이번 에피소드에서는 영어로 진행되는 비즈니스 협상에 관한 비즈니스 영어 팟캐스트 시리즈, 협상의 막힘을 극복하는 방법에 대해 논의하겠습니다..
보통 우리는 막힘을 걸림돌이라고 생각합니다., 또는 장애물, 합의하다. 그러나 막힘은 최대 가치를 창출하는 데 방해가 될 수도 있습니다.. 다시 말해, 우리는 거래에 대한 장애물을 제거하는 것뿐만 아니라 더 나은 거래에 대한 장애물을 제거하는 데에도 관심이 있습니다.. 이를 성공적으로 수행하려면 고정관념에서 벗어나 생각해야 하는 경우가 많습니다., 그건, 창의적으로 생각하다.
그래서 이번 에피소드에서는, 우리는 장벽을 극복하는 방법을 연구할 거예요. 특히, 우리는 걸림돌을 식별하는 데 중점을 둘 것입니다, 대안 탐색, 그리고 합의를 향해 나아가고 있다.
피터를 기억해, Textacular의 소유자, Maxine의 회사를 인수하려고 노력해 왔습니다., 도박꾼, 다른 중소기업을 진출시키려는 그의 전략의 일환으로. 그의 궁극적인 목표는 자신의 사업 가치를 높여 더 큰 회사에 팔아 상당한 이윤을 남기는 것입니다.. 이전 에피소드에서, Peter는 Maxine의 회사를 인수하려고 했습니다., 그러나 Maxine이 가격을 내리거나 낮추지 않자 협상은 교착상태에 빠졌습니다. 15 백만.
오늘 청취에서는, Peter는 Maxine에게 다시 전화하여 회담을 재개합니다.. 들으면서, 합의에 대한 장애물을 제거하기 위해 사용하는 언어에 중점을 둡니다..
듣기 질문
1. Peter는 Maxine과의 대화 재개를 어떻게 제안합니까??
2. Peter는 거래의 주요 걸림돌로 무엇을 식별합니까??
3. 베드로가 말할 때 무슨 뜻입니까?, “It’s not a question of growth for us, it’s a question of survival.”
4. Maxine과 그가 막힘을 극복할 수 있게 한 Peter의 핵심 통찰력은 무엇입니까??
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