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BEP 290 – Abilità per il colloquio in inglese 2: Gestire domande difficili

Avanzate, Inglese commerciale, Colloquio di lavoro in inglese / Luglio 2, 2016

Ciao e bentornati al Business English Pod. Mi chiamo Edwin, e sarò il tuo ospite per la lezione di oggi su come affrontare le domande difficili in un colloquio di lavoro.

In un file Intervista in inglese, anche a semplici domande sulla tua esperienza e sul tuo background può essere difficile rispondere bene. Anche se hai fatto la tua preparazione, potresti sentirti nervoso o a disagio. E poi, per renderlo ancora più impegnativo, l'intervistatore ti pone una domanda difficile.

Sicuro, tutti si aspettano la domanda su una debolezza personale. Questo è quello per cui devi avere una buona risposta. Ma potresti anche ricevere una serie di altre domande difficili per le quali non puoi prepararti. E quindi devi pensare con i tuoi piedi e dare la migliore risposta possibile.

Oggi esamineremo alcune delle tecniche e del linguaggio per intervista in inglese puoi usare di fronte a queste domande difficili. Impareremo come rispondere a domande ipotetiche e domande principali. Tratteremo anche di ammorbidire il linguaggio per parlare di una debolezza e di prendere tempo con una domanda difficile. E infine, vedremo come spiegare in cosa sei diverso dagli altri candidati e come collegare un'idea a un'idea precedente.

Nella finestra di dialogo, ci riuniremo a Ryan, Sandra, e Vittorio. Ryan sta facendo un colloquio di lavoro presso una società di software, mentre Sandra e Victor gli pongono alcune domande difficili di cui occuparsi.

Domande sull'ascolto

1. Come risponde Ryan alla domanda su cosa “farebbe” in una determinata situazione??
2. Come descrive Ryan la sua debolezza??
3. Cosa pensa Ryan lo renda diverso dalle altre persone?

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BEP 289 – Abilità per il colloquio in inglese 1: Parlando di esperienza

Avanzate, Inglese commerciale, Colloquio di lavoro in inglese, Lezioni popolari / Giugno 25, 2016

Bentornati al Business English Pod per la lezione di oggi su come parlare della tua esperienza lavorativa durante a colloquio di lavoro in inglese.

Un intervista in inglese potrebbe essere solo una delle esperienze più stressanti della nostra vita lavorativa. La posta in gioco è alta, perché c'è un lavoro in gioco. Ed è la nostra unica possibilità per mostrare alle persone perché dovrebbero scegliere noi rispetto a tutti gli altri candidati.

Allora come fai a convincere qualcuno che sei il miglior candidato?? BENE, devi rispondere alle loro domande, ovviamente. Ma devi anche guardare dietro le domande per vedere cosa l’intervistatore sta cercando di imparare su di te. E devi prendere le domande come opportunità per impressionare.

per fortuna, ci sono tecniche e linguaggio che puoi imparare per aiutarti a fare un'ottima impressione. Puoi evidenziare l'apprendimento trasferibile dalla tua esperienza precedente. Puoi anche evidenziare i risultati raggiunti e il loro impatto, oltre a descrivere la tua personalità. E infine, puoi mostrare perché vuoi lavorare per l'azienda. Nella lezione di oggi, impareremo come utilizzare queste tecniche in un colloquio di lavoro.

Nella finestra di dialogo, sentirai Ryan, chi è intervista in inglese per un lavoro presso una grande azienda di software. Due manager dell'azienda – Sandra e Vittorio – stanno facendo domande sull'esperienza e sulla personalità di Ryan.

Domande sull'ascolto

1. Cosa dice Ryan di aver imparato nel suo lavoro precedente??
2. Ryan descrive uno dei suoi successi. Quello che dice è stato l'impatto di quel risultato?
3. Come descrive Ryan la propria personalità??

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VV 49 – Inglese legale: Diritto di proprietà intellettuale (1)

Inglese commerciale, Vocabolario inglese commerciale, Video inglese, Inglese legale / Giugno 9, 2016

In questa lezione vedremo inglese legale lessico relativo alla proprietà intellettuale, o IP. La proprietà intellettuale include i brevetti, nonché marchi e segreti commerciali. La proprietà intellettuale può essere concessa in licenza ad altri, ma appartiene ancora al titolare dei diritti. Tratteremo attività come la contraffazione, così come il reverse engineering. E infine, parleremo della denominazione d'origine.

