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BEP 269 – 戦略的交渉 6: パートナーシップを固める

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ビジネス英語ポッドへようこそ。今日のレッスンは、ビジネス英語ポッドを正常に完了するためのレッスンです。 戦略的交渉.

戦略的パートナーシップの交渉には多くの時間とエネルギーがかかる場合があります. そして成功したら, 新しいパートナーシップを強固にし、良いスタートを切る必要がある. それで、新しい取り決めをパーティーで始めるかどうか, 儀式, または会議, 人々と、関係を築くために費やされたすべての努力を認める必要があります.

では、パートナーシップを強固にするために何ができるでしょうか? 良い, 今日は、新しいパートナーシップに対する熱意を示す方法と、新しいパートナーを褒める方法を学びます. 機会と期待の両方を強調する方法についても見ていきます. そして最後に, 乾杯の仕方を学びましょう.

ダイアログ内で, レセプションで 2 つの企業の代表者が新しいパートナーシップを開始することについて話を聞きます. シグマという自動車部品会社の代表者はマイクです, 新しいパートナーシップに関する主任交渉者, そしてグラント, 会社役員. リサの声も聞きます, NVPの代表者は誰ですか, インドで自動車部品を販売するためにシグマと提携したばかりの日本の代理店.

リスニングの質問

1. リサはシグマをどのように褒めますか? 彼女は何に感銘を受けましたか?
2. リサはこれまでの努力が報われるために何を期待していますか?
3. ダイアログの最後, グラントが乾杯する. 彼は何に乾杯しますか?

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BEP 268 – 戦略的交渉 5: 挫折からの回復

高度な, ビジネス英語, 交渉 /

おかえりなさい ビジネス英語ポッド for today’s lesson on how to overcome a setback during a 戦略的交渉.

In a negotiation, things don’t always work out the way we hope. Sometimes we face obstacles that just can’t be overcome. この状況では, you’re faced with a choice – do you walk away, or do you think outside the box and try to save the relationship? After all in a strategic negotiation, it’s the relationship you build between the parties that is really important.

In this back and forth of overcoming obstacles, there are several techniques you can use. We’ll learn how to present a problem and how to introduce a different opportunity. We’ll also look at giving evidence for a proposition and narrowing the focus of the proposition. And finally we’ll cover how to request more time to think about things.

ダイアログ内で, マイクの声を聞きます, シグマという自動車部品会社に勤めている人です. マイクはリサと話しています, NVPの主任交渉人, 日本のディストリビューター. シグマと NVP は、東アジアでシグマの製品を販売するためのパートナーシップについて交渉しようとしていた. この取引の鍵となったのは、シグマが武漢汽車と呼ばれる中国の代理店との既存の協定から抜け出すことであった。. 今日はマイクとリサがその障害を乗り越えようとするのを聞きます.

リスニングの質問

1. マイクはリサにどんな新しい機会を与えますか?
2. マイクは自分のアイデアを裏付けるために世界銀行からのどのような証拠を使用していますか?
3. マイクはアイデアの焦点を絞る. 彼はどのような製品市場で提携することを提案していますか?

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交渉の成功

交渉のための英語 電子ブック, 英語での交渉のビジネス英語スキルをカバーする 4 時間以上の MP3 音声レッスンが特徴です. 各レッスンには、PDFスタディノートの詳細なセットが付属しています, 完全な筆記録を含む, 語彙のメモと説明, と言語レビュー演習. コースでカバーされるすべての言語と語彙を復習する広範なオンライン クイズやアクティビティによって学習が強化されます。.

English for Negotiations

  • 交渉で検討すべきポイント
  • 戦術的および戦略的懸念
  • 交渉を説明するための語彙
  • 相手との関係を築く
  • 交渉の開始と議題の設定
  • ポジションの明確化と評価
  • 善意を維持しながらオファーを辞退する
  • 交渉と取引の譲歩
  • 交渉の再開と障害の克服
  • 契約を結ぶ
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メンバー: 以下のリンクをクリックして、ファイルを表示およびダウンロードします (右クリックして保存).

