今日のレッスンのビジネス英語ポッドへようこそ, シリーズの第5弾 金融英語. このレッスンでは, 私たちは顧客に新たな投資機会を売り込むことに重点を置きます.
販売とは、自分が持っているものを欲しい、または必要としていると相手に納得させることだ、と言う人もいます。. でもそれはまだ半分です. 自動車セールスマンはあなたが新しい車が欲しいと説得するかもしれません. しかし、その後、彼はなぜ自分の車が他の車よりも優れているのかを示さなければなりません. そして、それは彼が求めているお金の価値があるということ.
金融サービスの販売となると、少し難しくなります。. 投資は現在の価値だけを重視するものではない, しかし、その価値が将来どのように成長するかについては. そう, 車を売るのと比べて, さらに多くのことが危険にさらされています!
この状況では, リスクを評価し、機会を他の機会と比較するという作業をうまく行う必要があります. 調査を行ったクライアントと協力する必要もあります. それは、悪い情報に対して警告し、代替案を示すことを意味します。. また、クライアントを怖がらせないよう、クライアントへのプレッシャーを軽減することも意味します。.
今日の対話で, ロバートとの会話に戻ります, 投資アドバイザー, そして彼のクライアントであるジェシカ. ロバートはジェシカに機会を売り、彼女を悪い情報から遠ざけようとしている.
リスニングの質問
1. ロバート氏は、古典的なヘッジファンドとオルタナティブなヘッジファンドのリスクの違いについて何と言っていますか?
2. ジェシカが社債について読んだと言った後、ロバートは社債について何と言いますか?
3. ロバートは社債の代替案として何を提案しますか?
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