오늘의 강의를 위해 Business English Pod에 다시 오신 것을 환영합니다 전략적 협상. 이것은 실제로 고급 협상에 대한 진행 중인 시리즈의 세 번째 부분이며 BEP에서 다룬 내용에 이어집니다. 241 과 242.
비즈니스는 경쟁 게임이다, 하지만 기업이 항상 서로를 상대로 일할 필요는 없습니다. 때로는 전략적 파트너십을 형성하기 위해 서로 협력합니다.. 힘을 합치면 혼자 일하는 것보다 더 많은 돈을 벌 수 있습니다..
하지만 좋은 파트너십을 형성하는 것은 쉽지 않습니다. 그것은 함께 모여서 양 당사자에게 의미가 있는 합의를 도출하는 것을 포함합니다.. 이는 두 회사 모두 무언가를 얻기 위해 무언가를 제공해야 한다는 것을 의미합니다.. 이 주고 받기는 전략적 협상에서 확립됩니다., 오늘 살펴볼 내용은. 협상에 유용한 몇 가지 기술을 다룰 것입니다., 개방 위치 배치 포함, 카운터 포지션 제시, 딜 브레이커 강조. 우리는 또한 전략적 잠정성을 사용하고 전략적 위협을 만드는 방법을 다룰 것입니다..
당신이 기억할 수 있듯이, 시그마와 NVP라는 미국 자동차 부품 회사를 중심으로 토론이 진행됩니다., 일본 유통 업체, 전략적 파트너십을 구축하려는 사람. 이전, 우리는 Sigma의 Mike가 미국에 있는 동료들과 협상할 위치를 제시하는 것을 들었습니다.. 이제 그는 Lisa에게 전화 통화를 할 것입니다., NVP의 수석 협상가는 누구입니까?. 이번 협상을 통해, Mike와 Lisa는 NVP가 아시아에서 Sigma의 제품을 유통하기 위한 거래를 모색하고 있습니다..
한 가지 주목할 점은 Lisa가 아시아 억양의 영어가 모국어가 아니라는 것입니다.. 일반 청취자로서, 당신은 우리가 당신에게 다양한 구어 억양을 제공하는 것을 좋아한다는 것을 알게 될 것입니다, 요즘 국제 비즈니스가 그렇거든요.. 그리고 아마도 다른 원어민 억양을 듣는 것만큼 중요할 것입니다., 원어민이 아닌 억양을 듣고 있습니다. 결국, 전화의 다른 쪽 끝이나 회의 테이블 건너편에 있는 사람이 당신과 같은 영어가 모국어가 아닌 사람임을 종종 발견할 수 있습니다.! 당신의 생각을 알려주세요 사이트에 댓글 올리기.
듣기 질문
1. Lisa는 거래에서 어떤 부분이 회사에 필수적이라고 강조합니까??
2. Mike는 비즈니스의 어떤 측면에서 비용을 공유하고 싶어합니까??
3. Mike는 Lisa를 걱정시킬 수 있는 대화가 끝날 때 무엇이라고 말합니까??
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BEP에 대해 주목해야 할 한 가지 249 대화, Lisa의 목소리는 아시아 억양의 영어가 모국어가 아닌 사람이 맡았다는 것입니다. 일반 청취자로서, 당신은 우리가 당신에게 다양한 구어 억양을 제공하는 것을 좋아한다는 것을 알게 될 것입니다, 어쩌면 다양한 원어민 억양을 듣는 것만큼 중요할 수도 있습니다, 듣고있다 모국어가 아닌 악센트. 아래에 댓글을 게시하여 여러분의 생각을 알려주세요..
감사합니다
비즈니스 영어 학습을 위한 최고의 강의
가끔은 원어민이 아닌 사람들을 데려오는 것이 아주 좋은 생각이라고 생각합니다.. 하지만 중급 수준의 학습자인 저에게는, Lisa는 여전히 원어민과 매우 비슷하게 들립니다.. 실제 비즈니스 상황을 상상하면서, 인디언의 소리처럼 좀 더 의미 있는 소리의 변화를 원합니다., 아프리카인, 그리고 때때로 영어가 매우 어려운 프랑스 사람들.
탁월한 분석 오사무… 하지만 내 생각에는 Monika가 실제로 Mike에 대한 Simone의 이전 의견에 응답하고 있는 것 같습니다., 그래서 그녀는 토론이 비난 대결로 변하는 것을 막으려고 노력하고 있습니다.. 앞서 시몬이 말했다., 음”¦ 여기서 본 것 중 일부는 약간 걱정스럽습니다. Michael. 이는 그녀가 곧 Mike를 직접 비판할 수도 있음을 나타냅니다.. 디브리핑에서 더 자세히 설명했듯이:
Simone은 Frank가 "지나갔다"고 말했습니다.,” 또는 보냄, Mike의 이메일 업데이트. 그리고 그녀는 "조금" 걱정하고 있다고 말합니다. 그녀가 "조금" 걱정하는 것 이상이라는 것은 분명합니다., 그리고 그녀가 Mike가 훌륭한 일을 해내지 못했다고 생각한다는 징후가 있습니다.
Mike는 Simone이 좀 더 구체적이기를 원합니다.. 그는 필요하다면 자신을 방어하고 싶어한다. 하지만 모니카가 방해해서 말을 끝낼 기회를 얻지 못합니다.. 그녀는 누군가가 "손가락질"하는 것을 원하지 않습니다,” 또는 누가 잘못했는지 말함. 그녀는 무슨 일이 일어났는지, 무엇을 해야 할지에 대해 이야기하고 싶어합니다..