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BEP 288 – Inglese commerciale 4: Gestire i dubbi

Avanzate, Inglese commerciale, Inglese commerciale / Maggio 29, 2016

Bentornati al Business English Pod per la lezione di oggi su come affrontare i dubbi di un cliente su una soluzione proposta durante il processo di vendita.

I clienti raramente accettano di acquistare dopo una proposta iniziale. Le vendite in genere comportano molto più lavoro rispetto al semplice approccio iniziale. Devi conoscere il cliente, comprendere le loro esigenze e offrire loro buone soluzioni. E da qualche parte lungo la strada, dovrai affrontare le loro domande e i loro dubbi. Dopotutto, le persone vogliono essere sicure di fare la scelta giusta, e che stanno spendendo saggiamente i loro soldi. E anche quando hai mostrato loro tutti i giusti motivi per acquistare da te, potrebbero essere ancora sul recinto. Che cosa si può fare?

BENE, ci sono alcune tecniche utili che possono aiutarti a gestire i dubbi di un cliente. Possiamo chiederne le ragioni, e proporre soluzioni. Possiamo anche alleviare le loro paure e anticipare le loro preoccupazioni. E infine, possiamo mostrare loro perché le altre alternative non sono buone scelte. Nella lezione di oggi, impareremo come utilizzare queste tecniche.

Nella finestra di dialogo, ci riuniremo ad Aaron, venditore presso un'azienda di refrigerazione commerciale. Sta parlando con un hotel della fornitura di sistemi di raffreddamento per il ristorante e il bar. Aaron si è preso il tempo per conoscere il suo cliente, e ha presentato una proposta che ritiene soddisfi le loro esigenze. Ma ora il cliente ha qualche dubbio. Oltre ad Aaron, sentirai Eva, il direttore dell'albergo, e Guglielmo, l'imprenditore che sta ristrutturando l'hotel.

Domande sull'ascolto

1. Qual è la soluzione di Aaron alla prima preoccupazione di Eva??
2. Quale altra preoccupazione di Eva Aaron è in grado di indovinare?
3. Perché Aaron pensa che non scegliere la sua soluzione per il congelatore sia una cattiva idea??

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BEP 287 – Inglese commerciale 3: Abbinamento di una soluzione alle esigenze

Avanzate, Inglese commerciale, Inglese commerciale / Maggio 22, 2016

Bentornati al Pod di inglese commerciale per la lezione di oggi sull'abbinamento delle soluzioni ai clienti’ esigenze durante il processo di vendita.

Ti è mai capitato di sentirti frustrato da un venditore che ha cercato di venderti qualcosa di cui non avevi bisogno?? SÌ, lo abbiamo tutti! E così se sei tu a vendere, ricorda che un approccio unico per tutti difficilmente funzionerà. Anziché, devi costruire una relazione e conoscere le esigenze dei tuoi clienti. Solo così potrai fornire la soluzione giusta.

Nelle nostre ultime due lezioni sul processo di vendita, abbiamo visto come farlo fai il tuo approccio iniziale e comprendere le esigenze del cliente. Quindi in questa lezione, esamineremo il passaggio successivo del processo: abbinare una soluzione a tali esigenze.

Esistono diverse tecniche che possiamo utilizzare per offrire una soluzione a un cliente. Possiamo metterli in guardia dal fare le cose in un certo modo. Questo è, possiamo consigliarli contro soluzioni che non corrispondono alle loro esigenze. Possiamo anche enfatizzare i vantaggi in termini di costi o la qualità, e porre domande ipotetiche per convincerli. E infine, una volta che abbiamo utilizzato queste tecniche, possiamo concludere riassumendo l'accordo.

Nella finestra di dialogo di oggi, ci riuniremo ad Aaron, un venditore di un'azienda di refrigerazione commerciale. Ha parlato con i clienti di un nuovo hotel che necessitano di attrezzature per il loro bar e ristorante. Aaron ha visitato l'hotel per incontrarli e parlare delle loro esigenze. Ora Aaron sta mettendo insieme una proposta, e chiama il direttore dell'albergo, Eva, per parlare di alcune delle soluzioni da lui proposte.

Domande sull'ascolto

1. Cosa consiglia Aaron a Eva di non fare all'inizio della loro conversazione??
2. Quale punto sottolinea Aaron quando consiglia l'unità Coil-Pro?
3. Alla fine della conversazione, come fa Aaron a introdurre il riassunto della loro discussione??

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