오늘 수업을 위한 비즈니스 영어 포드에 다시 오신 것을 환영합니다, 시리즈의 다섯 번째 재정 영어. 이번 강의에서는, 우리는 고객에게 새로운 투자 기회를 판매하는 데 집중할 것입니다.
어떤 사람들은 판매란 누군가가 당신이 갖고 있는 것을 원하거나 필요로 한다는 점을 설득하는 것이라고 말합니다.. 하지만 그건 절반에 불과해요. 자동차 판매원은 당신이 새 차를 원한다고 설득할 수도 있습니다.. 하지만 그는 자신의 차가 다른 차보다 왜 좋은지 보여줘야 합니다.. 그리고 그가 요구하는 돈은 그만한 가치가 있다고.
금융 서비스 판매와 관련하여 상황이 조금 더 까다로워집니다.. 투자는 단지 현재 가치에 관한 것이 아닙니다, 하지만 그 가치가 앞으로 어떻게 성장할지에 대해서는. 그래서, 차를 파는 것에 비해, 훨씬 더 많은 위험이 있습니다!
이러한 상황에서, 위험을 평가하고 기회를 다른 기회와 비교하는 작업을 잘 수행해야 합니다.. 또한 연구를 수행한 고객과 협력해야 합니다.. 이는 나쁜 정보에 대해 경고하고 대안을 제시하는 것을 의미합니다.. 이는 또한 고객이 겁을 먹지 않도록 고객에 대한 압력을 줄이는 것을 의미합니다..
오늘 대화에서, 로버트 사이의 대화에 다시 참여하겠습니다., 투자 자문가, 그리고 그의 고객인 제시카. 로버트는 제시카에게 기회를 팔아 그녀가 나쁜 정보를 접하지 못하도록 하려고 합니다..
듣기 질문
1. 로버트는 클래식 헤지펀드와 대체 헤지펀드의 위험 차이에 대해 이렇게 말했습니다.?
2. 제시카가 회사채에 대해 읽었다고 말한 후 로버트는 회사채에 대해 뭐라고 말합니까??
3. 로버트는 회사채의 대안으로 무엇을 제안합니까??
Download: Podcast MP3
