BEP 241 – Negoziati strategici 1: Lanciare l'idea
Bentornato a Pod di inglese commerciale per la lezione di oggi su inglese commerciale per trattative e come lanciare l'idea iniziale.
La concorrenza è al centro degli affari. Le aziende cercano di superarsi a vicenda, si vendono a vicenda, e persino distruggersi a vicenda. È la natura del gioco. Ma la cooperazione ha il suo posto. Le aziende spesso lavorano insieme per raggiungere obiettivi comuni. Formano partnership, utilizzando le loro diverse risorse e punti di forza per diventare una forza competitiva ancora maggiore.
Ma una buona partnership è difficile da costruire. Qualsiasi tipo di accordo deve avere senso per entrambe le parti, e ognuno cercherà di ottenere il maggior numero possibile da un accordo. Sicuro, stanno cooperando, ma vogliono assicurarsi di collaborare nel miglior modo possibile per se stessi.
Allora come inizia una partnership strategica? BENE, qualsiasi accordo inizia con una negoziazione, una negoziazione strategica. E come inizia una trattativa? Inizia con un'idea, un'idea per due aziende per lavorare insieme. Ed è quello che vedremo oggi.
Quando proponi un'idea per una partnership strategica, ci sono diverse tecniche chiave di cui avrai bisogno. Ciò include la trattazione dell'argomento, lanciare l'idea di base, e speculando sulla fattibilità. Include anche la dimostrazione di un accordo provvisorio, delineando come potrebbe funzionare la partnership, e delineando le fasi successive del processo. Tratteremo tutte queste tecniche nella lezione di oggi.
Nella finestra di dialogo, ascolteremo Jamie e Mike, due ex colleghi che si sono incontrati in una fiera in Malesia. Hanno deciso di incontrarsi per un drink dopo gli eventi della giornata, e ora stiamo parlando di fare affari in Asia. Mike sta cercando un modo per presentare la sua idea di collaborazione tra le due società.
Domande sull'ascolto
1. All'inizio, cosa dice Mike sta cercando la sua azienda?
2. Su quale idea Mike è incerto o esitante?
3. Cosa farà Mike dopo?
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