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このビジネス英語ポッドキャストのエピソードでは, we’ll study the skills and language of bargaining. This podcast is part of an ongoing series on negotiation skills.

Bargaining is the process of swapping or trading concessions – 言い換えると, “You give me something, and I’ll give you something in return.” This is also called making offers and counter-offers. The goal is to reach a compromise – a result in which both sides benefit.

Today’s listening focuses on a typical bargaining situation. Paul is a purchasing manager for a construction company. Tony is a supplier of anchor bolts – large metal screws used in building projects. They are in the middle of a telephone conversation in which they are negotiating an order. Tony has already opened the discussion and clarified Paul’s basic needs. Now they need to agree on the quantity and price.

あなたが聞くように, 彼らが譲歩を交換し、取引に到達するために使用する言語に焦点を当てる.

リスニングの質問:

1. 彼がそうなると言うとき、ポールは何を意味しますか “あなたのやり方でより多くのビジネスを投げます?”
2. トニーは、ポールがより高い割引を得るのを助ける方法を提案します. それは何ですか?
3. トニーがポールに言うとき, “あなたはハードバーゲンを運転します!” 彼はどういう意味ですか?

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交渉は必ずしも計画通りに進むとは限りません. 意見の相違は人生の一部です. しかし、永続的な関係を築くには, 失敗に対処することは、成功を祝うことよりもさらに重要です. そこでこの番組では, 完了していない取引を検討します. 最終的なオファーを提示するとともに、不満や遺憾の意を表明することも検討します。. 特に, たとえ交渉が決裂しても友好関係を維持することに注力する.

Peter は携帯電話の着信音とゲームのプロバイダーのオーナーです。, テキスト的な. 彼はマキシンと彼女の会社を買収することについて話し合っている, ゲームスター. 最終的に, ピーターは自分のビジネスをより大きな会社に売却したいと考えています, 営利を目的とした地域サービスプロバイダー, そのため、彼は自分のビジネスの価値を高めるために他の中小企業をまとめたり買収したりしようとしている. しかしマキシンは自分のビジネスに1,500万ユーロを望んでいる, そしてピーターにはそこまでの金額を支払うつもりはない.

あなたが聞くように, ピーターが最終的なオファーをどのようにするかに注目してください, マキシンがそれをどのように断ったか, そして友好関係を維持するために両者がどのように取り組んでいるか.

リスニングの質問

1) マキシンが価格を堅持する理由は何ですか?
2) ピーターはこれ以上支払えないことを正当化するために何と言っていますか?
3) マキシンは将来の協力の可能性をどのように残しているのか?

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このビジネス英語ポッドレッスンでは、交渉中の立場を明確にして評価する方法を見ていきます。.

あらゆる議論で重要なのは、私たちの立場を明確にすることです; 同時に, 私たちは相手の視点を必ず理解するようにしなければなりません. 相互理解を達成することで、機会損失を回避し、コストを節約することができます. 加えて, あらゆる交渉の最終目標は価値を生み出すことです. したがって, 評価 – オファーやポジションが良いか悪いかを判断する – 重要な役割を果たします. そこでこの番組では、次のようなことを学びます, 明確にする, とポジションの評価.

Peter は携帯電話の着信音とゲームのプロバイダーのオーナーです。, テキスト的な. 彼は巻き上げようとしている, または購入する, 彼の会社の価値を高めるために、彼のような他の中小企業も. 最終的に, 彼は自分のビジネスをより大きな企業に売却したいと考えています, 営利を目的とした地域サービスプロバイダー. リスニングで, 彼はマキシンと会っています, ゲームスターのオーナー, 合併の可能性について話し合うため. あなたが聞くように, お互いの立場をどのように明確にして評価するかに注意を払う.

リスニングの質問

1) マキシンとピーターの間の意見の相違の基本的な原因は何ですか?
2) マキシンが価格にこだわる理由は何ですか?
3) ピーターが「やった」と言うとき、どういう意味ですか “数ヶ月にわたるデューデリジェンス?”

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これは、交渉に関する進行中のシリーズの一部です. このビジネス英語ポッドキャストのエピソードでは, 買い手と売り手の間の従来の商業交渉を開く方法を研究します. のれんの作成に焦点を当てます, 発進, 基本ルールの設定, 議題を提案し、可能性を探求します.

トニー間の電話での会話を聞きます, 建築材料のサプライヤー, とポール, カナダの大規模な建設会社の購入マネージャー. ポールは港のプロジェクトのために材料を購入しています. 港は、ボートがドッキングする水の保護エリアです, または公園. このプロジェクトのために, ポールはアンカーボルトを購入する必要があります. これらのボルトは、構造鋼の柱をサポートまたは固定するためにコンクリートに埋め込まれたり埋め込まれたりする厚い鋼のネジです. 構造柱は、建物を保持する鋼鉄のフレームワークを指します.

トニーとポールが電話で話したのはこれが初めてです. あなたが聞くように, 交渉を開始するために使用する言語に注意してください, そして、次の質問に答えてみてください.

リスニングの質問

1. トニーは善意を確立するために電話からどのようにして始まりますか?
2. ポールは彼が電話に利用できるとどれくらいと言いますか?
3. ポールはトニーにボルトをどのように使用するか尋ねます. トニーはどのように対応しますか?
4. ポールがトニーと一緒に探検したい他のオプションは何ですか?

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リレーションシップビルディングに関するこのビジネス英語ポッドキャストエピソードは、交渉スキルに関する進行中のシリーズの一部です.

交渉で, 信頼に基づいて良好な関係を確立することで、創造的なソリューションを共同で検索することができます, 閉塞を克服し、紛争を生産的な力に変えることさえ.

ピーターとマキシンはどちらも地元の通信サービスの所有者であり、携帯電話ユーザーにリングトーンとゲームを提供します. ピーターの会社, テキスト的な, デンマークでは大きな存在感があります; その間, マキシンの会社, ゲームスター, 北ドイツに拠点を置いています.

ピーターは自分のビジネスを大規模に売却する計画に取り組んでいます, ヨーロッパ全体の通信サービスプロバイダー. 彼がそれのためにより多くのお金を得ることができるように彼の会社の価値を高めるために努力して, ピーターは彼のような他のローカルサービスをロールアップまたは購入したい. 今日のリスニングでは, 彼はマキシンと昼食をとって、彼女が彼女の会社を売ることに興味があるかもしれないかどうかを調べています. ダイアログが始まると, 彼らはちょうど彼らの食べ物を注文しました.

リスニングの質問

1) ピーターとマキシンが以前に会ったことがあります?
2) ピーターが言うのは、彼とマキシンです “最大の重複する懸念?”
3) ピーターは、彼とマキシンの会社との間の合併の可能性の主題をどのように持ち出しますか?

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これは、英語で交渉するスキルと言語に関する新しいビジネス英語ポッドキャストシリーズの始まりです.

今後数か月にわたって、いくつかの典型的なビジネス交渉とプロセスの各段階で使用される言語を調べる一連のポッドキャストでトピックを探ります。.

今日のショーは、交渉戦略の基礎に関する2部構成のシーケンスの最初のものです. 経験豊富な管理コンサルタントのブライアンフィールズとのインタビューを聞きます. ブライアンは、重要な概念と重要な戦略的考慮事項について議論しています. ダイアログは、有用な語彙と役立つスキルの両方を教えてくれます.

リスニングの質問

1) 交渉で人々が犯す最大の間違いは何ですか?
2) バトナとは何ですか, または “交渉された契約に代わる最良の代替?”
3) ブライアンはのアイデアについて何を考えていますか “win-win” 交渉

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