이번 에피소드에서는 영어로 진행되는 비즈니스 협상에 관한 비즈니스 영어 팟캐스트 시리즈, 협상의 막힘을 극복하는 방법에 대해 논의하겠습니다..

보통 우리는 막힘을 걸림돌이라고 생각합니다., 또는 장애물, 합의하다. 그러나 막힘은 최대 가치를 창출하는 데 방해가 될 수도 있습니다.. 다시 말해, 우리는 거래에 대한 장애물을 제거하는 것뿐만 아니라 더 나은 거래에 대한 장애물을 제거하는 데에도 관심이 있습니다.. 이를 성공적으로 수행하려면 고정관념에서 벗어나 생각해야 하는 경우가 많습니다., 그건, 창의적으로 생각하다.

그래서 이번 에피소드에서는, 우리는 장벽을 극복하는 방법을 연구할 거예요. 특히, 우리는 걸림돌을 식별하는 데 중점을 둘 것입니다, 대안 탐색, 그리고 합의를 향해 나아가고 있다.

피터를 기억해, Textacular의 소유자, Maxine의 회사를 인수하려고 노력해 왔습니다., 도박꾼, 다른 중소기업을 진출시키려는 그의 전략의 일환으로. 그의 궁극적인 목표는 자신의 사업 가치를 높여 더 큰 회사에 팔아 상당한 이윤을 남기는 것입니다.. 이전 에피소드에서, Peter는 Maxine의 회사를 인수하려고 했습니다., 그러나 Maxine이 가격을 내리거나 낮추지 않자 협상은 교착상태에 빠졌습니다. 15 백만.

오늘 청취에서는, Peter는 Maxine에게 다시 전화하여 회담을 재개합니다.. 들으면서, 합의에 대한 장애물을 제거하기 위해 사용하는 언어에 중점을 둡니다..

듣기 질문

1. Peter는 Maxine과의 대화 재개를 어떻게 제안합니까??
2. Peter는 거래의 주요 걸림돌로 무엇을 식별합니까??
3. 베드로가 말할 때 무슨 뜻입니까?, “우리에겐 성장의 문제가 아니다, 그것은 생존의 문제이다.”
4. Maxine과 그가 막힘을 극복할 수 있게 한 Peter의 핵심 통찰력은 무엇입니까??

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이번 비즈니스 영어 팟캐스트 에피소드에서, 우리는 협상의 기술과 언어를 공부할 것입니다. 이 팟캐스트는 진행 중인 팟캐스트의 일부입니다. 협상 스킬 시리즈.

협상은 양보를 교환하거나 거래하는 과정입니다. – 다시 말해서, “당신은 나에게 뭔가를 제공, 그러면 내가 그 대가로 당신에게 뭔가를 줄게요.” 이를 제안 및 반대 제안이라고도 합니다.. 목표는 타협에 도달하는 것입니다 – 양측 모두에게 이익이 되는 결과.

오늘의 청취는 일반적인 협상 상황에 초점을 맞췄습니다.. Paul은 건설 회사의 구매 관리자입니다.. Tony는 앵커 볼트 공급업체입니다. – 건축 프로젝트에 사용되는 대형 금속 나사. 그들은 주문을 협상하기 위해 전화 통화를 하는 중입니다.. Tony는 이미 토론을 시작했고 Paul의 기본 요구 사항을 명확히 했습니다.. 이제 수량과 가격에 동의해야 합니다..

들으면서, 양보를 교환하고 거래에 도달하기 위해 사용하는 언어에 중점을 둡니다..

듣기 질문:

1. 바울이 그렇게 될 것이라고 말하는 것은 무엇을 의미합니까? “당신의 방식대로 더 많은 비즈니스를 던지세요?”
2. Tony는 Paul이 더 높은 할인을 받을 수 있도록 돕는 방법을 제안합니다.. 뭐야?
3. Tony가 Paul에게 말할 때, “당신은 열심히 거래하고 있습니다!” 그 사람이 무슨 뜻이야??

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