事業開発

BEP 388 – 事業開発 6: 提案について話し合う

BEP 388 LESSON - English for Sales - Business Development 6: Discussing a Proposal

おかえりなさい ビジネス英語ポッド 今日のレッスン 事業開発 新しいクライアントと提案について話し合う.

事業開発, 見込み客との関係を築くとき, 解決できる問題や埋めることができるギャップに目を光らせています. そして、あなたがそれを見つけたとき, 見込み顧客に提案を提出することをお勧めします. しかし、クライアントが戻ってきてあなたの提案をそのまま受け入れることはめったにありません.

確かにコンサルティングの世界では, 提案から契約書に署名するまでに多くの作業が必要になる場合があります. あなたはあなたの提案について話し合い、取引を成立させる必要があります. あなたがそこに着くのを助けるために, プロジェクトへの熱意を示し、質問を招待することをお勧めします. そして、このプロセスでは、おそらくコストについてクライアントを教育する必要があります. また、クライアントの期待を管理し、独自の質問をすることもあります。.

今日の対話で, ニックとの会話を聞きます, 人事コンサルタント, とアンドリア, 人事マネージャー. アンドリアの会社は高い離職率を経験しています, 彼女は外の視点を探しています. Nickは、Andriaの会社がスタッフの関与を理解するのに役立つ提案を提出しました. 現在、彼らは合意に達することを目的として提案の詳細について話し合っています.

リスニングの質問

1. ニックが質問をするとき, アンドリアは何について尋ねますか?
2. タイムラインに関するアンドリアの期待を管理するためにニックは何と言っていますか?
3. ニックは会話の最後にどのような重要な情報を求めますか?

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BEP 387 – 事業開発 5: プロジェクトに関するコンサルティング

BEP 387 LESSON - Business Development 5: Consulting on a New Project

おかえりなさい ビジネス英語ポッド 今日のレッスン 事業開発 新しいクライアントとの潜在的なプロジェクトについて話します.

で一生懸命働いたら 事業開発 見込み客を引き付け、関係を構築する, 次は何が来るのか? 究極の目標, もちろん, 販売することです. そして、最高の事業開発の専門家は、見込み客をクライアントに変える方法を知っています.

コンサルティングの世界で, 販売することは、単に製品の利点を宣伝することではありません. それは、クライアントを理解し、サポートとソリューションをクライアントの特定のニーズに適合させることです。. だから最初の会話になると, あなたは背景について尋ねる必要があります, 目標と予算. それはあなたが正しいアプローチを提案するのに役立ちます. そして、信頼関係の構築の一環として, クライアントの問題を正常化し、彼らの言葉をエコーすることで理解を示したいと思うかもしれません.

今日の対話で, ニックに耳を傾けます, 人事コンサルタント, 彼が潜在的なクライアントと話しているとき, アンドリア. ニックはイベントでアンドリアに会い、ゆっくりと彼女との関係を築いてきました. 彼らは現在、特定のプロジェクトについて話し合っています.

リスニングの質問

1. ニックはアンドリアにどのような問題がよくあると言っていますか?
2. アンドリアは、ニックが理解を確認するときに彼女に繰り返す言葉をどのように使用しますか?
3. ニックは予算の問題を外交的に提起するためにどのような表現を使用していますか?

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BEP 333 – 事業開発 4: パートナーとのフォローアップ

Sales English - BEP 333 Business Development 4: Following up with Partners

おかえりなさい ビジネス英語ポッド フォローアップ方法に関する今日のレッスンでは、 潜在的なパートナー.

ビジネスが競争の激しい世界であることは誰もが知っています, 時には残酷な競争力を持つ. しかし、それがすべてではありません," 彼らが言うように. 優れたビジネスマンは、成功の鍵の 1 つはコラボレーションであることを知っています. 素晴らしいことをやっている他の人や企業を見つける, そしてお互いが利益を得られるように協力してください.

実際には, 良好なパートナーシップを築くことは事業開発の重要な側面です. そして、あらゆるパートナーシップは、 英語での会話. あるいはいくつかの会話, 言うべきだ.