Negotiations eBook
題名
成績証明書
音声レッスン
フレーズキャスト
オンラインクイズ
コンプリートセット/ ZIP
戦略 (一部 1)
戦略 (一部 2)
関係の構築
発進
ポジションの評価
オファーを断る
交渉
トークの再開
取引の成立

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学習プロセス

ビジネス英語ポッド レッスンは一貫した効果的な形式に従って行われます. 各ポッドキャストは、対話のトピックと状況について説明するイントロダクションで始まります。. 次にダイアログが聞こえます, これは、一般的なビジネス状況における自然かつ現実的な会話の例です。. その後, 「報告書」セクションで, 教師はダイアログの各部分を確認し、話者が何を言っているかを説明します, なぜ彼らはそれを言うのか, および同様のアイデアを表現する他の方法. ついに, 「実践」セクションでは, 学んだ言語を使うチャンスがあります.

Business English Pod は中級および上級の英語学習者を対象としています。, TOEIC スコアが〜の間であること 400 そして 700 またはCEF B1-C2. しかし, レッスンはさまざまなレベルの学習者に役立つように設計されています. 低級および中級の学習者は言語の発達により集中できます, 上級学習者はスキルに集中できます, 流暢さ, そして専門性の向上.

BEP 250 – 戦略的交渉 4: 合意に達する

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今日のレッスンのためのビジネス英語ポッドへようこそ 戦略的交渉.

良いパートナーシップを交渉するには、決断と妥協の適切なバランスが必要です. あなたはあなたの最初のポジションをレイアウトし、取引からできるだけ多くを得ようとします. しかし、あなたはあなたが望むすべてを手に入れることができないことを受け入れる必要があります. 共通点を見つけ、満足のいく合意に達する必要がある. そしてそれはスキルが必要です.

しかし、すべてのスキルのように, 交渉はあなたが学ぶことができるものです. そして今日は合意に達するためのいくつかのテクニックを見ていきます, アグレッシブなポジションの緩和を含む, 交換の提案, そして反対提案をする. また、妥協案を提案する方法をカバーし、合意の領域を要約します.

ダイアログ内で, マイクとリサが戦略的パートナーシップを交渉しているのを聞くでしょう. マイクはシグマと呼ばれる米国の自動車部品会社を表します, リサがNVPの交渉をリードしている間, 日本のディストリビューター. 一緒, 彼らは、NVPがアジアでシグマの製品を販売するための契約を練ろうとしている.

リスニングの質問

1. リサは最初に交換として何を提案しますか?
2. マイクは中国のパートナーを買収するコストを相殺するために何を提案しますか?
3. 取引のための人員配置に関する最終的な妥協は何ですか?

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BEP 249 – 戦略的交渉 3: ポジションに対抗する

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今日のレッスンのためのビジネス英語ポッドへようこそ 戦略的交渉. これは実際には、高度な交渉に関する進行中のシリーズの第3部であり、BEPで取り上げた内容に続くものです。 241 そして 242.

ビジネスは競争の激しいゲームです, しかし、企業は常に互いに対立する必要はありません. 時には彼らは互いに協力して戦略的パートナーシップを形成します. 力を組み合わせることで、彼らはしばしば一人で働くよりも多くのお金を稼ぐことができます.

しかし、良いパートナーシップを築くことは簡単ではありません. それは、集まって、両方の当事者にとって意味のある取り決めを練ることを含みます. そしてそれは、両方の会社が何かを得るために何かを与えなければならないことを意味します. このギブアンドテイクは戦略的交渉で確立されます, 今日はこれを見ていきます. 交渉に役立つテクニックをいくつか取り上げます, 開始位置のレイアウトを含む, カウンターポジションの提示, 取引ブレーカーを強調する. また、戦略的暫定性の使用方法と戦略的脅威の作成方法についても説明します。.

覚えているかもしれませんが, 議論はシグマとNVPと呼ばれる米国の自動車部品会社を中心に行われます, 日本のディストリビューター, 戦略的パートナーシップを確立しようとしている人. 以前は, シグマのマイクが米国に戻った同僚との交渉の立場を計画しているのを聞いた. 今、彼はリサに話をするつもりです, NVPの主任交渉者は誰ですか. この交渉を通じて, マイクとリサは、アジアでシグマの製品を配布するためにNVPとの契約を結ぼうとしています。.

