다시 오신 것을 환영합니다 비즈니스 영어 포드 오늘의 수업에서 좌절감을 극복하는 방법에 대해 전략적 협상.
협상 중, 일이 항상 우리가 바라는 대로 되지는 않습니다. 때때로 우리는 극복할 수 없는 장애물에 직면할 때가 있습니다.. 이러한 상황에서, you’re faced with a choice – do you walk away, 아니면 고정관념에서 벗어나 관계를 유지하려고 노력하시나요?? 결국 전략적 협상에서, 정말 중요한 것은 당사자들 사이에 구축한 관계입니다.
이 앞뒤로 장애물을 극복하다, 사용할 수 있는 몇 가지 기술이 있습니다.. 문제를 제시하는 방법과 다른 기회를 소개하는 방법을 배우겠습니다.. 또한 제안에 대한 증거를 제공하고 제안의 초점을 좁히는 방법도 살펴볼 것입니다.. 마지막으로 생각할 시간을 더 요청하는 방법에 대해 알아보겠습니다..
대화 상자에서, 마이크의 말을 듣겠습니다, Sigma라는 자동차 부품 회사에 근무하는 사람입니다.. Mike는 Lisa와 이야기를 나누고 있습니다., NVP의 수석 협상가, 일본 유통 업체. Sigma와 NVP는 Sigma의 제품을 동아시아에 유통하기 위해 파트너십 협상을 시도하고 있었습니다.. 그 거래의 핵심은 시그마가 우한 오토(Wuhan Auto)라는 중국 유통업체와의 기존 계약에서 벗어나는 것이었습니다.. 오늘은 Mike와 Lisa가 그 장애물을 극복하려고 노력하는 모습을 들어보겠습니다..
듣기 질문
1. Mike는 Lisa에게 어떤 새로운 기회를 제시합니까??
2. Mike는 자신의 생각을 뒷받침하기 위해 세계 은행의 어떤 증거를 사용합니까??
3. Mike는 아이디어의 초점을 좁힙니다.. 그는 어떤 제품 시장에서 파트너십을 제안합니까??
Download: Podcast MP3
