BEP 388 – 事業開発 6: 提案について話し合う
おかえりなさい ビジネス英語ポッド 今日のレッスン 事業開発 新しいクライアントと提案について話し合う.
の 事業開発, 見込み客との関係を築くとき, 解決できる問題や埋めることができるギャップに目を光らせています. そして、あなたがそれを見つけたとき, 見込み顧客に提案を提出することをお勧めします. しかし、クライアントが戻ってきてあなたの提案をそのまま受け入れることはめったにありません.
確かにコンサルティングの世界では, 提案から契約書に署名するまでに多くの作業が必要になる場合があります. あなたはあなたの提案について話し合い、取引を成立させる必要があります. あなたがそこに着くのを助けるために, プロジェクトへの熱意を示し、質問を招待することをお勧めします. そして、このプロセスでは、おそらくコストについてクライアントを教育する必要があります. また、クライアントの期待を管理し、独自の質問をすることもあります。.
今日の対話で, ニックとの会話を聞きます, 人事コンサルタント, とアンドリア, 人事マネージャー. アンドリアの会社は高い離職率を経験しています, 彼女は外の視点を探しています. Nickは、Andriaの会社がスタッフの関与を理解するのに役立つ提案を提出しました. 現在、彼らは合意に達することを目的として提案の詳細について話し合っています.
リスニングの質問
1. ニックが質問をするとき, アンドリアは何について尋ねますか?
2. タイムラインに関するアンドリアの期待を管理するためにニックは何と言っていますか?
3. ニックは会話の最後にどのような重要な情報を求めますか?
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