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BEP 208 – 契約交渉 1: 譲歩を求めて

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この中で ビジネス英語ポッド レッスン, 契約交渉の言葉を見ていきます.

契約について話し合うので, あなたは私たちのビデオ語彙をチェックしたいかもしれません 契約法の教訓 あなたの記憶をリフレッシュする.

多くのビジネスは口頭での合意と握手で行われます. しかし、通常はすべてを契約書に書き留めておいたほうがよいことを弁護士が知る必要はありません。. 契約は取り決めの両側を保護し、誰が何を、いつ、どこで行う必要があるかを正確に説明します.

契約に精通している場合, ほとんどの場合、含まれている特定の部分と句があることを知っています. しかし、それらがどのように書かれているかは、契約ごとに大きく異なる可能性があります. “悪魔は細部にあります,” 格言が行くように, これは、詳細が非常に重要であるという伝統的な言い方です。.

そしてそれが契約交渉になると, あなたは多くの詳細に集中する必要があります. あなたはあなたが望むどんな種類の取り決めについて一般的に同意するかもしれません, しかし、あなたがあなたのために働く契約が必要な場合は、より細かい点を理解することが重要です. これらの細かい点を交渉するには、いくつかの重要なスキルが必要です. 今日は、契約における懸念事項の強調について説明します, 譲歩を求める, そしてあなたの立場を強化するために以前の取り決めを引用する. また、譲歩への躊躇に同意するとともに、前向きな姿勢を強調することも検討します。.

サムがラリーとカーリース契約を交渉しているのが聞こえます, リース会社の担当者. サムは彼の会社のためにいくつかの車とバンを借りたいと思っています. 彼とラリーは主要な点について合意し、現在電話で契約案について話し合っています.

リスニングの質問

1. サムが、アカウント担当者が顧客と緊密に連絡を取り合うように努めていると言うのはなぜですか?
2. サムは彼らの最後のリース状況について何と言っていますか?
3. ラリーはサムのために何をすることを申し出ますか?

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BEP 207 – トレードショー英語 4: 商談成立

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今日のレッスンのためのビジネス英語ポッドへようこそ doing business at a trade show.

If you’ve ever worked or attended a trade show, you know that there are a lot of people and companies competing for attention. And you can stand there all day having casual conversations with people but never make a solid business connection, let alone sign a deal.

That’s why first you have to separate the good prospects from the bad. Then you have to make a connection with the good prospects and find out what they need. If you can manage that, then you’re on your way to closing a deal. And this is what we’ll be looking at today.

Closing a deal at a trade show requires a few essential steps. You need to show a customer that you are listening to them, build trust, and offer good solutions. Then you will be in a good position to ask the person to buy. These are all ideas that we’ll hear in today’s dialog.

We are going to rejoin Jenny, who works for a packing company called D-Pack. She is talking with Andrew, whose company is looking for a redesign of their packaging. Jenny has assessed Andrew’s needs and now wants to make a deal.

リスニングの質問

1. What concerns does Andrew have?
2. What solution does Jenny offer?
3. What is Andrew’s final decision?

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BEP 206 – トレードショー英語 3: 見込み客との面談

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これは、ビジネス英語ポッドシリーズの3番目のレッスンです。 展示会.

見本市は潜在的な顧客を見つけるための絶好の機会です. そして、あなたが正しい態度とコミュニケーションスキルを持っているなら, あなたはいくつかの販売をすることができるはずです.

今, あなたが強力なリードとのつながりを築くことができ、その人が2回目の約束のために戻ってきた場合, 次に何をしますか? 情報を求めて釣りをしている人だけでなく、目の前に本当の買い手がいることをどうやって知っていますか? 見込み客にカタログを閲覧させて質問させることはできません. あなたは責任を持って、あなたが何を誰と扱っているのかを正確に知る必要があります.