リサは英語を母国語とせず、アジアのアクセントを持っていることに気付くでしょう。. 通常のリスナーとして, さまざまな話し言葉のアクセントをお届けしたいと思います, それが最近の国際ビジネスのように聞こえるからです. そしておそらく、さまざまなネイティブアクセントを聞くのと同じくらい重要です, 非ネイティブのアクセントを聞いています. 結局, 電話の向こう側や会議テーブルの向こう側にいる人が、あなたと同じように英語を母国語としない人であることに気付くことがよくあります。! ご意見をお聞かせください サイトにコメントを投稿する.

リスニングの質問

1. リサが強調する取引の部分は、彼女の会社にとって不可欠です。?
2. マイクはビジネスのどの側面でコストを共有したいですか?
3. リサを心配するかもしれないダイアログの終わりにマイクは何を言いますか?

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BEP 242 – 戦略的交渉 2: ポジションの確立

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おかえりなさい ビジネス英語ポッド 戦略に関する今日のレッスン 英語での交渉 とポジションを確立する.

あなたが何かを交渉しなければならなかったなら, 給料かどうか, 企業買収, またはパートナーシップ, 準備の重要性を確実に理解します. 何が欲しいのか、何を諦めてもいいのかを最初に理解せずに部屋に向かうことはできません。. そして、あなたがチームと交渉しているなら, それはさらに重要です. 誰もが事前に計画と戦略を知っている必要があります. そうでなければ、あなたはお互いを見て、「よく, 何をするべきだろう?」

戦略的交渉の前, あなたのチームはその地位を確立する必要があります. しかし、それは何を含みますか? どうすればいいですか? 今日のレッスンで, この状況に役立ついくつかのテクニックを見ていきます. 主なメリットの概要について説明します, 障害を予測する, 障害物を回避する方法を提案します. また、最初のポジションを決定し、交渉戦略を提案する方法も学びます.

私たちの最後のレッスンで, マイクを聞いた, シグマと呼ばれるアメリカの自動車部品会社のアジア営業担当副社長. 彼は、現在NVPと呼ばれる日本企業で働いている元同僚にパートナーシップのアイデアを提案しました。.

今日の対話で, マイクがグラントと会うのが聞こえます, シグマのワールドワイドセールス担当シニアバイスプレジデント, とテス, 事業開発部門と法務部門の世話をする人. 一緒, 彼らはNVPとの交渉に向かう前に最初のポジションを見つけようとしています.

リスニングの質問

1. マイクがNVPの膨大な量に言及するのはなぜですか, 巨大なネットワーク, and strong foothold in SE Asia?
2. マイクは中国の問題を回避する方法として何を示唆していますか?
3. チームは交渉の後半のために保存することに同意しますか?

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BEP 241 – 戦略的交渉 1: アイデアを提案する

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おかえりなさい ビジネス英語ポッド 今日のレッスン 交渉のためのビジネス英語 と最初のアイデアを売り込む方法.

競争はビジネスの中心です. 企業はお互いをしのぐようにしています, お互いに売る, そしてお互いを破壊する. それはゲームの性質です. しかし、協力はその場所を持っています. 多くの場合、企業は相互の目的を達成するために協力します. 彼らはパートナーシップを形成します, さまざまな資産と強みを利用して、さらに大きな競争力になります.

しかし、良いパートナーシップを築くのは難しい. どんな種類の合意も双方にとって意味のあるものでなければなりません, そして、それぞれが可能な限り取引から多くを得ようとします. 承知しました, 彼らは協力しています, しかし、彼らは自分たちのために可能な限り最善の方法で協力していることを確認したいと思っています.

では、戦略的パートナーシップはどのように始まりますか? 良い, 合意は交渉から始まります, 戦略的交渉. そして、交渉はどのように始まりますか? それはアイデアから始まります, 2つの会社が協力するためのアイデア. そして、それが今日私たちが見ているものです.

戦略的パートナーシップのアイデアを提案するとき, 必要ないくつかの重要なテクニックがあります. これには、トピックのブローチが含まれます, 基本的な考え方を提案する, 実現可能性について推測する. 暫定合意の提示も含まれます, パートナーシップがどのように機能するかを概説する, プロセスの次のステップの概要を説明します. 今日のレッスンでは、これらすべてのテクニックについて説明します。.

