自分の視点について誰かを説得したり説得したりする必要があることがありますか? 提案に対する支持を得る必要がありますか, またはプロジェクトの支援を得る? もちろんそうします. Persuasion – convincing someone of something – is an essential part of almost everything we do, 非公式な議論から正式な交渉へ. 成功するために, 説得力が必要です. 人々に異なる視点を受け入れてもらう必要がある, 自分のやり方で物事を見ること. どうすればもっと説得力を持たせることができますか? この 3 部構成のシリーズでは、, いくつかの答えをご紹介します.
長年にわたって, 多くの才能ある講演者や研究者が、人々を効果的に説得する方法を開発してきました。. 最も広く使用されている方法の 1 つは、Alan H です。. モンローさん. 1930 年代半ば, Monroe created a persuasive process called the “Monroe sequence” that has become a standard in business, メディアと政治. それを知ってしまえば, you’ll recognize it everywhere – in speeches, ステートメント, 提案, 広告. 論理的で効果的なので人気があります.
そう, 次の 3 つの Business English Pod エピソードにわたって, モンロー・シーケンスに基づいて、説得のための言語と戦略を勉強します.
モンロー シーケンスには 5 つのパートがあります.
1) 聴衆の注目を集める
2) ニーズを確立する
3) そのニーズを満たす
4) 未来を視覚化する
5) 行動を呼びかける
このレッスンでは最初のステップに焦点を当てます, 聴衆の注目を集める.
リスニングは Swift で行われます, 米国を主要市場とする自転車メーカー. 説得の良い例と悪い例を聞きます. まず悪い例を見てみましょう.
リスニングの質問
悪い例
1. フランツは誰のニーズに焦点を当てていますか? あれは, 彼は提案をするときに誰のニーズを考慮していますか?
2. フランツの提案はなぜそれほど効果的でないのか?
良い例
1) スティーブはプレゼンテーションの初めに何をしますか?
2) Whose needs does Steve focus on – the workers’ or the management’s?
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