質問スキルが重要です. そして、これが今日私たちが焦点を当てるものです. まず、自由形式の質問をする方法を見ていきます。. 次に、ニーズについて質問します, 購買権限, 予算, とタイムライン. あなたがこれを正しく行うことができれば, あなたは実際に販売をするのに最適な立場にいるでしょう.

ジェニーに参加します, D-Packという包装会社で働いている人. 彼女は、D-Packの製品についてのチャットに戻ってきたAndrewという名前の潜在的な顧客と一緒に座っています。. ジェニーは、アンドリューが何を必要としているか、そしてD-Packがどのように役立つかを評価するために多くの質問をするつもりです。.

リスニングの質問

1. アンドリューは彼の会社のニーズを何と言っていますか?
2. ジェニーがアンドリューに購買マネージャーかどうか尋ねるのはなぜですか?
3. アンドリューの会社はいつ仕事をする必要がありますか?

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BEP 203 – トレードショー英語 2: 見込み顧客

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ビジネス英語ポッドへようこそ。今日は、企業でのビジネスに関するレッスンです。 展示会.

展示会のような大規模なイベントで適切な人とつながることができれば, 多くの素晴らしい販売見込み客を獲得でき、場合によっては取引を成立させることもできます. こうしたつながりを築くには、あなたの態度とコミュニケーションの方法がすべてです.

しかし、トレードショーには課題も伴う. これらの困難の 1 つは、良い見込み客に時間を集中させることです. これは、悪い見込み客を特定し、その人との会話を簡潔にする必要があることを意味します。. これを行うには常識の組み合わせが必要です, ビジネスに焦点を当てる, そしていくつかのタクト.

今日は悪い見通しから抜け出す方法を学びます. でもまずは, 雑談の仕方を聞きます, 興味を示す, これらはすべて、見込み客が追求する価値があるかどうかを判断する上で重要なステップであるため、人々に話をしてもらいます.

ケビンと再び合流します, D-Packという包装会社で働いている人. 彼はミックと話しています, エレクトロホームクリーニングの代表者. ケビンはミックとの会話を始めたり終わらせたりする予定です, それほど素晴らしい見込み客ではないことが判明した人.

リスニングの質問

1. ケビンがミックに「製品デモ」について尋ねる理由?
2. ミックは掃除用品について何と言っていますか?
3. ケビンはどうやって会話を終わらせるのか?

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BEP 202 – トレードショー英語 1: 潜在的な顧客の関与

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おかえりなさい ビジネス英語ポッド. 私の名前はアタリエです, 今日は私が展示会で働くことについてのレッスンのホストを務めます.

展示会は有望な見込み客に出会う素晴らしい機会となる可能性があります, 業界内の他の人々とネットワークを築く, さらには販売終了まで. しかし、展示会のサーキットで活動するには明確な「すべきこと」と「してはいけないこと」があります.

展示会で, たくさんの人がいます. つまり、多くの潜在的な顧客と見込み客がいるということです, しかし、悪い見通しに時間を浪費することも簡単です. 人を惹きつけるには社交的になる必要がある, しかし、本当に話す価値がある人をすぐに見極める必要もあります. そして、良い見込み客と関わり、悪い見込み客を排除すること, 優れたコミュニケーションスキルが必要です.

このレッスンでは, 近づきやすくなる方法を見てみましょう, 顧客とつながる, そして素早いピッチをする. また、見込み客を別のチームメンバーに引き継ぐ方法や、約束の設定方法も学びます。.

ケビンとジェニーの話を聞きます, D-Packという中国の包装会社で働いている人. 彼らは大規模な見本市のブースで働いています. 彼らはアンドリューと取引している, 製造会社に勤めている人. アンドリューがD-Packのブースにやって来ました, そしてケビンとジェニーは魔法を働かなければなりません.

リスニングの質問

1. アンドリューの会社は何をしたいのか?
2. ケビンはなぜ米国の大口顧客について話すのか?
3. ジェニーとアンドリューは何をするつもりですか 10:00 次の日?

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