BEP 99 – 협상 중: 협상 전략 (부분 2)

This is the second in a two-part advanced business English lesson on negotiation strategy. It is part of a longer series of podcasts on the language and skills of negotiating in English.

첫 번째 에피소드에서는, management consultant Bryan Fields discussed the basics of making a deal. We learned how to avoid some top common mistakes and we reviewed important vocabulary, such as BATNA, bottom line, bargaining chip, 윈윈, and zone of possible agreement.

Today’s podcast continues the interview with Bryan. 대화 상자에서, we’ll learn five important elements of strategy – 파티, interests, value, power and ethics. And along the way we’ll study useful vocabulary and idioms.

듣기 질문

1) What is the interviewer talking about when he refers to atrap?”
2) How does Bryan say we should think about interests?
3) In the interview, we learn that overcoming blockage – 그건, getting past problemsis not just about reaching the agreement but also about maximizing what?

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BEP 98 – 협상 중: 협상 전략 (부분 1)

이것은 영어 협상 기술과 언어에 관한 새로운 비즈니스 영어 팟캐스트 시리즈의 시작입니다.

앞으로 몇 달 동안 우리는 몇 가지 일반적인 비즈니스 협상과 프로세스의 각 단계에서 사용되는 언어를 검토하는 일련의 팟캐스트에서 주제를 탐구할 것입니다..

오늘의 쇼는 협상 전략의 기본에 관한 두 부분으로 구성된 시퀀스 중 첫 번째입니다.. 경험이 풍부한 경영 컨설턴트 브라이언 필즈(Brian Fields)와의 인터뷰를 듣겠습니다.. 브라이언이 주요 개념과 중요한 전략적 고려 사항에 대해 논의합니다.. 대화는 우리에게 유용한 어휘와 도움이 되는 기술을 가르쳐줍니다..

듣기 질문

1) 협상에서 사람들이 저지르는 가장 큰 실수는 무엇입니까?
2) BATNA 란 무엇입니까?, 또는 “협상된 합의에 대한 최선의 대안?”
3) 브라이언은 이 아이디어에 대해 어떻게 생각하나요? “윈윈” 협상

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BEP 97 – 경제에 대해 이야기

이 비즈니스 영어 팟 캐스트 레슨에서, 우리는 경제와 경제 문제를 논의하기 위해 사용할 수있는 몇 가지 문구와 어휘를 공부할 것입니다, 목소리와 안심을 포함.

최근 쓰촨성 지진에 대한 중국 관중들에게 동정과지지를 표하고 싶습니다,재난 지역의 사람들이 가능한 한 빨리 지진에서 회복 될 수 있기를 바랍니다.。

거래가 이루어지지 않습니다, 계약서에 서명이 없다, 두 사람 또는 두 회사 사이에 사업이 이루어지지 않습니다. 모든 것은 지역 관계 네트워크의 배경에서 발생합니다., 지역, 그리고 세계적 규모. 가격과 생산의 관계는 소위 “경제.” 경제를 연구하는 사람들 – 경제학자 – 지적하고 싶다, 예를 들어, 브라질 콩 가격이 중국 고기 가격에 영향을 줄 수 있다는 점. 놀라운 일이 아닙니다, 그때, 전세계 모든 사람들이 좋아하는 활동이 경제에 대해 이야기하고 있다는 것입니다.. 비즈니스를 수행하는 경제 환경을 이해해야 만 효과적으로 운영 할 수 있습니다.

이 대화는 오늘 Kendal Marcus에서 열립니다, 고급 의류 및 액세서리의 글로벌 소매 업체. 소매 업체가 최종 고객에게 상품을 판매; 액세서리는 보석류 및 벨트와 같이 또는 “액세서리” 의류. 상하이 여행 중, 남자 이름, Kendal의 부사장, Tony Wu를 방문 중입니다, 중국 국가 관리자.

