이번 비즈니스 영어 포드 수업에서는 협상 중에 입장을 명확히 하고 평가하는 방법을 살펴보겠습니다..

모든 논의에서 중요한 부분은 우리의 입장을 명확히 하는 것입니다.; 동시에, 상대방의 관점을 확실히 이해해야 합니다.. 상호 이해를 달성하면 기회를 놓치는 것을 방지하여 비용을 절약할 수 있습니다.. 게다가, 모든 협상의 궁극적인 목표는 가치 창출이다. 그러므로, 평가 – 제안이나 위치가 좋은지 나쁜지 판단 – 중요한 역할을 한다. 그래서 이번 쇼에서 우리는 다음과 같은 내용을 연구할 것입니다., 명확히, 그리고 포지션 평가.

피터는 휴대폰 벨소리 및 게임 제공업체의 소유자입니다., 텍스트형. 그는 롤업을 시도하고있다, 또는 구매, 그의 회사 가치를 높이려는 노력으로 그와 같은 다른 작은 회사들. 결국, 그는 자신의 사업을 더 큰 회사에 팔고 싶어합니다, 이익을 추구하는 지역 서비스 제공업체. 듣기에, 그는 맥신을 만나고 있어요, 게임스터의 소유자, 합병 가능성을 논의하기 위해. 들으면서, 서로의 입장을 어떻게 명확히 하고 평가하는지 주의 깊게 살펴보세요..

듣기 질문

1) Maxine과 Peter 사이의 불일치의 기본 원인은 무엇입니까??
2) Maxine이 자신의 가격을 고집하는 이유는 무엇입니까??
3) 베드로가 행하였다고 말할 때 무슨 뜻입니까? “몇 달 간의 실사?”

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이것은 협상에 관해 진행 중인 시리즈의 일부입니다.. 이번 비즈니스 영어 팟캐스트 에피소드에서, 우리는 구매자와 판매자 사이의 전통적인 상업 협상을 시작하는 방법을 연구할 것입니다. 선의 창출에 집중하겠습니다., 출발, 기본 규칙 설정, 안건을 제안하고 가능성을 탐색하는 것.

토니의 전화 대화를 듣겠습니다., 건축 자재 공급업체, 그리고 폴, 캐나다 대형 건설회사 구매담당자. Paul은 항구 프로젝트를 위한 자재를 구매하고 있습니다.. 항구는 보트가 정박하는 보호 구역입니다., 아니면 공원. 이 프로젝트의 경우, Paul은 앵커 볼트를 구입해야 합니다.. 이 볼트는 구조용 강철 기둥을 지지하거나 고정하기 위해 콘크리트에 매립되거나 매립되는 두꺼운 강철 나사입니다.. 구조 기둥은 건물을 지탱하는 강철 뼈대를 나타냅니다..

Tony와 Paul이 전화 통화를 한 것은 이번이 처음입니다.. 들으면서, 협상을 시작하기 위해 그들이 사용하는 언어에 주의를 기울이십시오, 그리고 다음 질문에 답해 보세요.

듣기 질문

1. Tony는 호의를 구축하기 위해 어떻게 전화 통화를 시작합니까??
2. Paul은 언제까지 전화 통화가 가능하다고 말합니까??
3. Paul은 Tony에게 볼트를 어떻게 사용할 것인지 묻습니다.. 토니는 어떻게 반응하나요??
4. Paul은 Tony와 함께 어떤 다른 옵션을 탐색하고 싶어합니까??

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This Business English Podcast episode on relationship building is part of an ongoing series on negotiation skills.

In negotiation, establishing a good relationship based on trust makes it possible to jointly search for creative solutions, to overcome blockage and even to turn conflict into a productive force.

Both Peter and Maxine are owners of local telecommunication services that provide mobile phone users with ring tones and games. Peter’s company, 텍스트형, has a significant presence in Denmark; 그 동안에, Maxine’s company, 도박꾼, is based in northern Germany.

Peter is working on a plan to sell his business to a large, European-wide telecom service provider. In an effort to increase his company’s value so that he can get more money for it, Peter wants to roll up or buy other local services like his. 오늘 청취에서는, he is having lunch with Maxine to find out whether she might be interested in selling her company. 대화가 시작될 때, they have just ordered their food.

듣기 질문

1) Have Peter and Maxine met before?
2) What does Peter say is his and Maxine’s “biggest overlapping concern?”
3) How does Peter bring up the subject of a possible merger between his and Maxine’s company?

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