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BEP 85 – 営業英語: 非公式の製品プレゼンテーション

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このビジネス英語ポッドキャストで, インフォーマルな状況で潜在的な顧客に製品やサービスを紹介する際の言葉遣いを見ていきます。.

現場訪問の主催に関するエピソードの続きです, 私たちは鉄道トンネルで友達のところに戻ります. Stanley Wang は中国西部の鉄道建設プロジェクトの現場代理人です. 彼はちょうどマットとポールを連れて行ったところです, アメリカの小さな会社のセールスエンジニア, トンネルの見学で. 今, 夕方に, スタンリーと上司のビル・チャンはマットとポーラのためにディナーを主催しています. グループは将来の協力の可能性について話し合っている.

世界中の多くの国や文化で, 非公式の行事 – フレンドリーな食事やゴルフの試合など – 営業プロセスにとっては、役員室での正式なプレゼンテーションよりも重要です. そしてこのエピソードでも, こういったカジュアルな場面で商品を紹介するための言語を勉強していきます. 特に, 顧客に関連して製品を販売する方法を見てみましょう’ いくつかのソフトセル手法を使用してニーズを解決する.

リスニングの質問

1) マットとポーラはトンネル切羽まで行くことができましたか, あれは, トンネルの終わり?
2) マットとポーラがディスカッションで追求する主な関心事は何ですか?
3) マットとポーラのデバイスには、従来の測量方法に比べてどのような利点がありますか?

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BEP 106e – 成功のためのプレゼンテーション: あなたの声を使う

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このビジネス英語ポッドキャストのレッスンでは、自然に話す方法と強調する方法を見ていきます, またはハイライト, 重要な言語とアイデア. 加えて, 英語でのプレゼンテーションをさらに強調するために使用できるいくつかの主要な英語の表現とフレーズを見ていきます。.

今日のリスニングはPharmaTekで行われます, スイスを拠点とする国際的な製薬会社. ヨーロッパのジャーナリストのグループが、ファーマテックの新しい強力な生産センターを北京で見学しています, PharmaTekの新しい大ヒット医薬品の製造を開始する予定です。, ゾラックス, の秋に 2007. “ブロックバスター” 大成功を意味する. “強力な生産” 非常に強力または非常に強い化学物質を使用することを指します. これは必要な製造技術です “最先端” または非常に高度な技術.

PharmaTekの従業員が新工場を紹介するのを聞く予定です. いくつかの悪い例から始めましょう, 声が多くの仕事を必要とするところ. Gunter Schmidtを聴く, PharmaTekの企業部門のマネージャー. あなたが聞くように, 彼の声に集中する. 彼は何を間違っていますか?

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BEP 103e – プレゼンテーション: チャートとトレンドの説明 1

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これは、新しいeBookのチャートとトレンドに関する3つのビジネス英語ポッドエピソードの最初のものです。 – 成功のためのプレゼンテーション. これらの3つのショー, 私たちはビジュアルを扱うための言語を学びます, トレンドを説明する, データの分析と比較, そして予測をする. 「ビジュアル」とは、プレゼンテーションのあらゆる視覚要素を指します。 – チャート, グラフ, 写真など. トレンドは一般的な方向です – 上向きまたは下向き – いくつかのメトリックの, それは測定です, 価格や収益など. 例えば, 私たちが言うとき, 「石油の価格は上昇しました 30% 過去3か月間,”それがトレンドだよ.

このレッスンでは、プレゼンテーションでビジュアルを処理する方法の基本に焦点を当てます: あれは, それらに注目を集める方法, 重要な部分を強調する方法, スライド内を移動するときに、さまざまなビジュアルに関するポイントを関連付ける方法. スライドは、PowerPointプレゼンテーションの1つの画像にすぎません.

リスニングはアンビエントの中央ヨーロッパ本社でのプレゼンテーションから来ています, アメリカの携帯電話メーカー. アンビエントは、数年の悪い年月を経て市場シェアを取り戻し、現在、市場リーダーであるシラスに次ぐ第2位で、サードプレーヤーのすぐ先を占めています。, CallTell.

パットが聞こえます, 中央ヨーロッパ地域の新しい財務ディレクター, 営業チームへのプレゼンテーションの途中. 私たちが参加するにつれ, 彼はビジネスのトップ3プレーヤーの間で収益の傾向に関するスライドを提示しています.

あなたが聞くように, パットが彼のポイントに注意を喚起し、それらを相互に関連付けるために使用する言語に注意を払う.

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BEP 62 – 説得 3: 満足, 視覚化とアクションステップ

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最初の 2 つの ESL レッスンでは (BEP 59 & BEP 60) 説得に関するこの 3 部構成のシリーズ, 私たちはその様子を見ました 聴衆の注意を引く そして 明確なニーズを示すことは説得プロセスに不可欠でした. 間接的な説得方法では、解決策を提案する前に問題を実証する必要があることを学びました。. これは意思決定の心理的プロセスを反映しています: まず必要性を感じます, そしてそのニーズを満たす方法を探します.

ニーズを確立した後, 次に、提案が受け入れられた場合の将来のメリットについて説明します。. これが視覚化のステップです: あなたの提案を受け入れることが将来どのようにプラスの結果をもたらすか、またはおそらくそれを受け入れなければどのようにマイナスの結果があるかを話します。. ついに, コンクリートを作る必要がある, 具体的な行動喚起 – あなたの提案を実現するために聴衆が今できること.

スティーブがスウィフト経営陣に提案するのを聞くのは終わりにしましょう. 満足度を特定できるかどうかを確認する, 彼のスピーチにおける視覚化と行動ステップ.

リスニングの質問

1. スウィフトがエアコンへの投資を回収するのにどれくらい時間がかかりますか?
2. ニックの提案を採用することで、スウィフトは年間どのくらいの追加利益を得ることができますか?
3. スティーブはマネージャーにどのような具体的な行動を取るよう求めていますか?

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BEP 60 – 説得 2: ニーズの確立

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説得力のあるアイデアの提示に関する 3 部構成のビジネス英語ポッド シリーズの 2 番目へようこそ。.

最後に聞いたのは、 悪い例と説得の良い例. 次に、モンロー シーケンスの最初のステップについて説明しました。: 私たちはそれが説得力を持つことを学びました, まずトピックの関連性を確立して聴衆の注意を引く必要があります. また、提案を視聴者のニーズに直接結び付けることが非常に重要であることについても話しました。.

今日の番組では, モンロー シーケンスの 2 番目のステップを詳しく見て、そのテーマを続けていきます。, 必要なステップ. ここで、現在の状況には深刻な問題があることを聴衆に示します。. これにより、彼らはあなたの解決策を受け入れる心理的な準備が整います.

続けましょう 説得の良い例を聞く 前回始めたこと. 覚えて, スティーブは、スウィフトが売上高によって毎年失っている金額を指摘して、聴衆の注目を集めたところだ. 彼も問題を提起しました: どうすれば流れを逆転させて状況を好転させることができるか?

リスニングの質問

1. 溶接室の最高温度は何度ですか?
2. スティーブは最初に何を提示しますか – 問題または解決策?
3. スティーブは、解決策の必要性を鮮明に描くためにどのような戦略を使用しますか?

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