다시 오신 것을 환영합니다 비즈니스 영어 포드 오늘의 수업을 위해 사업 개발 새로운 고객과 잠재적인 프로젝트에 대해 이야기하기.
열심히 일을 끝내고 나면 사업 개발 잠재 고객 유치 및 관계 구축, 다음에 오는 것? 궁극적인 목표, 물론, 판매하는 것입니다. 그리고 최고의 비즈니스 개발 전문가는 잠재 고객을 고객으로 전환하는 방법을 알고 있습니다..
컨설팅 세계에서, 판매는 단순히 제품의 이점을 홍보하는 것이 아닙니다.. 고객을 이해하고 고객의 특정 요구 사항에 맞는 지원 및 솔루션을 찾는 것이 더 중요합니다.. 그래서 처음 대화를 할 때, 당신은 배경에 대해 물어야합니다, 목표와 예산. 올바른 접근 방식을 제안하는 데 도움이 됩니다.. 그리고 관계 구축의 일환으로, 당신은 클라이언트의 문제를 정상화하고 그들의 말을 되풀이함으로써 이해를 보여주고 싶을 수도 있습니다..
오늘 대화에서, 닉의 말을 듣겠습니다, 인사 컨설턴트, 그가 잠재 고객과 이야기할 때, 안드리아. Nick은 이벤트에서 Andria를 만났고 천천히 그녀와 관계를 구축했습니다.. 그들은 지금 특정 프로젝트에 대해 논의하고 있습니다.
듣기 질문
1. Nick은 Andria에게 어떤 문제가 매우 일반적이라고 말합니까??
2. Andria는 Nick이 자신의 이해를 확인하면서 그녀에게 되풀이하는 어떤 단어를 사용합니까??
3. Nick은 외교적으로 예산 문제를 제기하기 위해 어떤 표현을 사용합니까??
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