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다시 오신 것을 환영합니다 기술 360 팟캐스트 최대한 활용하는 방법에 대한 오늘 강의를 위해 협상.
협상은 우리 모두가 어느 정도 수준에서 해야 하는 일입니다.. 당신은 거대한 계약을 논의하는 팀의 일원일 수 있습니다., 또는 전화로 사무용품을 저렴하게 구입하려고, 또는 관리자 사무실에서 인상을 요청하는 경우. 협상은 매일 일어난다. 사실은, 비즈니스에서는 모든 것이 협상 가능하다고 말할 수 있습니다..
토론 질문
1. 당신의 직업에서, 당신은 무엇을 협상해야?
2. 협상을 위해 보통 어떻게 준비합니까??
3. 성공적인 협상의 열쇠는 무엇이라고 생각하십니까??
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오늘의 강의를 위해 Business English Pod에 다시 오신 것을 환영합니다 doing business at a trade show.
If you’ve ever worked or attended a trade show, you know that there are a lot of people and companies competing for attention. And you can stand there all day having casual conversations with people but never make a solid business connection, let alone sign a deal.
That’s why first you have to separate the good prospects from the bad. Then you have to make a connection with the good prospects and find out what they need. If you can manage that, then you’re on your way to closing a deal. And this is what we’ll be looking at today.
Closing a deal at a trade show requires a few essential steps. You need to show a customer that you are listening to them, build trust, and offer good solutions. Then you will be in a good position to ask the person to buy. These are all ideas that we’ll hear in today’s dialog.
We are going to rejoin Jenny, who works for a packing company called D-Pack. She is talking with Andrew, whose company is looking for a redesign of their packaging. Jenny has assessed Andrew’s needs and now wants to make a deal.
듣기 질문
1. What concerns does Andrew have?
2. What solution does Jenny offer?
3. What is Andrew’s final decision?
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이것은 비즈니스 영어 포드 시리즈의 세 번째 강의입니다. 전시회.
무역 박람회는 잠재 고객을 찾을 수 있는 좋은 기회입니다.. 그리고 올바른 태도와 의사소통 능력이 있다면, 당신은 약간의 판매를 할 수 있어야합니다.
지금, 강력한 리드와 연결을 만들고 그 사람이 두 번째 약속을 위해 다시 오는 경우, 당신은 다음에 무엇을합니까? 정보를 찾아 헤매는 사람이 아니라 실제 구매자가 있다는 것을 어떻게 알 수 있습니까?? 잠재 고객이 카탈로그를 탐색하고 질문하게 할 수는 없습니다.. 책임지고 정확히 무엇을, 누구를 상대하는지 알아내야 합니다..
질문 능력이 핵심. 그리고 이것이 오늘 우리가 집중할 것입니다. 개방형 질문을 하는 방법부터 살펴보겠습니다.. 그런 다음 우리는 필요에 대해 물어볼 것입니다, 구매 권한, 예산, 및 일정. 이 일을 제대로 할 수 있다면, 실제로 판매할 수 있는 좋은 위치에 있을 것입니다..
제니와 함께 하겠습니다, D-Pack이라는 포장 회사에서 일하는 사람. 그녀는 D-Pack의 제품에 대한 채팅을 위해 돌아온 Andrew라는 잠재 고객과 함께 앉아 있습니다.. Jenny는 Andrew가 필요로 하는 것과 D-Pack이 도움이 될 수 있는 방법을 평가하기 위해 많은 질문을 할 것입니다..
듣기 질문
1. Andrew가 말하는 회사의 요구 사항?
2. Jenny가 Andrew에게 구매 관리자인지 묻는 이유?
3. Andrew의 회사는 언제 작업을 완료해야 합니까??
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이전, we looked at some of the main ideas and vocabulary for bonds, 항복과 같은 용어 포함, 쿠폰, 성숙. 이에 재정 영어 수업, we’ll look at the different types of bonds. 채권 가격 및 거래 방식과 관련된 주요 용어를 설명하겠습니다..
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Bonds have been a hot topic in the news recently. But what exactly are bonds and how do they work?
이에 재정 영어 수업, we’ll explain some of the main ideas and vocabulary, starting with key terms such as yields, coupons, 성숙. Then we’ll get into different types of bonds. And finally we’ll look at how governments use bonds to finance their borrowing needs.
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