BEP 287 – セールス英語 3: ソリューションをニーズに合わせる

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ビジネス英語ポッドへようこそ。顧客に合わせたソリューションに関する今日のレッスンです。’ その間のニーズ 販売プロセス.

あなたに必要のないものを売ろうとする販売員にイライラしたことがありますか? はい, 私たちは皆持っています! それで、もしあなたが販売をしているのなら, 画一的なアプローチはうまくいかない可能性が高いことを覚えておいてください. 代わりに, 関係を構築し、顧客のニーズについて学ぶ必要があります. そうして初めて適切なソリューションを提供できるのです.

販売プロセスに関する最後の 2 つのレッスンでは、, 私たちはその方法を調べました 最初のアプローチをする そして 顧客のニーズを理解する. そこで今回のレッスンでは, プロセスの次のステップを見てみましょう: それらのニーズに合わせたソリューションを提供する.

顧客にソリューションを提供するために使用できる手法がいくつかあります. 特定の方法で物事を行うことに対して警告することができます. あれは, 私たちは彼らのニーズに合わない解決策をアドバイスすることができます. コストメリットや品質を重視することもできます, そして相手を説得するために仮定の質問をする. そして最後に, これらのテクニックを使用したら, 合意を要約して終了できます.

今日の対話で, アーロンと合流します, 業務用冷凍会社の営業マン. 彼は新しいホテルでバーやレストランの設備を必要としている顧客と話をしています。. アーロンは彼らに会い、彼らのニーズについて話すためにホテルを訪れました. 現在、アーロンは提案をまとめています, そして彼はホテルの支配人に電話します, エヴァ, 彼が提案した解決策のいくつかについて話すため.

リスニングの質問

1. アーロンは会話の初めにエヴァにやるべきでないことをアドバイスします?
2. アーロンがCoil-Proユニットを勧める際に重視するポイントとは?
3. 会話の最後に, アーロンは彼らの議論の要約をどのように紹介しますか?

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BEP 280 – セールス英語 2: 顧客のニーズを理解する

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Welcome back to Business English Pod for today’s lesson on understanding your customer’s needs in the 販売プロセス.

As a salesperson, you can’t just walk up to a customer and start pitching your products. How do you know the customer actually needs your products? And why would the customer buy from you without knowing anything about you? 番号, the sales process doesn’t start with a pitch. It starts with making your initial approach and getting to know your customers, which is what we looked at in our last lesson.

So what come’s next? 良い, once you’ve made your initial approach, you can move on to understanding the customer’s needs. And that’s what we’ll focus on in this lesson, because if you understand what the customer needs, then you can offer them the right solutions.

What are the techniques we can use to learn about a customer’s needs? 良い, today we’ll cover several, including how to ask direct questions, present alternatives, and ask about priorities. We’ll also look at proposing the next step and asking about buying authority. これらのことをしたら, you can move on confidently to matching your solutions to their needs.

今日の対話で, アーロンと合流します, 業務用冷凍会社の営業マン. He’s talking to a couple of potential customers at a new hotel: エヴァ, ホテルの支配人, and Robin, 料理長. Eva and Robin have just given Aaron a tour of the hotel’s restaurant, バー, and café. Aaron has learned a bit about their plans and now he wants to know more about their specific needs.

リスニングの質問

1. Which area of the hotel does Aaron present an alternative option for?
2. What are Eva and Robin’s two major priorities?
3. What does Aaron say he is going to do next?

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BEP 279 – セールス英語 1: あなたのアプローチをする

BEP 279 - 営業プロセスのためのビジネス英語 1

今日のビジネス英語ポッドへようこそ ビジネス英語レッスン 最初の販売アプローチを行う際に.

営業はまさにビジネスの核心です. それは人々と製品を結び付ける方法です, 製品を利益に変える. しかし、ほとんどの販売は一度の会話だけで成り立つわけではありません. プロセスが必要です. このプロセスにはさまざまな手順が含まれます, そして各ステップで, 優れた営業マンは、自分のスキルを駆使してプロセスを前進させなければなりません.

このレッスンでは, の最初のステップに焦点を当てます 販売プロセス: アプローチをすること. これは、潜在的な顧客と初めて話すときです. 良好な関係を築き、いくつかの質問をして相手のニーズを知りたいと考えています。. 見込み顧客を褒め、自由回答の質問をする方法を学びます. さらに詳しい情報を得るために興味を示す方法についても説明します, 背景調査を行ったことを示す, 他のビジネス上のつながりを参照する. これらのスキルで, 見込み顧客と良いスタートを切ることができます.

