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BEP 269 – Negoziati strategici 6: Consolidare il partenariato

Bentornati al Pod di inglese commerciale per la lezione di oggi sul completamento con successo di a negoziazione strategica.

Negoziare una partnership strategica può richiedere molto tempo ed energie. E se ci riesci, è necessario consolidare la nuova partnership e assicurarsi che inizi bene. Quindi, se dai il via al tuo nuovo accordo con una festa, una cerimonia, o un incontro, devi riconoscere le persone e tutto il duro lavoro svolto per costruire la relazione.

Allora cosa potresti fare per consolidare una partnership?? BENE, oggi impareremo come mostrare entusiasmo per una nuova partnership e come complimentarci con un nuovo partner. Vedremo anche come enfatizzare sia le opportunità che le aspettative. E infine, impareremo a fare un brindisi.

Nella finestra di dialogo, ascolteremo i rappresentanti di due aziende ad un ricevimento per avviare una nuova partnership. A rappresentare l'azienda di ricambi auto chiamata Sigma c'è Mike, il negoziatore principale del nuovo partenariato, e Grant, un dirigente d'azienda. Ascolteremo anche Lisa, che rappresenta NVP, il distributore giapponese che ha appena collaborato con Sigma per vendere ricambi auto in India.

Domande sull'ascolto

1. In che modo Lisa fa i complimenti a Sigma?? Da cosa è rimasta colpita??
2. Cosa si aspetta Lisa affinché tutto il duro lavoro venga ripagato?
3. Alla fine della finestra di dialogo, Grant fa un brindisi. A cosa brinda??

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BEP 268 – Negoziati strategici 5: Recuperarsi dalle battute d'arresto

Bentornato a Pod di inglese commerciale per la lezione di oggi su come superare una battuta d’arresto durante a negoziazione strategica.

In una trattativa, le cose non sempre vanno come speriamo. A volte ci troviamo ad affrontare ostacoli che semplicemente non possono essere superati. In questa situazione, sei di fronte a una scelta – te ne vai?, o pensi fuori dagli schemi e cerchi di salvare la relazione? Dopotutto in una negoziazione strategica, è il rapporto che si costruisce tra le parti che è davvero importante.

In questo avanti e indietro superando gli ostacoli, ci sono diverse tecniche che puoi usare. Impareremo come presentare un problema e come introdurre una diversa opportunità. Vedremo anche come fornire prove a sostegno di una proposizione e restringere il focus della proposizione. E infine tratteremo come richiedere più tempo per pensare alle cose.

Nella finestra di dialogo, ascolteremo Mike, che lavora per un'azienda di ricambi auto chiamata Sigma. Mike sta parlando con Lisa, il negoziatore principale per NVP, un distributore giapponese. Sigma e NVP stavano cercando di negoziare una partnership per distribuire i prodotti Sigma nell’Asia orientale. La chiave di tale accordo era che Sigma uscisse da un accordo esistente con un distributore cinese chiamato Wuhan Auto. Oggi ascolteremo Mike e Lisa cercare di superare quell’ostacolo.

Domande sull'ascolto

1. Quale nuova opportunità presenta Mike a Lisa??
2. Quali prove della Banca Mondiale utilizza Mike per sostenere la sua idea??
3. Mike restringe il campo della sua idea. In quale mercato di prodotti propone di collaborare?

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Negoziati riusciti

Inglese per i negoziati eBook, offre oltre 4 ore di lezioni audio MP3 che coprono le competenze di inglese commerciale e di negoziazione in inglese. Ogni lezione è accompagnata da una serie dettagliata di note di studio in PDF, compresa una trascrizione completa, note di vocabolario e spiegazioni, ed esercizi di revisione linguistica. L'apprendimento è rafforzato da una vasta gamma di quiz e attività online che esaminano tutta la lingua e il vocabolario trattati nel corso.

