おかえりなさい ビジネス英語ポッド 今日のレッスンは、困難な状況での挫折を乗り越える方法についてです。 戦略的交渉.

交渉中, 物事はいつも私たちが望んでいる通りにうまくいくとは限りません. 時々、私たちは乗り越えられない障害に直面することがあります. この状況では, あなたは選択を迫られています – 立ち去りますか, それとも既成概念にとらわれずに関係を保とうとしますか? やっぱり戦略的な交渉で, 本当に重要なのは当事者間で築く関係です.

この前後で 障害を克服する, 使用できるテクニックがいくつかあります. 問題を提示する方法と、別の機会を導入する方法を学びます. また、提案の証拠を提示し、提案の焦点を絞り込むことについても見ていきます。. 最後に、物事について考える時間を増やすようにリクエストする方法について説明します。.

ダイアログ内で, マイクの声を聞きます, シグマという自動車部品会社に勤めている人です. マイクはリサと話しています, NVPの主任交渉人, 日本のディストリビューター. シグマと NVP は、東アジアでシグマの製品を販売するためのパートナーシップについて交渉しようとしていた. この取引の鍵となったのは、シグマが武漢汽車と呼ばれる中国の代理店との既存の協定から抜け出すことであった。. 今日はマイクとリサがその障害を乗り越えようとするのを聞きます.

リスニングの質問

1. マイクはリサにどんな新しい機会を与えますか?
2. マイクは自分のアイデアを裏付けるために世界銀行からのどのような証拠を使用していますか?
3. マイクはアイデアの焦点を絞る. 彼はどのような製品市場で提携することを提案していますか?

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