ダイアログ内で, ジェイミーとマイクの声が聞こえます, マレーシアの見本市で出会った元同僚2人. 彼らはその日のイベントの後に飲み物のために会うことに同意しました, そして今、アジアでビジネスをすることについて話している. マイクは、2つの会社が協力するための彼のアイデアを紹介する方法を探しています.

リスニングの質問

1. 初めに, マイクは彼の会社が探していると何を言いますか?
2. マイクが暫定的または躊躇しているアイデアはどれですか?
3. マイクは次に何をするつもりですか?

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BEP 209 – 契約交渉 2: 細字の議論

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これは、ビジネス英語ポッド シリーズの第 2 部です。 契約交渉をする.

そう, 一緒に働きたい会社を見つけ、取引の主要な点に同意した. 今度は「細かい部分」について交渉するときです’ または契約の詳細. たとえ価格や支払いについて合意に達したとしても, 多額のコストやコストが計上されていない可能性があります. 充実した保証, 例えば, たくさんのお金を節約できるかもしれません. 詳細は契約に影響しないかもしれない, ただし、契約があなたを保護し、一定の利益を保証するためには、交渉を成功させる必要があります。.

これをする, 契約書の言葉遣いや、それについて話す際に使用されるテクニックに慣れておく必要があります. そして、それが今日私たちが見ているものです. 保証期間を確保する方法を学びます, 応答時間について尋ねる, そして譲歩を勝ち取るために最終的な結論について話す. 更新についての話し合いと全体的な規約への同意についても説明します.

サムとラリーに再び合流するつもりだ, 車やバンのリース契約について話し合っている人. ラリー, 自動車会社の代表者は誰ですか, 契約書を作成しました. 彼とサムは電話で詳細について話し合っています. サムが会社にとって可能な限り最良の取引を獲得しようとしているのが聞こえます.

リスニングの質問

1. サムはなぜ保証条件を保証したいのですか?
2. ラリーはサムに無料で何を提供しますか?
3. サムの更新条項の要求にラリーはどう答えるか?

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BEP 208 – 契約交渉 1: 譲歩を求めて

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この中で ビジネス英語ポッド レッスン, 契約交渉の言葉を見ていきます.

契約について話し合うので, あなたは私たちのビデオ語彙をチェックしたいかもしれません 契約法の教訓 あなたの記憶をリフレッシュする.

多くのビジネスは口頭での合意と握手で行われます. しかし、通常はすべてを契約書に書き留めておいたほうがよいことを弁護士が知る必要はありません。. 契約は取り決めの両側を保護し、誰が何を、いつ、どこで行う必要があるかを正確に説明します.

契約に精通している場合, ほとんどの場合、含まれている特定の部分と句があることを知っています. しかし、それらがどのように書かれているかは、契約ごとに大きく異なる可能性があります. “悪魔は細部にあります,” 格言が行くように, これは、詳細が非常に重要であるという伝統的な言い方です。.

そしてそれが契約交渉になると, あなたは多くの詳細に集中する必要があります. あなたはあなたが望むどんな種類の取り決めについて一般的に同意するかもしれません, しかし、あなたがあなたのために働く契約が必要な場合は、より細かい点を理解することが重要です. これらの細かい点を交渉するには、いくつかの重要なスキルが必要です. 今日は、契約における懸念事項の強調について説明します, 譲歩を求める, そしてあなたの立場を強化するために以前の取り決めを引用する. また、譲歩への躊躇に同意するとともに、前向きな姿勢を強調することも検討します。.

サムがラリーとカーリース契約を交渉しているのが聞こえます, リース会社の担当者. サムは彼の会社のためにいくつかの車とバンを借りたいと思っています. 彼とラリーは主要な点について合意し、現在電話で契約案について話し合っています.

リスニングの質問

1. サムが、アカウント担当者が顧客と緊密に連絡を取り合うように努めていると言うのはなぜですか?
2. サムは彼らの最後のリース状況について何と言っていますか?
3. ラリーはサムのために何をすることを申し出ますか?

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