今日の対話で, アーロンという名前の販売員の話を聞きます, 冷凍・冷蔵機器を販売する会社に勤めている人. アーロンはタイの新しいホテルを訪れ、エヴァと話しています, ホテルのマネージャーとロビン, 料理長. 彼はホテルを訪問する手配をしており、関係を築き、彼らのニーズを知りたいと考えています。.

リスニングの質問

1. アーロンは見込み顧客をどのように褒めていますか?
2. アーロンは詳しい情報を得るために何に興味を示していますか?
3. アーロンとはどのようなビジネス上のつながりがありますか, ロビン, エヴァとの共通点?

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BEP 246 – 英語での製品プレゼンテーション (2)

Product Presentation in English

製品を提供することについての今日のレッスンのためのビジネス英語ポッドへようこそ 英語でのプレゼンテーション.

顧客のグループに直接話しかけるよりも、新製品を自慢する方法はありません。. あなたは彼らに製品について教え、彼らがそれが必要であることを彼らに優しく説得することができます. そして、あなたはあなたのプレゼンテーションを特定の聴衆に合わせることができます. トレードショーに参加しているかどうか, 企業イベント, 会議, または顧客のオフィス, あなたはあなたの前で群衆を動かすことを学ぶことができます.

中に群衆に働きかける 製品プレゼンテーション おそらく営業やマーケティングに携わる誰もが知っている. ただし、関連する技術は、製品について話したりプレゼンテーションを行ったりする必要がある企業内の誰にとっても役立ちます。. このレッスンでは, これらの便利なテクニックの多くをカバーします, 顧客のフィードバックに関連する変更を含む, ユーザーのメリットを強調, 機能のデモ. また、予想される懸念や聴衆からの励ましのある質問についても見ていきます。.

ダイアログ内で, 私たちはジェニーに再び参加します, 貿易会議で顧客のグループに新しいソフトウェアのアップグレードを提示している人. 彼女もトニーが参加します, PaySysというパートナー企業で働いている人. 一緒, ジェニーとトニーは、彼らの製品がどのように連携するかを説明しています.

リスニングの質問

1. トニーは顧客が求めていると言っています?
2. トニーは最近の製品変更のいくつかの利点に言及します. 彼らは何ですか?
3. ジェニーは何人かの人々が心配しているかもしれないとどう思いますか?

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BEP 245 – 英語での製品プレゼンテーション (1)

Product Presentation English

製品を提供することについての今日のレッスンのためのビジネス英語ポッドへようこそ 英語でのプレゼンテーション.

はい, あなたの会社が真新しい製品を発売したところを想像してみてください, または既存のバージョンの新しい改良バージョン. さあ、今こそこの言葉を広め、この新製品が何であるかを世界に示しましょう。. そして、どうやってそれを行うのですか? 良い, 優れた製品プレゼンテーションに勝るものはありません. お客様に直接行って商品を自慢できます, その機能について話す, それがどのように機能するかを示します.

では、どのようにして 製品プレゼンテーション 効果的です? 顧客が理解できる方法でどのように顧客と話すことができるか? 幸いにも, 優れた製品プレゼンテーションを提供するために学ぶことができるいくつかの主要なテクニックがあります. このレッスンでは, これらのテクニックの多くをカバーします, 現在の状況の提示を含む, 視聴者のニーズに機能を関連付ける, 機能の概要を説明する. 画面上の何かに注意を喚起し、技術的な問題に対処する方法についても見ていきます, よく計画されたプレゼンテーションを台無しにする可能性があります.

ダイアログ内で, 私たちはジェニーを聞きます, 会社を代表する貿易会議に参加している人, ProBooks. 彼らはちょうどProBooks Fusionと呼ばれる新しいアップグレードを開始しました, そして、ジェニーは既存の顧客の聴衆にそれがすべてについて何であるかを説明しています.

リスニングの質問

1. 最新のProBookアップグレードの背後にある重要な概念は何ですか?
2. ジェニーはソフトウェアのどの機能を実証したいですか?
3. 技術的な問題に対するジェニーの解決策は何ですか?

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