이번 비즈니스 영어 팟캐스트 에피소드에서, 우리는 협상의 기술과 언어를 공부할 것입니다. 이 팟캐스트는 진행 중인 팟캐스트의 일부입니다. 협상 스킬 시리즈.
협상은 양보를 교환하거나 거래하는 과정입니다. – 다시 말해서, “당신은 나에게 뭔가를 제공, 그러면 내가 그 대가로 당신에게 뭔가를 줄게요.” 이를 제안 및 반대 제안이라고도 합니다.. 목표는 타협에 도달하는 것입니다 – 양측 모두에게 이익이 되는 결과.
오늘의 청취는 일반적인 협상 상황에 초점을 맞췄습니다.. Paul은 건설 회사의 구매 관리자입니다.. Tony는 앵커 볼트 공급업체입니다. – 건축 프로젝트에 사용되는 대형 금속 나사. 그들은 주문을 협상하기 위해 전화 통화를 하는 중입니다.. Tony는 이미 토론을 시작했고 Paul의 기본 요구 사항을 명확히 했습니다.. 이제 수량과 가격에 동의해야 합니다..
들으면서, 양보를 교환하고 거래에 도달하기 위해 사용하는 언어에 중점을 둡니다..
듣기 질문:
1. 바울이 그렇게 될 것이라고 말하는 것은 무엇을 의미합니까? “당신의 방식대로 더 많은 비즈니스를 던지세요?”
2. Tony는 Paul이 더 높은 할인을 받을 수 있도록 돕는 방법을 제안합니다.. 뭐야?
3. Tony가 Paul에게 말할 때, “당신은 열심히 거래하고 있습니다!” 그 사람이 무슨 뜻이야??
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