English for Negotiations

  • Punti chiave da considerare per i negoziati
  • Preoccupazioni tattiche e strategiche
  • Vocabolario per descrivere i negoziati
  • Stabilire rapporti con l'altra parte
  • Avvio della negoziazione e definizione dell'agenda
  • Chiarire e valutare le posizioni
  • Rifiutare un'offerta mantenendo la buona volontà
  • Contrattazione e concessioni commerciali
  • Riavviare i colloqui e superare gli ostacoli
  • Chiusura della trattativa
Esempio MP3 PDF di esempio

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Negotiations eBook
Titolo
Trascrizione
Lezione audio
Frasi Cast
Quiz online
Set completo / ZIP
Strategia (Parte 1)
Strategia (Parte 2)
Costruire relazioni
Iniziando
Valutare le posizioni
Rifiutare un'offerta
Contrattazione
Riavviare i colloqui
Chiusura dell'affare

Pod di inglese commerciale

Imparare inglese commerciale con le tue lezioni di inglese commerciale preferite da Business English Pod!

Pod di inglese commerciale

Con oltre 75 milioni di lezioni impartite da allora 2006, Business English Pod è la fonte di riferimento per le lezioni di inglese commerciale, podcast e app mobili per studenti di inglese commerciale intermedi e avanzati.

Impara le abilità di conversazione e ascolto in inglese, vocabolario commerciale, idiomi, e altro ancora, con efficacia lezioni di inglese commerciale su tutto, dalle riunioni, presentazioni, trattative per le vendite, colloqui di lavoro e finanza. Le nostre lezioni di inglese commerciale sono progettate per aiutarti a capire la lingua che usiamo per comunicare e i motivi per cui la usiamo. Il nostro obiettivo è insegnare l'inglese naturale ed efficace per gli affari.

Le nostre lezioni di Business English Pod (BEP) includere un dialogo naturale caratterizzato da comune ed efficace Vocabolario inglese commerciale, idiomi, e frasi. Include anche una spiegazione chiara e completa della finestra di dialogo. Imparerai cosa dicono gli oratori, perché lo stanno dicendo, e altri modi in cui puoi esprimere le stesse idee. La trascrizione PDF e gli esercizi pratici ti aiuteranno a capire e ricordare tutto ciò che impari nel podcast.

Sono disponibili trascrizioni PDF per ogni lezione membri premium. I membri Premium possono anche accedere ai nostri quiz e moduli di lezione online – prendere a prova gratuita per visualizzare in anteprima le risorse della lezione.

Business English Pod pubblica una varietà di lezioni di inglese commerciale per parlare, vocabolario e capacità di ascolto. Provare Video Vocab per imparare il vocabolario dell'inglese commerciale per diversi argomenti tecnici e commerciali. Ascoltare Competenze 360 per consigli su tutto, dall'uso del telefono ai negoziati di alto livello. Sintonizzarsi Notizie di inglese commerciale per imparare il vocabolario inglese avanzato. E usa il nostro core Pod di inglese commerciale lezioni per studiare conversazioni di inglese commerciale, Abilità di lingua inglese, e vocabolario inglese e modi di dire.

Nostro Lezioni di inglese commerciale sono progettati per aiutarti a capire la lingua che usiamo per comunicare e i motivi per cui la usiamo. Vogliamo che i nostri studenti siano in grado di affrontare diverse situazioni lavorative e lavorative con fiducia nelle loro abilità in inglese.

Le lezioni di Business English Pod sono state accuratamente create da un team di formatori esperti con over 50 anni di esperienza in prima linea nella formazione dell'inglese commerciale. I nostri sviluppatori hanno lavorato con alcune delle aziende leader a livello mondiale in una varietà di settori, tra cui ingegneria, telecomunicazioni, aerospaziale, servizi finanziari, e medicina. Non capiamo solo l'inglese, capiamo come usare l'inglese in modo efficace per le imprese.

Processo di apprendimento

Pod di inglese commerciale le lezioni seguono un formato coerente ed efficace. Ogni podcast inizia con un'introduzione che illustra l'argomento e la situazione della finestra di dialogo. Quindi senti la finestra di dialogo, che è un esempio naturale e realistico di una conversazione in una situazione aziendale comune. Poi, nella sezione “debriefing”., un insegnante esamina ogni parte della finestra di dialogo e spiega cosa dicono gli oratori, perché lo stanno dicendo, e altri modi per esprimere idee simili. Finalmente, nella sezione “pratica”., hai la possibilità di usare la lingua che hai imparato.

