このビジネス英語ポッドキャストのエピソードでは, 交渉のスキルと言語を研究します. このポッドキャストは進行中の一部です 交渉スキルに関するシリーズ.
交渉は、譲歩または取引のプロセスです – 言い換えると, “あなたは私に何かを与えます, そして、私はあなたに見返りに何かをあげます。” これは、オファーとカウンターオファーを作成することとも呼ばれます. 目標は、妥協に到達することです – その結果、双方が利益をもたらします.
今日のリスニングは、典型的な交渉の状況に焦点を当てています. ポールは建設会社の購入マネージャーです. トニーはアンカーボルトのサプライヤーです – 建築プロジェクトで使用される大きな金属ネジ. 彼らは注文を交渉している電話会話の真っin中にあります. トニーはすでに議論を開いており、ポールの基本的なニーズを明確にしています. 今、彼らは量と価格に同意する必要があります.
あなたが聞くように, 彼らが譲歩を交換し、取引に到達するために使用する言語に焦点を当てる.
リスニングの質問:
1. 彼がそうなると言うとき、ポールは何を意味しますか “あなたのやり方でより多くのビジネスを投げます?”
2. トニーは、ポールがより高い割引を得るのを助ける方法を提案します. それは何ですか?
3. トニーがポールに言うとき, “あなたはハードバーゲンを運転します!” 彼はどういう意味ですか?
Download: Podcast MP3
