오늘의 강의를 위해 Business English Pod에 다시 오신 것을 환영합니다 무역 박람회에서 사업을 하다.
일을 했거나 무역 박람회에 참가한 적이 있다면, 당신은 관심을 끌기 위해 경쟁하는 많은 사람과 회사가 있다는 것을 알고 있습니다.. 그리고 하루 종일 거기 서서 사람들과 일상적인 대화를 나눌 수 있지만 결코 확고한 비즈니스 관계를 맺지는 못합니다., 계약은 물론이고.
그렇기 때문에 먼저 좋은 전망과 나쁜 전망을 구분해야 합니다.. 그런 다음 좋은 잠재 고객과 연결을 맺고 그들이 필요한 것이 무엇인지 알아내야 합니다.. 그걸 관리할 수 있다면, 그럼 당신은 거래를 성사시키는 중이군요. 그리고 오늘 살펴볼 내용은.
무역 박람회에서 거래를 성사시키려면 몇 가지 필수 단계가 필요합니다.. 고객의 말을 듣고 있다는 것을 고객에게 보여주어야 합니다., 신뢰를 쌓다, 그리고 좋은 솔루션을 제안하세요. 그러면 당신은 그 사람에게 구매를 요청하기에 좋은 위치에 있게 될 것입니다.. 이것들은 모두 오늘 대화에서 듣게 될 아이디어들입니다.
우리는 Jenny와 다시 합류할 예정입니다, D-Pack이라는 포장회사에 근무하는 사람. 그녀는 앤드류와 이야기를 나누고 있다, 어느 회사에서 포장재 디자인을 찾고 있나요?. Jenny는 Andrew의 필요 사항을 평가했으며 이제 거래를 원합니다..
듣기 질문
1. Andrew는 어떤 걱정을 갖고 있나요??
2. Jenny는 어떤 솔루션을 제공합니까??
3. Andrew의 최종 결정은 무엇입니까??
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