Il Business English Pod è rivolto a studenti di inglese di livello intermedio e avanzato, con un punteggio TOEIC compreso tra 400 e 700 o CEF B1-C2. Tuttavia, le lezioni sono progettate per essere utili agli studenti a vari livelli. Gli studenti di livello inferiore e intermedio possono concentrarsi maggiormente sullo sviluppo del linguaggio, e gli studenti avanzati possono concentrarsi sulle competenze, scioltezza, e valorizzazione della professionalità.

BEP 250 – Negoziati strategici 4: Raggiungere un accordo

Bentornato al Business English Pod per la lezione di oggi su trattative strategiche.

Negoziare una buona partnership richiede il giusto equilibrio tra determinazione e compromesso. Stabilisci la tua posizione di apertura e cerchi di ottenere il più possibile dall'affare. Ma devi accettare che non puoi ottenere tutto ciò che desideri. Devi trovare un terreno comune e raggiungere un accordo soddisfacente. E questo richiede abilità.

Ma come tutte le abilità, la negoziazione è qualcosa che puoi imparare. E oggi esamineremo diverse tecniche per raggiungere un accordo, compreso l'allentamento di una posizione aggressiva, proponendo uno scambio, e fare una controproposta. Tratteremo anche come proporre un compromesso e riassumeremo le aree di accordo.

Nella finestra di dialogo, sentirai Mike e Lisa negoziare una partnership strategica. Mike rappresenta una società statunitense di ricambi auto chiamata Sigma, mentre Lisa guida la trattativa per NVP, un distributore giapponese. Insieme, stanno cercando di trovare un accordo per NVP per distribuire i prodotti Sigma in Asia.

Domande sull'ascolto

1. Cosa propone Lisa inizialmente come scambio?
2. Cosa propone Mike per compensare i costi di acquisto del loro partner cinese?
3. Qual è il compromesso finale sul personale per l'accordo?

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BEP 249 – Negoziati strategici 3: Contrastare una posizione

Bentornato al Business English Pod per la lezione di oggi su trattative strategiche. Questa è in realtà la terza parte della nostra serie in corso sui negoziati avanzati e fa seguito a ciò che abbiamo trattato in BEP 241 e 242.

Il business è un gioco competitivo, ma le aziende non devono sempre lavorare l'una contro l'altra. A volte lavorano insieme per formare partnership strategiche. Unendo le forze spesso possono guadagnare più soldi di quanto farebbero lavorando da soli.

Ma formare una buona partnership non è facile. Si tratta di riunirsi e di elaborare un accordo che abbia senso per entrambe le parti. E questo significa che entrambe le aziende dovranno dare qualcosa per ottenere qualcosa. Questo dare e avere è stabilito nella negoziazione strategica, che è quello che vedremo oggi. Tratteremo alcune tecniche utili per le negoziazioni, compresa la definizione di una posizione di apertura, presentando una contro posizione, e sottolineando un rompicapo. Tratteremo anche come utilizzare i tentativi strategici e creare una minaccia strategica.

Come forse ricorderai, la discussione è incentrata su una società statunitense di ricambi auto chiamata Sigma e NVP, un distributore giapponese, che stanno cercando di stabilire una partnership strategica. In precedenza, abbiamo sentito Mike di Sigma tracciare una posizione negoziale con i suoi colleghi negli Stati Uniti. Ora chiamerà per parlare con Lisa, chi è il negoziatore principale per NVP. Attraverso questa negoziazione, Mike e Lisa stanno cercando di trovare un accordo per NVP per distribuire i prodotti Sigma in Asia.

Una cosa che noterai è che Lisa non è madrelingua inglese con un accento asiatico. Da ascoltatore abituale, saprai che ci piace offrirti una varietà di accenti parlati, perché è così che suonano gli affari internazionali di questi tempi. E forse altrettanto importante quanto ascoltare diversi accenti nativi, sta ascoltando accenti non nativi. Dopotutto, potresti scoprire spesso che la persona dall'altra parte del telefono o dall'altra parte del tavolo della riunione non è madrelingua inglese proprio come te! Fateci sapere cosa ne pensate postare un commento sul sito.