듣기 질문:

1) 마틴이 중국에 온 이유?
2) Tony는 경제 전망에 대해 낙관적입니까?, 그게 미래 야, 중국에서?
3) Martin은 어떤 관심사를 가지고 있습니까?
4) 토니는 어떻게 그를 안심 시키는가?

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BEP 95 – 의사소통: 갈등 해결 (2)

이것은 갈등 해결에 관한 두 부분으로 구성된 비즈니스 영어 팟 캐스트 레슨 중 두 번째입니다., 우리는 사무실에서 일상적인 불일치를 해결하는 데 집중하고 있습니다.. 벤, 제조 회사의 새로운 교육 전문가, 그가 불공평 한 공유를하고 있다고 생각합니다 (그건, 너무 많이) 그의 부서에서의 작업. 독일 사람, 벤의 관리자, 문제를 해결하기 위해 그와 대화합니다.

첫 번째 에피소드에서는, 우리는 Gerry가 비공식적으로 토론을 시작한 방법을 연구했습니다., 위협적인 방법, 그리고 우리는 그가 벤에게 적극적으로 듣는 방법을 살펴 보았습니다..

이번 에피소드에서는, 우리는 Gerry와 Ben이 어떻게 협력하여 솔루션을 생각해 낼 것입니다.. 특히, 우리는 그들이 공통 목표를 어떻게 진술하는지에 중점을 둘 것입니다, 우려를 제기하십시오, 그리고 행동에 동의합니다.

지난번에 그만뒀던 곳, Gerry는 방금 갈등을 해결하기 위해 질문을했습니다.: Gerry는 Ben이 상황을 해결하기 위해 무엇을 제안하는지 알고 싶어합니다..

듣기 질문

1) 벤은 어떤 솔루션을 제안합니까??
2) 벤은 어느 분야에서 그가 진정한 기여를 할 수 있다고 생각합니까??
3) Ben과 Gerry는 어떤 행동에 동의합니까??

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BEP 94 – 의사소통: 갈등 해결 (1)

사람들은 항상 함께 지내지 않습니다, 따라서 갈등을 다루는 것은 모든 직업의 일부입니다. 그리고 자주, 작업 불일치는 복도에서 비공식 토론에서만큼 해결됩니다., 그들이 회의실에서하는 것처럼. 그래서, 갈등 해결에 관한이 두 부분으로 구성된 시리즈에서, 우리는 의견 불일치를 논의하고 해결하는 데 유용한 언어를 공부할 것입니다..

우리는 회사 나 조직 간의 주요 갈등에 초점을 두지 않을 것입니다., 그러나 오히려 우리 모두가 우리의 일에 성공하기 위해 다루어야하는 일상적인 불일치에.

듣기에, Elegant는 욕실 비품을 설계하고 제조하는 회사입니다. – 싱크, 화장실, 등등. Ben은 최근 교육 전문가로 Elegant에 합류했습니다. 그가 시작했을 때, 그는 우아함이 자신의 작업 부하로 그를 도울 사람을 고용 할 것이라고 약속했다., 그러나 대신 그는 여전히 거의 모든 일을 혼자서하고 있습니다. 그는 또한 코스 디자인을 할 수있는 기회를 약속했습니다., 그러나 대신 그의 관리자, 독일 사람, 벤의 모든 작업을 면밀히 감독해야합니다. Ben은 사무실의 다른 누구보다 열심히 일하고 있다고 생각합니다.: 그는 항상 저녁에 부서를 떠난 마지막 사람입니다.. 그러나 그는 그의 노력이 인정 받고 있다고 생각하지 않습니다..

들으면서, Gerry와 Ben 이이 의견 불일치를 다루기 위해 사용하는 언어에주의를 기울이십시오..

듣기 질문

1. Gerry는“비공식적으로 앉아서 물건을 조금 깎고 싶다”고 말했다.
2. 이것이 무엇을 의미한다고 생각하십니까?? 긴장은 피곤한 것입니다, 아마도, 화나게 하는.
3. Gerry는“일종의 긴장이되는 것입니다.?”Gerry는 어떤 솔루션을 제안합니까??

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