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BEP 92 – 営業英語: 特徴, メリット, 利点 (またはFABプレゼンテーション)

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今日のビジネス英語ポッドキャストレッスンについて, に焦点を当てていきます “古典的な販売” 製品やサービスを販売するためのアプローチ. このアプローチは機能の説明に基づいています, を使用して製品の特性と利点を確認します。 “FAB” 技術.

FAB テクニックは、製造業や小売業に従事する人々にとって役立ちます。 – 製品を提示しなければならない人. 特に, このアプローチをマーチャンダイジング ビジネスにどのように適用できるかを見ていきます。. マーチャンダイジングは、衣料品や家庭用品のデザインと製造に携わる企業の商号です.

ダイアログ内で, アメリカのファッション見本市へのマルコとフランチェスカの旅行に再び合流します。. 彼らの会社, ビバ, エキサイティングな新しい服のラインを作成したばかりです. アメリカ人のパートナーの協力を得て、, Foxtrot, 彼らは米国といくつかの大規模な販売契約を獲得したいと考えている. デパート.

試聴はフォックストロットのショールームで行われます. フランチェスカが潜在的な顧客と話すのを聞きます, 請求書, バンクロフトの買い手は誰ですか, プロフェッショナルな女性をターゲットにした小売チェーンストア.

リスニングの質問

1. 今年のビバの紅葉のポイントは何ですか? いくつかの色の名前を教えてください?
2. Viva Professional ラインの価格が高いのはなぜですか?
3. ダイアログに記載されているとおり, Viva の衣料品ラインの主な利点は何ですか?

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BEP 89 – 電話をかける: 手配

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このビジネス英語ポッドキャストのレッスンでは、ビジネス訪問の実際的な詳細を処理するために役立つ言語を見ていきます, 空港送迎、レストランやホテルの予約など. また、柔軟性を示し、電話で丁寧に対応することで、善意を生み出し、維持する方法も実践します.

ビバはイタリアのファッション会社です. ビバの代表、マルコとフランチェスカは、アメリカの販売代理店と一緒にラスベガスでのファッションエキスポに参加する準備をしています, Foxtrot. ファッションエキスポ, または博覧会, 潜在的なバイヤーが製造業者を見る一種の見本市または会議です’ 品.

対話の中でマルコは彼の連絡先であるフォックストロットのアドリアナに電話をかけて、訪問の詳細について話し合っている。. 聞いて、次の質問に答えてみてください.

リスニングの質問

1) AdrianaがMarcoから取得する情報?
2) マルコは何に助けを必要としていますか?
3) マルコにはホテルのための特別な要件がありますか?
4) マルコはどんな食べ物を食べたいと思っていますか?

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BEP 88 – 電話をかける: 旅行チケットの予約

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電話でのチケット予約はビジネス旅行の基本です. この中で 中級ビジネス英語ポッドキャスト, 電話で旅行の手配をする際に役立つフレーズや言語を練習します.

Vivaはイタリアのレディースメーカーです。’ 衣服, または衣服. マルコとフランチェスカ, ビバ社員, 出張中です. 英国の顧客訪問後, 彼らは現在、アメリカの販売代理店と会うため、アメリカのラスベガスに向かっています。 – そこで製品を販売している会社. マルコは旅行代理店に電話してチケットを予約する.

リスニングの質問

1) マルコはいつ出発したいのですか、いつ戻りたいのですか? 彼とフランチェスカはファーストクラスに乗る予定ですか, ビジネスクラスまたはエコノミー?
2) マルコは旅行代理店に次のことを依頼しますか? “運賃を保留する” それともすぐに支払いますか?
3) マルコは自分とフランチェスカのチケットを旅行代理店のオフィスで受け取る必要がありますか??

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BEP 85 – 営業英語: 非公式の製品プレゼンテーション

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このビジネス英語ポッドキャストで, インフォーマルな状況で潜在的な顧客に製品やサービスを紹介する際の言葉遣いを見ていきます。.

現場訪問の主催に関するエピソードの続きです, 私たちは鉄道トンネルで友達のところに戻ります. Stanley Wang は中国西部の鉄道建設プロジェクトの現場代理人です. 彼はちょうどマットとポールを連れて行ったところです, アメリカの小さな会社のセールスエンジニア, トンネルの見学で. 今, 夕方に, スタンリーと上司のビル・チャンはマットとポーラのためにディナーを主催しています. グループは将来の協力の可能性について話し合っている.

世界中の多くの国や文化で, 非公式の行事 – フレンドリーな食事やゴルフの試合など – 営業プロセスにとっては、役員室での正式なプレゼンテーションよりも重要です. そしてこのエピソードでも, こういったカジュアルな場面で商品を紹介するための言語を勉強していきます. 特に, 顧客に関連して製品を販売する方法を見てみましょう’ いくつかのソフトセル手法を使用してニーズを解決する.

リスニングの質問

1) マットとポーラはトンネル切羽まで行くことができましたか, あれは, トンネルの終わり?
2) マットとポーラがディスカッションで追求する主な関心事は何ですか?
3) マットとポーラのデバイスには、従来の測量方法に比べてどのような利点がありますか?

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BEP 84 – 営業英語: 現地視察

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色々な種類のサイトがありますが、. 私たちはよく建設現場の話をします。, 何かが建設されている現場 – 建物などの, 道路, 橋, 空港, 等々. しかし、サイトは完成された構造であることもあります, 工場や時にはオフィスのように. 現場訪問中, 訪問者は敷地内を見て回ります. 通常、会社の誰かがホスト役を務め、ツアーを案内します。. これは多くの場合、販売プロセスの一部です: 訪問者がホストに何かを売りつけていることもあります, そして時にはその逆もある.

このエピソードで学習する言語は、訪問者をもてなす必要がある人にとって役立ちます。. ジャーナリストに工場の実演をするかどうかは関係ありません, または潜在的な顧客を私たちの職場に紹介する, または政府職員に建設プロジェクトを案内する, 私たちは人々を案内し、興味のある分野を指摘する必要があります.

リスニングで, Stanley Wang は中国西部鉄道建設会社に勤務しています. スタンレーはサイトエージェントです – あれは, 建設現場の責任者 – 建設中の鉄道トンネル用. マットとポーラ – TunnelTech という小さなエンジニアリング会社で働いている人 – 中国の潜在顧客を訪問している. ダイアログが始まると, スタンリーは周囲を見回すために彼らをトンネルに連れて行く準備をしています.

リスニングの質問:

1) スタンリーはトンネルの中で何を指摘しますか? 彼はみんなの注意を引くためにどのような言葉を使っていますか?
2) スタンレー氏が説明するマシンの利点は何ですか?
3) スタンレー氏は2つの安全上の問題について言及. 彼らは何ですか?
4) ポーラが危険についてスタンリーに尋ねる質問は何ですか?

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