Domande sull'ascolto

1. Quale parte dell'accordo sottolinea Lisa è essenziale per la sua azienda?
2. Su quali aspetti del business Mike vuole condividere i costi?
3. Cosa dice Mike alla fine del dialogo che potrebbe preoccupare Lisa??

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BEP 242 – Negoziati strategici 2: Stabilire una posizione

Bentornato a Pod di inglese commerciale per la lezione di oggi sulla strategia trattative in inglese e stabilire una posizione.

Se hai mai dovuto negoziare qualcosa, se è uno stipendio, un'acquisizione aziendale, o una partnership, sei sicuro di capire l'importanza della preparazione. Non puoi entrare nella stanza senza prima aver capito cosa vuoi e cosa sei disposto a rinunciare. E se stai negoziando con una squadra, è ancora più importante. Tutti hanno bisogno di conoscere in anticipo il piano e la strategia. Altrimenti vi guarderete l'un l'altro e vi chiederete "bene, cosa dovremmo fare adesso?”

Prima di una trattativa strategica, la tua squadra ha bisogno di stabilire la sua posizione. Ma cosa comporta? Come lo facciamo? Nella lezione di oggi, esamineremo alcune tecniche utili per questa situazione. Tratteremo riassumendo i principali vantaggi, anticipare gli ostacoli, e suggerire modi per aggirare gli ostacoli. Impareremo anche come decidere una posizione iniziale e proporre una strategia di negoziazione.

Nella nostra ultima lezione, abbiamo sentito Mike, il vicepresidente delle vendite asiatiche per una società americana di autoricambi chiamata Sigma. Ha lanciato l'idea di una partnership a un ex collega che ora lavora per un'azienda giapponese chiamata NVP.

Nella finestra di dialogo di oggi, sentiremo Mike incontrare Grant, Vicepresidente senior delle vendite mondiali di Sigma, e Tess, che si occupa dello sviluppo del business e degli uffici legali. Insieme, stanno cercando di elaborare una posizione iniziale prima di iniziare la trattativa con NVP.

Domande sull'ascolto

1. Perché Mike menziona l'enorme volume di NVP, enorme rete, e un forte punto d’appoggio nel sud-est asiatico?
2. Cosa suggerisce Mike per aggirare il problema della Cina?
3. Quale idea il team accetta di salvare per dopo nella negoziazione?

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BEP 241 – Negoziati strategici 1: Lanciare l'idea

Bentornato a Pod di inglese commerciale per la lezione di oggi su inglese commerciale per trattative e come lanciare l'idea iniziale.

La concorrenza è al centro degli affari. Le aziende cercano di superarsi a vicenda, si vendono a vicenda, e persino distruggersi a vicenda. È la natura del gioco. Ma la cooperazione ha il suo posto. Le aziende spesso lavorano insieme per raggiungere obiettivi comuni. Formano partnership, utilizzando le loro diverse risorse e punti di forza per diventare una forza competitiva ancora maggiore.

Ma una buona partnership è difficile da costruire. Qualsiasi tipo di accordo deve avere senso per entrambe le parti, e ognuno cercherà di ottenere il maggior numero possibile da un accordo. Sicuro, stanno cooperando, ma vogliono assicurarsi di collaborare nel miglior modo possibile per se stessi.

Allora come inizia una partnership strategica? BENE, qualsiasi accordo inizia con una negoziazione, una negoziazione strategica. E come inizia una trattativa? Inizia con un'idea, un'idea per due aziende per lavorare insieme. Ed è quello che vedremo oggi.

Quando proponi un'idea per una partnership strategica, ci sono diverse tecniche chiave di cui avrai bisogno. Ciò include la trattazione dell'argomento, lanciare l'idea di base, e speculando sulla fattibilità. Include anche la dimostrazione di un accordo provvisorio, delineando come potrebbe funzionare la partnership, e delineando le fasi successive del processo. Tratteremo tutte queste tecniche nella lezione di oggi.

