 내가 그 대가로 당신에게 뭔가를 줄게요.” 이를 제안 및 반대 제안이라고도 합니다.. 목표는 타협에 도달하는 것입니다 – 양측 모두에게 이익이 되는 결과.

오늘의 청취는 일반적인 협상 상황에 초점을 맞췄습니다.. Paul은 건설 회사의 구매 관리자입니다.. Tony는 앵커 볼트 공급업체입니다. – 건축 프로젝트에 사용되는 대형 금속 나사. 그들은 주문을 협상하기 위해 전화 통화를 하는 중입니다.. Tony는 이미 토론을 시작했고 Paul의 기본 요구 사항을 명확히 했습니다.. 이제 수량과 가격에 동의해야 합니다..

들으면서, 양보를 교환하고 거래에 도달하기 위해 사용하는 언어에 중점을 둡니다..

듣기 질문:

1. 바울이 그렇게 될 것이라고 말하는 것은 무엇을 의미합니까? “당신의 방식대로 더 많은 비즈니스를 던지세요?”
2. Tony는 Paul이 더 높은 할인을 받을 수 있도록 돕는 방법을 제안합니다.. 뭐야?
3. Tony가 Paul에게 말할 때, “당신은 열심히 거래하고 있습니다!” 그 사람이 무슨 뜻이야??

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BEP 120 – 전화 걸기: 주문 확인

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국경을 넘어 사업을하려면 정확한 조정이 필요합니다, 특히 시대에 “적시에” 고객에게 상품을 정확한 시간에 배송해야하는 배송. 한 국가에서 제품을 생산할 때, 다른 것으로 조립, 세 번째로 판매, 관련된 회사는 처음부터 끝까지 지속적인 의사 소통이 필요. 주문이 제 시간에 맞춰 배달되도록하는 것은 국제 비즈니스의 필수 요소입니다, 전화로 많은 모니터링을 수행합니다. 그래서, 이번 에피소드에서는 전화로 주문 진행 상황을 확인하는 방법을 살펴 보겠습니다..

BEP에서 잠시 92 & 93 우리는 빌을 만났다, 밴크로프트 구매자, 미국의 여성 의류 매장 체인. 그는 Viva와 대량 주문을했습니다, 이탈리아 패션 회사, 캐서린 트레이너에 의해 조정되는, Foxtrot의 배송 관리자. 폭스 트롯은 비바의 미국. 유통 업체.

몇 달 후 주문이 배송 될 예정입니다.. 그러나 Bill은 Bancroft의 창고에서 지금까지 주문의 절반 만 배송되었다는 전화를 받았습니다.. 이제 캐서린에게 나머지 배달 확인을 요청하고 있습니다.

듣기 질문:

1. Catherine은 Bill에게 자신의 주문에 대한 정보를 찾고 있음을 어떻게 알립니다?
2. 선적의 두 번째 부분은 어디에 있습니까?
3. 캐서린은 향후 별도 배송을 피하기 위해 무엇을 제공합니까?

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BEP 119 – 전화 걸기: 약속하기

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이 비즈니스 영어 팟 캐스트에서, 전화로 약속을 잡는 데 사용되는 언어를 살펴 보겠습니다.

우리는 원격 통신 시대에 살고 있습니다: 화상 회의, 화상 회의, 온라인 회의. 점점 더 많은 그룹 노력이 원거리에서 이루어지고 있습니다.. 이론에 의하면, 적어도, 책상을 떠나지 않고도 전 세계의 모든 사람들과 긴밀히 협력 할 수 있습니다. 그렇지만, 대면 회의에는 가상의 누구도 대신 할 수없는 것이 있습니다.. 여전히 사람들의 악수가 필요합니다, 그들의 신체 언어를 읽으십시오, 개인적으로 연결. 그래서 – 오늘도 – 전화의 가장 일반적인 용도 중 하나는 약속을 잡는 것입니다. 이번 에피소드에서는, 우리는 전화 약속을 자세히 살펴볼 것입니다.