誰かを潜在的なパートナーとして特定したら, フォローアップしたくなるでしょう, 電話または直接. そしてその会話には、その人の仕事上の活動についての質問が含まれる場合があります, 自分の仕事の分野や会社の取り組みに会話を誘導する前に. そこから, 一緒に働くというアイデアに向けて慎重に進むことができます. パートナーシップを進めるために小さな共同の取り組みを提案することもできるかもしれません.

今日の対話で, ニックが聞こえます, Quest HR の事業開発責任者. ニックはイアンと話しています, 経営コンサルティング会社で働いている人. 二人は会議で出会った, そしてニックはすぐにイアンの会社を潜在的なパートナーとして特定しました. 現在、ニックはどうすれば協力できるかを考えています。.

リスニングの質問

1. ニックは、彼の会社が成功の秘訣だと信じていることは何だと言いますか?
2. ニックの会社の仕事に興味がある場合、ニックはイアンに何をするよう提案しますか?
3. ニックは会話の最後にどのような共同作業を提案しますか?

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BEP 332 – 事業開発 3: 見込み客のフォローアップ

Sales English - BEP 332 Business Development 3: Following up with Customers

今日のレッスンのためのビジネス英語ポッドへようこそ 見込み客のフォローアップ.

ビジネス英語 開発は会話の芸術がすべてです. 笑い, いくつかのチットチャット, そして、いくつかの良い質問は、誰かがフォローアップする価値があるかどうかを教えてくれるはずです. そして、あなたがフォローアップするとき, あなたはあなたを取る必要があります 英会話 次のレベルへのスキル.

見込み客をフォローアップするとき, あなたはおそらくいくつかから始めるでしょう 英語のスモールトーク. しかし、すぐに会話をビジネスに向ける必要があります. すなわち, 見込み客に彼らの課題について話してもらうために、主要な質問をするかもしれません. そこから, ソリューションを設定できます, これらのソリューションを目標に結び付けます. 途中で疑問がある場合, それらに対処する必要があります. そしてあなたが成功した場合, フォローアップミーティングを手配できるはずです.

今日の対話で, ニックが聞こえます, 人事コンサルティング会社の事業開発に携わる人. 彼はアンドリアと電話で話している, 製造会社の人事マネージャー. ニックは会議でアンドリアに会った, そして今、彼はアンドリアの顧客としての可能性についてもっと知りたいと思っています.

リスニングの質問

1. ニックは人事部門について理解したいと言っています?
2. ニックは、エンゲージメント調査が役立つと言っています?
3. ニックはアンドリアにもっと詳しく説明するように頼むのは何の疑いですか?

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BEP 326 – 事業開発 2: パートナーとのネットワーキング

Sales English - BEP 326 Business Development 2

おかえりなさい ビジネス英語ポッド 今日のレッスン 英語でのネットワーキング 潜在的なパートナーと.

すべてのビジネス開発の専門家は、英語でビジネスを行うことは部屋の働き方を知ることを意味することを知っています. あなたはイベントに行きます, パーティー, と集会. あなたは微笑む, 握手をする, 新しい人と話す. しかし、それだけではありません. あなたはそれらの人々があなたのネットワークにどのように適合するかを理解する必要があります. 彼らは潜在的な顧客ですか? または彼らは潜在的なパートナーですか?

潜在的なパートナーと一緒に使用する戦略は、どのパートナーでも使用する可能性のある戦略と似ています。 セールス英会話. あなたは氷を壊し、誰かの会社と仕事について尋ねることから始める必要があります. しかし、あなたが良いパートナーになるかもしれない誰かを持っていることに気づいたら, あなたはあなたの仕事の重複を見つけ始め、その人とのつながりを築くべきです.

今日の対話で, ニックが聞こえます, QuestHRコンサルティングのビジネス開発専門家. ニックは会議で夕食後のパーティーに参加しています, 彼がイアンと会話を始めるとき, 戦略コンサルタント. ニックはいくつかの重要なテクニックを使用して会話を開始し、イアンを潜在的なパートナーとして育成します.

リスニングの質問

1. イアンと氷を砕くためにニックはどのトピックについてコメントしますか?
2. ニックとイアンの仕事の重複は何ですか?
3. ニックが同意または反響することについて、イアンはどのテーマに言及していますか?

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