BEP 279 – セールス英語 1: あなたのアプローチをする
今日のビジネス英語ポッドへようこそ ビジネス英語レッスン 最初の販売アプローチを行う際に.
営業はまさにビジネスの核心です. それは人々と製品を結び付ける方法です, 製品を利益に変える. しかし、ほとんどの販売は一度の会話だけで成り立つわけではありません. プロセスが必要です. このプロセスにはさまざまな手順が含まれます, そして各ステップで, 優れた営業マンは、自分のスキルを駆使してプロセスを前進させなければなりません.
このレッスンでは, の最初のステップに焦点を当てます 販売プロセス: アプローチをすること. これは、潜在的な顧客と初めて話すときです. 良好な関係を築き、いくつかの質問をして相手のニーズを知りたいと考えています。. 見込み顧客を褒め、自由回答の質問をする方法を学びます. さらに詳しい情報を得るために興味を示す方法についても説明します, 背景調査を行ったことを示す, 他のビジネス上のつながりを参照する. これらのスキルで, 見込み顧客と良いスタートを切ることができます.
今日の対話で, アーロンという名前の販売員の話を聞きます, 冷凍・冷蔵機器を販売する会社に勤めている人. アーロンはタイの新しいホテルを訪れ、エヴァと話しています, ホテルのマネージャーとロビン, 料理長. 彼はホテルを訪問する手配をしており、関係を築き、彼らのニーズを知りたいと考えています。.
リスニングの質問
1. アーロンは見込み顧客をどのように褒めていますか?
2. アーロンは詳しい情報を得るために何に興味を示していますか?
3. アーロンとはどのようなビジネス上のつながりがありますか, ロビン, エヴァとの共通点?
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