Gordon Knight는 Bridgewater에서 일합니다., 미국. 연금 기금. (연금 기금은 퇴직 저축을 투자하는 기관입니다.) 최근 회의에서, 고든은 페니 입을 만났다, Solomon-Clyde 아시아 시장 사무소의 선임 재무 분석가. 솔로몬은 부티크입니다 – 작고 전문화 된 – 기관 고객 만 취급하는 글로벌 투자 회사 – 매우 큰 고객, Bridgewater처럼. 지금, 고든은 말레이시아에있을 계획이다, 그는 페니에게 전화를 걸어 투자 가능성을 논의하기 위해 약속을 정했습니다.

듣기 질문:

1. 고든은 언제 어디서 페니를 만났다고 말합니까??
2. 고든은 언제 페니와의 만남을 제안합니까??
3. 그는 페니를 만나고 싶어하는 이유?
4. 그들은 마침내 몇시에 동의합니까??

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BEP 118 – 협상: 제안 거절

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협상이 항상 계획대로 진행되는 것은 아니다. 불일치는 삶의 일부이다. 하지만 지속적인 관계를 구축하려면, 성공을 축하하는 것보다 실패에 대처하는 것이 더 중요하다. 그래서 이번 방송에서는, 완료되지 않은 거래를 검토하겠습니다.. 불만과 유감을 표명하면서 최종 제안을 검토하겠습니다.. 특히, 대화가 결렬되더라도 선의를 유지하는 데 집중하겠습니다..

피터는 휴대폰 벨소리 및 게임 제공업체의 소유자입니다., 텍스트형. 그는 Maxine과 그녀의 회사를 인수하는 것에 대해 논의 중입니다., 도박꾼. 결국, 피터는 자신의 사업을 더 큰 회사에 팔고 싶어합니다., 이익을 추구하는 지역 서비스 제공업체, 그래서 그는 자신의 사업 가치를 높이기 위해 다른 소규모 회사를 설립하거나 인수하려고 합니다.. 하지만 Maxine은 자신의 사업에 1,500만 달러를 원합니다., 그리고 피터는 그렇게 많은 돈을 지불할 준비가 되어 있지 않아요.

들으면서, 피터가 최종 제안을 어떻게 하는지 주의 깊게 살펴보세요., Maxine이 그것을 거부하는 방법, 그리고 둘 다 친선을 유지하기 위해 어떻게 노력하는지.

듣기 질문

1) Maxine이 가격을 확고히 유지하는 이유는 무엇입니까??
2) 베드로는 돈을 더 내지 못하는 것을 정당화하기 위해 무엇이라고 말합니까??
3) Maxine은 어떻게 향후 협력 가능성을 열어 놓을까요??

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BEP 117 – 협상: 직책을 명확히하고 평가하기

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이번 비즈니스 영어 포드 수업에서는 협상 중에 입장을 명확히 하고 평가하는 방법을 살펴보겠습니다..

모든 논의에서 중요한 부분은 우리의 입장을 명확히 하는 것입니다.; 동시에, 상대방의 관점을 확실히 이해해야 합니다.. 상호 이해를 달성하면 기회를 놓치는 것을 방지하여 비용을 절약할 수 있습니다.. 게다가, 모든 협상의 궁극적인 목표는 가치 창출이다. 그러므로, 평가 – 제안이나 위치가 좋은지 나쁜지 판단 – 중요한 역할을 한다. 그래서 이번 쇼에서 우리는 다음과 같은 내용을 연구할 것입니다., 명확히, 그리고 포지션 평가.

피터는 휴대폰 벨소리 및 게임 제공업체의 소유자입니다., 텍스트형. 그는 롤업을 시도하고있다, 또는 구매, 그의 회사 가치를 높이려는 노력으로 그와 같은 다른 작은 회사들. 결국, 그는 자신의 사업을 더 큰 회사에 팔고 싶어합니다, 이익을 추구하는 지역 서비스 제공업체. 듣기에, 그는 맥신을 만나고 있어요, 게임스터의 소유자, 합병 가능성을 논의하기 위해. 들으면서, 서로의 입장을 어떻게 명확히 하고 평가하는지 주의 깊게 살펴보세요..

듣기 질문

1) Maxine과 Peter 사이의 불일치의 기본 원인은 무엇입니까??
2) Maxine이 자신의 가격을 고집하는 이유는 무엇입니까??
3) 베드로가 행하였다고 말할 때 무슨 뜻입니까? “몇 달 간의 실사?”

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