In the concluding episode of our Business English Podcast series on negotiating in English, 取引の終了について見ていきます.

Success! The hard work of negotiation has paid off. You’ve reached agreement. Now it’s time to close the deal. このエピソードでは, we’ll study skills and language for the final stage of the discussion. 特に, we’ll focus on summarizing details, tying up loose ends, reinforcing the relationship and adopting a positive style. We’ll see that the end of talks presents a great opportunity to build stronger partnerships.

このショーでは, we will look at two short dialogs that demonstrate different styles of negotiation. 最初に, a construction materials supplier, トニー, calls his customer, ポール, to agree to the terms of a deal. 第二に, a general manager, Maxine, calls the owner of another company, ピーター, to tell him that her board of directors has agreed to buy his company.

リスニングの質問

1. 最初のダイアログで, サプライヤーは何をしますか, トニー, 顧客に確認したい, ポール?
2. トニーとポールは対話の最後に関係を強化するためにどのような前向きな言葉を使いますか?
3. 2番目のダイアログ, マキシンは取締役会がピーターの提案価格に同意したと言っていますか？?
4. 会話から, ピーターは合併後も彼の会社で働き続けるようですが??

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現在進行中のこのエピソードでは、 英語での商談に関するビジネス英語ポッドキャスト シリーズ, 交渉の障害を克服する方法について話し合います.

通常、私たちは障害をつまずきのブロックという観点から考えます。, または障害物, 合意する. しかし、障害は最大の価値を生み出すことを妨げる可能性もあります。. 言い換えると, 私たちは、取引の障害を取り除くことだけでなく、より良い取引を実現するための障害を取り除くことにも関心を持っています. これを成功させるには、多くの場合、既成概念にとらわれずに考える必要があります, あれは, 創造的に考える.

それでこのエピソードでは, 壁を乗り越えることを勉強します. 特に, 障害となるものを特定することに重点を置きます, 代替案を模索する, そして合意に向けて進んでいる.

ピーターのことを思い出してください, Textacular のオーナー, マキシンの会社を買収しようとしている, ゲームスター, 他の中小企業を巻き込む戦略の一環として. 彼の最終的な目標は、自分の事業の価値を高めて、それを大企業に売却して多額の利益を得ることができるようにすることです。. 以前のエピソードでは, ピーターはマキシンの会社を買収しようとしていた, しかし、マキシンが価格を引き下げたり、価格を引き下げたりしないため、交渉は行き詰まりました。 15 100万.

今日のリスニングでは, ピーターはマキシンに電話をかけて交渉を再開する. あなたが聞くように, 合意を妨げる障害を取り除くために使用する言語に焦点を当てる.

リスニングの質問

1. ピーターはマキシンとの交渉再開をどのように提案しますか?
2. ピーターは取引の主な障害として何を挙げていますか?
3. ピーターがこう言ったとき、どういう意味ですか, “私たちにとってそれは成長の問題ではありません, それは生存の問題です。”
4. マキシンと彼が障害を克服できるようにするピーターの重要な洞察は何ですか?

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