今日のレッスンのためのビジネス英語ポッドへようこそ 戦略的交渉.
良いパートナーシップを交渉するには、決断と妥協の適切なバランスが必要です. あなたはあなたの最初のポジションをレイアウトし、取引からできるだけ多くを得ようとします. しかし、あなたはあなたが望むすべてを手に入れることができないことを受け入れる必要があります. 共通点を見つけ、満足のいく合意に達する必要がある. そしてそれはスキルが必要です.
しかし、すべてのスキルのように, 交渉はあなたが学ぶことができるものです. そして今日は合意に達するためのいくつかのテクニックを見ていきます, アグレッシブなポジションの緩和を含む, 交換の提案, そして反対提案をする. また、妥協案を提案する方法をカバーし、合意の領域を要約します.
ダイアログ内で, マイクとリサが戦略的パートナーシップを交渉しているのを聞くでしょう. マイクはシグマと呼ばれる米国の自動車部品会社を表します, リサがNVPの交渉をリードしている間, 日本のディストリビューター. 一緒, 彼らは、NVPがアジアでシグマの製品を販売するための契約を練ろうとしている.
リスニングの質問
1. リサは最初に交換として何を提案しますか?
2. マイクは中国のパートナーを買収するコストを相殺するために何を提案しますか?
3. 取引のための人員配置に関する最終的な妥協は何ですか?
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