우리의 마지막 에피소드에서 영어 협상에 관한 비즈니스 영어 팟캐스트 시리즈, 거래 마감을 살펴 보겠습니다.

성공! 협상의 노력이 성과를 거두었습니다.. 합의에 도달했습니다. 이제 거래를 마무리할 시간이다. 이번 에피소드에서는, 우리는 토론의 마지막 단계에서 기술과 언어를 공부할 것입니다. 특히, 우리는 세부 사항을 요약하는 데 중점을 둘 것입니다, 느슨한 끝을 묶는 것, 관계를 강화하고 긍정적인 스타일을 채택하기. 우리는 회담의 종료가 더욱 강력한 파트너십을 구축할 수 있는 좋은 기회가 될 것임을 알게 될 것입니다.

이 쇼에서, 다양한 협상 스타일을 보여주는 두 개의 짧은 대화를 살펴보겠습니다.. 처음에는, 건축 자재 공급업체, 토니, 그의 고객에게 전화를 걸다, 폴, 거래 조건에 동의하다. 두 번째, 총지배인, 맥신, 다른 회사 사장에게 전화하다, 베드로, 그녀의 이사회가 그의 회사를 인수하기로 동의했다고 그에게 말하기 위해.

듣기 질문

1. 첫 번째 대화 상자에서, 공급자는 무엇을 하는가?, 토니, 고객에게 확인하고 싶어, 폴?
2. Tony와 Paul은 관계를 강화하기 위해 대화가 끝날 때 어떤 종류의 긍정적인 언어를 사용합니까??
3. 두 번째 대화 상자에서, Maxine은 이사회가 Peter가 제안한 가격에 동의했다고 말합니까??
4. 대화에서, Peter가 합병을 통해 자신의 회사에서 계속 일할 것 같나요??

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이번 에피소드에서는 영어로 진행되는 비즈니스 협상에 관한 비즈니스 영어 팟캐스트 시리즈, 협상의 막힘을 극복하는 방법에 대해 논의하겠습니다..

보통 우리는 막힘을 걸림돌이라고 생각합니다., 또는 장애물, 합의하다. 그러나 막힘은 최대 가치를 창출하는 데 방해가 될 수도 있습니다.. 다시 말해, 우리는 거래에 대한 장애물을 제거하는 것뿐만 아니라 더 나은 거래에 대한 장애물을 제거하는 데에도 관심이 있습니다.. 이를 성공적으로 수행하려면 고정관념에서 벗어나 생각해야 하는 경우가 많습니다., 그건, 창의적으로 생각하다.

그래서 이번 에피소드에서는, 우리는 장벽을 극복하는 방법을 연구할 거예요. 특히, 우리는 걸림돌을 식별하는 데 중점을 둘 것입니다, 대안 탐색, 그리고 합의를 향해 나아가고 있다.

피터를 기억해, Textacular의 소유자, Maxine의 회사를 인수하려고 노력해 왔습니다., 도박꾼, 다른 중소기업을 진출시키려는 그의 전략의 일환으로. 그의 궁극적인 목표는 자신의 사업 가치를 높여 더 큰 회사에 팔아 상당한 이윤을 남기는 것입니다.. 이전 에피소드에서, Peter는 Maxine의 회사를 인수하려고 했습니다., 그러나 Maxine이 가격을 내리거나 낮추지 않자 협상은 교착상태에 빠졌습니다. 15 백만.

오늘 청취에서는, Peter는 Maxine에게 다시 전화하여 회담을 재개합니다.. 들으면서, 합의에 대한 장애물을 제거하기 위해 사용하는 언어에 중점을 둡니다..

듣기 질문

1. Peter는 Maxine과의 대화 재개를 어떻게 제안합니까??
2. Peter는 거래의 주요 걸림돌로 무엇을 식별합니까??
3. 베드로가 말할 때 무슨 뜻입니까?, “우리에겐 성장의 문제가 아니다, 그것은 생존의 문제이다.”
4. Maxine과 그가 막힘을 극복할 수 있게 한 Peter의 핵심 통찰력은 무엇입니까??

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