BEP 387 – 事業開発 5: プロジェクトに関するコンサルティング
おかえりなさい ビジネス英語ポッド 今日のレッスン 事業開発 新しいクライアントとの潜在的なプロジェクトについて話します.
で一生懸命働いたら 事業開発 見込み客を引き付け、関係を構築する, 次は何が来るのか? 究極の目標, もちろん, 販売することです. そして、最高の事業開発の専門家は、見込み客をクライアントに変える方法を知っています.
コンサルティングの世界で, 販売することは、単に製品の利点を宣伝することではありません. それは、クライアントを理解し、サポートとソリューションをクライアントの特定のニーズに適合させることです。. だから最初の会話になると, あなたは背景について尋ねる必要があります, 目標と予算. それはあなたが正しいアプローチを提案するのに役立ちます. そして、信頼関係の構築の一環として, クライアントの問題を正常化し、彼らの言葉をエコーすることで理解を示したいと思うかもしれません.
今日の対話で, ニックに耳を傾けます, 人事コンサルタント, 彼が潜在的なクライアントと話しているとき, アンドリア. ニックはイベントでアンドリアに会い、ゆっくりと彼女との関係を築いてきました. 彼らは現在、特定のプロジェクトについて話し合っています.
リスニングの質問
1. ニックはアンドリアにどのような問題がよくあると言っていますか?
2. アンドリアは、ニックが理解を確認するときに彼女に繰り返す言葉をどのように使用しますか?
3. ニックは予算の問題を外交的に提起するためにどのような表現を使用していますか?
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