BEP 249 – 戦略的交渉 3: ポジションに対抗する
今日のレッスンのためのビジネス英語ポッドへようこそ 戦略的交渉. これは実際には、高度な交渉に関する進行中のシリーズの第3部であり、BEPで取り上げた内容に続くものです。 241 そして 242.
ビジネスは競争の激しいゲームです, しかし、企業は常に互いに対立する必要はありません. 時には彼らは互いに協力して戦略的パートナーシップを形成します. 力を組み合わせることで、彼らはしばしば一人で働くよりも多くのお金を稼ぐことができます.
しかし、良いパートナーシップを築くことは簡単ではありません. それは、集まって、両方の当事者にとって意味のある取り決めを練ることを含みます. そしてそれは、両方の会社が何かを得るために何かを与えなければならないことを意味します. このギブアンドテイクは戦略的交渉で確立されます, 今日はこれを見ていきます. 交渉に役立つテクニックをいくつか取り上げます, 開始位置のレイアウトを含む, カウンターポジションの提示, 取引ブレーカーを強調する. また、戦略的暫定性の使用方法と戦略的脅威の作成方法についても説明します。.
覚えているかもしれませんが, 議論はシグマとNVPと呼ばれる米国の自動車部品会社を中心に行われます, 日本のディストリビューター, 戦略的パートナーシップを確立しようとしている人. 以前は, シグマのマイクが米国に戻った同僚との交渉の立場を計画しているのを聞いた. 今、彼はリサに話をするつもりです, NVPの主任交渉者は誰ですか. この交渉を通じて, マイクとリサは、アジアでシグマの製品を配布するためにNVPとの契約を結ぼうとしています。.
リサは英語を母国語とせず、アジアのアクセントを持っていることに気付くでしょう。. 通常のリスナーとして, さまざまな話し言葉のアクセントをお届けしたいと思います, それが最近の国際ビジネスのように聞こえるからです. そしておそらく、さまざまなネイティブアクセントを聞くのと同じくらい重要です, 非ネイティブのアクセントを聞いています. 結局, 電話の向こう側や会議テーブルの向こう側にいる人が、あなたと同じように英語を母国語としない人であることに気付くことがよくあります。! ご意見をお聞かせください サイトにコメントを投稿する.
リスニングの質問
1. リサが強調する取引の部分は、彼女の会社にとって不可欠です。?
2. マイクはビジネスのどの側面でコストを共有したいですか?
3. リサを心配するかもしれないダイアログの終わりにマイクは何を言いますか?
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