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おかえりなさい ビジネス英語ポッド 今日のレッスン 事業開発 新しいクライアントと提案について話し合う.

の 事業開発, 見込み客との関係を築くとき, 解決できる問題や埋めることができるギャップに目を光らせています. そして、あなたがそれを見つけたとき, 見込み顧客に提案を提出することをお勧めします. しかし、クライアントが戻ってきてあなたの提案をそのまま受け入れることはめったにありません.

確かにコンサルティングの世界では, 提案から契約書に署名するまでに多くの作業が必要になる場合があります. あなたはあなたの提案について話し合い、取引を成立させる必要があります. あなたがそこに着くのを助けるために, プロジェクトへの熱意を示し、質問を招待することをお勧めします. そして、このプロセスでは、おそらくコストについてクライアントを教育する必要があります. また、クライアントの期待を管理し、独自の質問をすることもあります。.

今日の対話で, ニックとの会話を聞きます, 人事コンサルタント, とアンドリア, 人事マネージャー. アンドリアの会社は高い離職率を経験しています, 彼女は外の視点を探しています. Nickは、Andriaの会社がスタッフの関与を理解するのに役立つ提案を提出しました. 現在、彼らは合意に達することを目的として提案の詳細について話し合っています.

リスニングの質問

1. ニックが質問をするとき, アンドリアは何について尋ねますか?
2. タイムラインに関するアンドリアの期待を管理するためにニックは何と言っていますか?
3. ニックは会話の最後にどのような重要な情報を求めますか?

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おかえりなさい ビジネス英語ポッド 今日のレッスン 事業開発 新しいクライアントとの潜在的なプロジェクトについて話します.

で一生懸命働いたら 事業開発 見込み客を引き付け、関係を構築する, 次は何が来るのか? 究極の目標, もちろん, 販売することです. そして、最高の事業開発の専門家は、見込み客をクライアントに変える方法を知っています.

コンサルティングの世界で, 販売することは、単に製品の利点を宣伝することではありません. それは、クライアントを理解し、サポートとソリューションをクライアントの特定のニーズに適合させることです。. だから最初の会話になると, あなたは背景について尋ねる必要があります, 目標と予算. それはあなたが正しいアプローチを提案するのに役立ちます. そして、信頼関係の構築の一環として, クライアントの問題を正常化し、彼らの言葉をエコーすることで理解を示したいと思うかもしれません.

今日の対話で, ニックに耳を傾けます, 人事コンサルタント, 彼が潜在的なクライアントと話しているとき, アンドリア. ニックはイベントでアンドリアに会い、ゆっくりと彼女との関係を築いてきました. 彼らは現在、特定のプロジェクトについて話し合っています.

リスニングの質問

1. ニックはアンドリアにどのような問題がよくあると言っていますか?
2. アンドリアは、ニックが理解を確認するときに彼女に繰り返す言葉をどのように使用しますか?
3. ニックは予算の問題を外交的に提起するためにどのような表現を使用していますか?

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