Nella finestra di dialogo, ascolteremo Jamie e Mike, due ex colleghi che si sono incontrati in una fiera in Malesia. Hanno deciso di incontrarsi per un drink dopo gli eventi della giornata, e ora stiamo parlando di fare affari in Asia. Mike sta cercando un modo per presentare la sua idea di collaborazione tra le due società.

Domande sull'ascolto

1. All'inizio, cosa dice Mike sta cercando la sua azienda?
2. Su quale idea Mike è incerto o esitante?
3. Cosa farà Mike dopo?

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BEP 209 – Trattative contrattuali 2: Discutendo la stampa fine

Questa è la seconda parte della nostra serie di Pod di inglese commerciale negoziare un contratto.

Così, hai trovato un'azienda con cui vuoi lavorare e hai concordato i punti principali dell'accordo. Ora è il momento di negoziare le “clausole scritte in piccolo”.’ o i dettagli del contratto. Anche se sei venuto a patti su prezzo e pagamento, potrebbero esserci molti costi o risparmi non contabilizzati. Una buona garanzia, per esempio, potrebbe farti risparmiare un sacco di soldi. I dettagli potrebbero non rompere un accordo, ma è necessario negoziarli con successo affinché il contratto ti tuteli e ti garantisca determinati vantaggi.

Per fare questo, dovrai sentirti a tuo agio con il linguaggio dei contratti e le tecniche utilizzate per parlarne. Ed è quello che vedremo oggi. Impareremo come garantire i termini di garanzia, chiedere informazioni sui tempi di risposta, e parlare dei profitti per ottenere concessioni. Parleremo anche del rinnovo e dell'accettazione dei termini generali.

Ci riuniremo a Sam e Larry, che stanno discutendo un contratto per il noleggio di una flotta di auto e furgoni. Larry, che rappresenta la società del veicolo, ha stipulato un contratto. Lui e Sam stanno discutendo i dettagli al telefono. Sentirai Sam cercare di ottenere il miglior accordo possibile per la sua azienda.

Domande sull'ascolto

1. Perché Sam vuole garantire i termini della garanzia?
2. Cosa offre gratuitamente Larry a Sam?
3. Come risponde Larry alla richiesta di Sam di una clausola di rinnovo??

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BEP 208 – Trattative contrattuali 1: Alla ricerca di concessioni

In questo Pod di inglese commerciale lezione, esamineremo il linguaggio per negoziare un contratto.

Visto che parleremo di contratti, potresti voler dare un'occhiata al nostro Video Vocab lezioni di diritto contrattuale per rinfrescarti la memoria.

Molti affari si fanno con un accordo verbale e una stretta di mano. Ma non ci vuole un avvocato per sapere che di solito è meglio avere tutto scritto in un contratto. I contratti proteggono entrambi i lati dell'accordo e precisano esattamente chi deve fare cosa, a che ora e dove.

Se hai familiarità con i contratti, sai che ci sono alcune parti e clausole che sono quasi sempre incluse. Ma il modo esatto in cui sono scritti può variare notevolmente da contratto a contratto. “Il diavolo è nei dettagli,” come dice il proverbio, che è un modo tradizionale per dire che i dettagli sono molto importanti.

E quando si tratta di trattative contrattuali, dovrai concentrarti su molti dettagli. Potresti essere d'accordo in generale sul tipo di accordo che desideri, ma elaborare i punti più sottili è fondamentale se vuoi un contratto che funzioni per te. La negoziazione di questi punti sottili richiede diverse abilità chiave. Oggi tratteremo l'evidenziazione delle preoccupazioni in un contratto, in cerca di concessioni, e citando accordi precedenti per rafforzare la tua posizione. Vedremo anche accettare con esitazione una concessione e sottolineare il positivo.

Ascolteremo Sam negoziare un contratto di leasing di veicoli con Larry, un rappresentante di una società di leasing. Sam vuole noleggiare diverse auto e furgoni per la sua azienda. Lui e Larry hanno concordato i punti principali e ora stanno discutendo la bozza di contratto al telefono.

Domande sull'ascolto

1. Perché Sam menziona che i loro rappresentanti dell'account cercano di rimanere in stretto contatto con i clienti??
2. Cosa dice Sam della loro ultima situazione di leasing?
3. Cosa si offre Larry da fare per Sam??

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