BEP 250 – 전략적 협상 4: 계약에 도달

오늘의 강의를 위해 Business English Pod에 다시 오신 것을 환영합니다 전략적 협상.

좋은 파트너십을 협상하려면 결단력과 타협의 적절한 균형이 필요합니다.. 오픈 포지션을 배치하고 거래에서 최대한 많은 것을 얻으려고합니다.. 하지만 원하는 모든 것을 얻을 수 없다는 것을 받아 들여야합니다. 공통점을 찾고 만족스러운 합의에 도달해야합니다.. 그리고 그것은 기술이 필요합니다.

하지만 모든 기술처럼, 협상은 당신이 배울 수있는 것입니다. 오늘은 합의에 도달하기위한 몇 가지 기술을 살펴 보겠습니다., 공격적인 위치에서 벗어나는 것을 포함하여, 교환 제안, 그리고 반대 제안을. 또한 타협을 제안하고 합의 영역을 요약하는 방법도 다룹니다..

대화 상자에서, Mike와 Lisa가 전략적 파트너십을 협상하는 것을 듣게 될 것입니다.. Mike는 Sigma라는 미국 자동차 부품 회사를 대표합니다., Lisa가 NVP 협상을 이끌고있는 동안, 일본 유통 업체. 함께, NVP가 아시아에 Sigma의 제품을 배포하기 위해 계약을 체결하려고합니다..

듣기 질문

1. Lisa는 처음에 교환으로 무엇을 제안합니까??
2. Mike는 중국 파트너 인수 비용을 상쇄하기 위해 무엇을 제안합니까??
3. 거래 인력 배치에 대한 최종 타협은 무엇입니까?

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