私たちの最後のエピソードで 英語での交渉に関するビジネス英語ポッドキャストシリーズ, 取引の終了について見ていきます.

成功! 交渉の大変な仕事は報われました. あなたは合意に達しました. 今度は取引を終了する時です. このエピソードでは, ディスカッションの最終段階でスキルと言語を勉強します. 特に, 詳細の要約に焦点を当てます, ゆるい端を結びます, 関係を強化し、前向きなスタイルを採用します. 講演の終わりは、より強力なパートナーシップを構築する絶好の機会であることがわかります.

このショーでは, さまざまなスタイルの交渉を示す2つの短いダイアログを見ていきます. 最初に, 建設資材のサプライヤー, トニー, 彼の顧客に電話します, ポール, 取引の条件に同意する. 第二に, ゼネラルマネージャー, マキシン, 別の会社の所有者に電話します, ピーター, 彼女の取締役会が彼の会社を購入することに同意したことを彼に伝えるために.

リスニングの質問

1. 最初のダイアログで, サプライヤーは何をしますか, トニー, 顧客に確認したい, ポール?
2. トニーとポールは対話の最後に関係を強化するためにどのような前向きな言葉を使いますか?
3. 2番目のダイアログ, マキシンは取締役会がピーターの提案価格に同意したと言っていますか？?
4. 会話から, ピーターは合併後も彼の会社で働き続けるようですが??

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現在進行中のこのエピソードでは、 英語での商談に関するビジネス英語ポッドキャスト シリーズ, 交渉の障害を克服する方法について話し合います.

通常、私たちは障害をつまずきのブロックという観点から考えます。, または障害物, 合意する. しかし、障害は最大の価値を生み出すことを妨げる可能性もあります。. 言い換えると, 私たちは、取引の障害を取り除くことだけでなく、より良い取引を実現するための障害を取り除くことにも関心を持っています. これを成功させるには、多くの場合、既成概念にとらわれずに考える必要があります, あれは, 創造的に考える.

それでこのエピソードでは, 壁を乗り越えることを勉強します. 特に, 障害となるものを特定することに重点を置きます, 代替案を模索する, そして合意に向けて進んでいる.

ピーターのことを思い出してください, Textacular のオーナー, マキシンの会社を買収しようとしている, ゲームスター, 他の中小企業を巻き込む戦略の一環として. 彼の最終的な目標は、自分の事業の価値を高めて、それを大企業に売却して多額の利益を得ることができるようにすることです。. 以前のエピソードでは, ピーターはマキシンの会社を買収しようとしていた, しかし、マキシンが価格を引き下げたり、価格を引き下げたりしないため、交渉は行き詰まりました。 15 100万.

今日のリスニングでは, ピーターはマキシンに電話をかけて交渉を再開する. あなたが聞くように, 合意を妨げる障害を取り除くために使用する言語に焦点を当てる.

リスニングの質問

1. ピーターはマキシンとの交渉再開をどのように提案しますか?
2. ピーターは取引の主な障害として何を挙げていますか?
3. ピーターがこう言ったとき、どういう意味ですか, “私たちにとってそれは成長の問題ではありません, それは生存の問題です。”
4. マキシンと彼が障害を克服できるようにするピーターの重要な洞察は何ですか?

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このビジネス英語ポッドキャストのエピソードでは, 交渉のスキルと言語を研究します. このポッドキャストは進行中の一部です 交渉スキルに関するシリーズ.

交渉は、譲歩または取引のプロセスです – 言い換えると, “あなたは私に何かを与えます, そして、私はあなたに見返りに何かをあげます。” これは、オファーとカウンターオファーを作成することとも呼ばれます. 目標は、妥協に到達することです – その結果、双方が利益をもたらします.

今日のリスニングは、典型的な交渉の状況に焦点を当てています. ポールは建設会社の購入マネージャーです. トニーはアンカーボルトのサプライヤーです – 建築プロジェクトで使用される大きな金属ネジ. 彼らは注文を交渉している電話会話の真っin中にあります. トニーはすでに議論を開いており、ポールの基本的なニーズを明確にしています. 今、彼らは量と価格に同意する必要があります.

あなたが聞くように, 彼らが譲歩を交換し、取引に到達するために使用する言語に焦点を当てる.

リスニングの質問:

1. 彼がそうなると言うとき、ポールは何を意味しますか “あなたのやり方でより多くのビジネスを投げます?”
2. トニーは、ポールがより高い割引を得るのを助ける方法を提案します. それは何ですか?
3. トニーがポールに言うとき, “あなたはハードバーゲンを運転します!” 彼はどういう意味ですか?

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交渉は必ずしも計画通りに進むとは限りません. 意見の相違は人生の一部です. しかし、永続的な関係を築くには, 失敗に対処することは、成功を祝うことよりもさらに重要です. そこでこの番組では, 完了していない取引を検討します. 最終的なオファーを提示するとともに、不満や遺憾の意を表明することも検討します。. 特に, たとえ交渉が決裂しても友好関係を維持することに注力する.

Peter は携帯電話の着信音とゲームのプロバイダーのオーナーです。, テキスト的な. 彼はマキシンと彼女の会社を買収することについて話し合っている, ゲームスター. 最終的に, ピーターは自分のビジネスをより大きな会社に売却したいと考えています, 営利を目的とした地域サービスプロバイダー, そのため、彼は自分のビジネスの価値を高めるために他の中小企業をまとめたり買収したりしようとしている. しかしマキシンは自分のビジネスに1,500万ユーロを望んでいる, そしてピーターにはそこまでの金額を支払うつもりはない.

あなたが聞くように, ピーターが最終的なオファーをどのようにするかに注目してください, マキシンがそれをどのように断ったか, そして友好関係を維持するために両者がどのように取り組んでいるか.

リスニングの質問

1) マキシンが価格を堅持する理由は何ですか?
2) ピーターはこれ以上支払えないことを正当化するために何と言っていますか?
3) マキシンは将来の協力の可能性をどのように残しているのか?

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このビジネス英語ポッドレッスンでは、交渉中の立場を明確にして評価する方法を見ていきます。.

あらゆる議論で重要なのは、私たちの立場を明確にすることです; 同時に, 私たちは相手の視点を必ず理解するようにしなければなりません. 相互理解を達成することで、機会損失を回避し、コストを節約することができます. 加えて, あらゆる交渉の最終目標は価値を生み出すことです. したがって, 評価 – オファーやポジションが良いか悪いかを判断する – 重要な役割を果たします. そこでこの番組では、次のようなことを学びます, 明確にする, とポジションの評価.

Peter は携帯電話の着信音とゲームのプロバイダーのオーナーです。, テキスト的な. 彼は巻き上げようとしている, または購入する, 彼の会社の価値を高めるために、彼のような他の中小企業も. 最終的に, 彼は自分のビジネスをより大きな企業に売却したいと考えています, 営利を目的とした地域サービスプロバイダー. リスニングで, 彼はマキシンと会っています, ゲームスターのオーナー, 合併の可能性について話し合うため. あなたが聞くように, お互いの立場をどのように明確にして評価するかに注意を払う.

リスニングの質問

1) マキシンとピーターの間の意見の相違の基本的な原因は何ですか?
2) マキシンが価格にこだわる理由は何ですか?
3) ピーターが「やった」と言うとき、どういう意味ですか “数ヶ月にわたるデューデリジェンス?”

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