今日のレッスンのためのビジネス英語ポッドへようこそ 戦略的交渉. これは実際には、高度な交渉に関する進行中のシリーズの第3部であり、BEPで取り上げた内容に続くものです。 241 そして 242.
ビジネスは競争の激しいゲームです, しかし、企業は常に互いに対立する必要はありません. 時には彼らは互いに協力して戦略的パートナーシップを形成します. 力を組み合わせることで、彼らはしばしば一人で働くよりも多くのお金を稼ぐことができます.
しかし、良いパートナーシップを築くことは簡単ではありません. それは、集まって、両方の当事者にとって意味のある取り決めを練ることを含みます. そしてそれは、両方の会社が何かを得るために何かを与えなければならないことを意味します. このギブアンドテイクは戦略的交渉で確立されます, 今日はこれを見ていきます. 交渉に役立つテクニックをいくつか取り上げます, 開始位置のレイアウトを含む, カウンターポジションの提示, 取引ブレーカーを強調する. また、戦略的暫定性の使用方法と戦略的脅威の作成方法についても説明します。.
覚えているかもしれませんが, 議論はシグマとNVPと呼ばれる米国の自動車部品会社を中心に行われます, 日本のディストリビューター, 戦略的パートナーシップを確立しようとしている人. 以前は, シグマのマイクが米国に戻った同僚との交渉の立場を計画しているのを聞いた. 今、彼はリサに話をするつもりです, NVPの主任交渉者は誰ですか. この交渉を通じて, マイクとリサは、アジアでシグマの製品を配布するためにNVPとの契約を結ぼうとしています。.
リサは英語を母国語とせず、アジアのアクセントを持っていることに気付くでしょう。. 通常のリスナーとして, さまざまな話し言葉のアクセントをお届けしたいと思います, それが最近の国際ビジネスのように聞こえるからです. そしておそらく、さまざまなネイティブアクセントを聞くのと同じくらい重要です, 非ネイティブのアクセントを聞いています. 結局, 電話の向こう側や会議テーブルの向こう側にいる人が、あなたと同じように英語を母国語としない人であることに気付くことがよくあります。! ご意見をお聞かせください サイトにコメントを投稿する.
リスニングの質問
1. リサが強調する取引の部分は、彼女の会社にとって不可欠です。?
2. マイクはビジネスのどの側面でコストを共有したいですか?
3. リサを心配するかもしれないダイアログの終わりにマイクは何を言いますか?
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BEP について気がつく点が 1 つあります 249 ダイアログ, リサの声を担当しているのは、英語を母国語としないアジア人のアクセントのある人です. 通常のリスナーとして, さまざまな話し言葉のアクセントをお届けしたいと思います, そしておそらく、さまざまなネイティブのアクセントを聞くことと同じくらい重要です, 聞いています 非ネイティブのアクセント. 以下にコメントを投稿してご意見をお聞かせください.
ありがとう
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時々非ネイティブスピーカーを招くのはとても良い考えだと思います. But for me as an intermediate level learner, リサの発音は依然としてネイティブスピーカーに非常に近いです. 実際のビジネスシーンを想像しながら, インディアンなどのサウンドのバリエーションをもっと増やしたい, アフリカ人, そしてフランス人は英語を理解するのが非常に難しいこともあります.
優れた分析力 修… でもモニカは実際にはマイクについてのシモーネの以前のコメントに反応していると思う, だから彼女は議論が言い争いになるのを止めようとしている. 先ほどシモーネさんは言いました, そうですね」ここで見られるもののいくつかが少し心配なのですが、マイケル. これは、彼女がマイクを直接批判しようとしている可能性があることを示しています. 報告書で詳しく説明したように、:
シモーネはフランクが「亡くなった」と語る,”または送信, マイクの最新情報メール. そして彼女は「少し心配している」と言っています 彼女が「少し」以上に心配していることは明らかです, そして、彼女はマイクが素晴らしい仕事をしなかったと考えている兆候があります.
マイクはシモーネにもっと具体的に言ってほしいと思っています. 彼は必要に応じて自分を守りたいと考えている. しかし、モニカが邪魔をしたため、彼は言い終える機会がありませんでした。. 彼女は誰にも「指を指している」ことを望んでいません,” または誰が悪いのかを言う. 彼女は何が起こったのか、何をすべきかについて話すことを望んでいます.