この中で ビジネス英語語彙 レッスン, 販売管理に関連する語彙とコロケーションを見ていきます. 営業担当者は、見込み客と呼ばれる潜在的な顧客とのリードを特定しようとする営業担当者で構成されています. 営業担当者は、これらの見込み客が販売目標到達プロセスを下るときに、見込み顧客を認定する必要があります. じょうごの終わりに, 担当者は販売を終了したいと考えています, または取引をする.
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おかえりなさい ビジネス英語ポッド でのソーシャルイベントの開催に関する今日のレッスン 会社の会議.
会議やその他の企業イベントは、講演者やワークショップだけではありません。. 彼らは人々がネットワークを築くチャンスです, 付き合う, 楽しんで. すべての良いホストはこれを知っています. そして、すべての良いホストは、人々が楽しんでいることを確認するために一生懸命働いています.
あなたがそれについて考えるならば, ホストは実際にはかなり難しい仕事をしています. 彼らは笑顔を保ちながら活動や人々を組織しなければなりません. 彼らは前向きな姿勢で苛立たしい問題を解決しなければなりません. トリッキーなバランスです, しかし、あなたがそのバランスを正しくするのを助けるためにあなたが学ぶことができるテクニックがあります.
今日は、あなたが良いホストになるのに役立ついくつかの便利なテクニックを学びます. ニーズについて人々に尋ねることを学びます, イベントに関するフィードバックを引き出す, 自分を助けに利用できるようにします. また、会話を続け、人々をつなぐ方法も学びます.
ダイアログ内で, 会社の地域人材育成会議を再訪します. ホストはエイミーです, 同社のシカゴオフィスの人事担当副社長. 彼女は夜の会議イベント中に人々を組織しています. エイミーが2人の参加者と話しているのが聞こえます: トムとハンナ.
リスニングの質問
1. エイミーはトムからどのトピックについてより詳細を招待しますか?
2. トムとハンナはどのように会うのですか?
3. エイミーは、ダイアログの最後にトムとハンナに何をするように勧めていますか?
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レッスンの後半では、Business English Podにようこそ。 営業電話をかける.
販売に成功するための第一歩は、ドアに足を踏み入れることです。. 職場の誰かと一緒に座って製品を見せられるなら, またはあなたのサービスについて話します, あなたは売りに出る途中です. しかし、顔を合わせて座る機会がなければ, 販売を行うことははるかに困難になります.
そこにはたくさんのアドバイスがあります 英語でコールドコールを行う. しかし、通常、電話番号だけでなく、より多くのことを扱うことができます. 良いリードは、イベントで話し合った人かもしれません, または、他の顧客や友人から紹介された人. そう, あなたは名前と番号、そしておそらく以前の会話や相互知人を持っています.
あなたは人に電話します, あなたは最高のプロの挨拶を使います, あなたはつながりを作り、彼らに彼らの会社と彼らのニーズについて話してもらうように努めます. 今難しい部分が来ます. あなたは次のステップを実行し、実際にあなたと会うことに同意するように彼らに頼む必要があります. 今日は、そのポイントに到達するのに役立ついくつかの素晴らしいテクニックを学びます. まず、製品または会社の価値を示すことから始めます, 次に、ミーティングの依頼について説明します, 拒否に対処する, 満たす必要性を強調, そして感謝を表す.
ダイアログ内で, ケイトとティナの間の会話の第2部が聞こえます. ケイトはトンプソンメディカルという会社の営業担当者です. ティナは歯科医院で働いています. ケイトの会社は「オートクレーブ」と呼ばれる機械を販売しています,診療所で器具の滅菌に使用される「」.
リスニングの質問
1. ケイトはなぜ「セットアップの柔軟性」に言及するのですか？?
2. 会議をスケジュールするのが難しいとティナが言ったとき、ケイトはどのように反応しますか?
3. ティナが座って話すことに同意した場合、ケイトは何をするように提案しますか?
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この中で ビジネス英語レッスン, 私たちはセールスコールをすることを見てみましょう.
多くの人が嫌い 英語でセールスコールを行う. 彼らは 電話 すぐに胃の穴を感じます. 彼らは拒絶を恐れるかもしれません. または、ほとんどの人がセールスコールの受信を嫌うことを知っているかもしれません. しかし恐れるな! 電話をかけると, あなたには機会があります. 積極的にアプローチすれば, より良い結果が得られます.
リードのリストから始めます. これは名前と数字だけかもしれません. ネットワーキングイベントや展示会で会った人かもしれません. さあ、それらのリードを働かせましょう. 最初の呼び出しで, あなたは彼らに激しい売りや売り込みをするつもりはありません. 対面会議の実際の売り上げを節約できます. そしてそれがあなたの短期的な目標です: 誰かにあなたと座ることに同意してもらう.
あなたは、会議を手配するために誰かに電話をかけた最初の人ではありません. そして、あなたが信頼できるいくつかの実証済みのテクニックがあります. 今日, セールスコールの最初の部分に焦点を当てます. フレンドリーなプロの挨拶を見ていきます, 時間の尊重を示す, 他のクライアントを参照する. また、クライアントのニーズについて尋ねることと、それらのニーズを要約することの両方を検討します.
ダイアログ内で, 私たちはケイトを聞くでしょう, Thompson Medicalという会社の営業担当者. 彼女はティナを呼んでいます, 歯科医院で働いている人. ケイトの会社は「オートクレーブ」を販売しています。オートクレーブとは滅菌する機械です, またはきれいにする, 道具と機材. 診療所では重要な機器です.
リスニングの質問
1. なぜケイトはティナがとても忙しいに違いないと述べていると思いますか?
2. 彼女が訪れた別のクリニックについてケイトは何と言いますか?
3. ティナのオフィスが現在のシステムで抱えている基本的な問題は何ですか?
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これは、ビジネス英語ポッド シリーズの第 2 部です。 契約交渉をする.
そう, 一緒に働きたい会社を見つけ、取引の主要な点に同意した. 今度は「細かい部分」について交渉するときです’ または契約の詳細. たとえ価格や支払いについて合意に達したとしても, 多額のコストやコストが計上されていない可能性があります. 充実した保証, 例えば, たくさんのお金を節約できるかもしれません. 詳細は契約に影響しないかもしれない, ただし、契約があなたを保護し、一定の利益を保証するためには、交渉を成功させる必要があります。.
これをする, 契約書の言葉遣いや、それについて話す際に使用されるテクニックに慣れておく必要があります. そして、それが今日私たちが見ているものです. 保証期間を確保する方法を学びます, 応答時間について尋ねる, そして譲歩を勝ち取るために最終的な結論について話す. 更新についての話し合いと全体的な規約への同意についても説明します.
サムとラリーに再び合流するつもりだ, 車やバンのリース契約について話し合っている人. ラリー, 自動車会社の代表者は誰ですか, 契約書を作成しました. 彼とサムは電話で詳細について話し合っています. サムが会社にとって可能な限り最良の取引を獲得しようとしているのが聞こえます.
リスニングの質問
1. サムはなぜ保証条件を保証したいのですか?
2. ラリーはサムに無料で何を提供しますか?
3. サムの更新条項の要求にラリーはどう答えるか?
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