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Bentornato a Pod di inglese commerciale per la lezione di oggi su come prendere decisioni strategiche. Questa è la seconda di un paio di lezioni su strategia d'affari.

Secondo il vecchio detto, le buone idee ce ne sono una dozzina. Nel mondo degli affari le possibilità non mancano. Ma non tutte queste idee e possibilità sono uguali. Devi essere in grado di capire quali sono quelli più adatti alla tua attività. Dato un tempo limitato, risorse, e capacità, non puoi inseguire ogni nuova brillante cosa che arriva.

È qui che entra in gioco la strategia. La strategia ti aiuta a separare le eccellenti opportunità di business da tutte le idee semplicemente buone. La strategia ti permette di dire sì a quelli giusti, e no al resto. Senza una prospettiva strategica, le aziende sono destinate a seguire la strada di Blockbuster.

Il processo decisionale strategico implica chiedersi se la propria azienda è l’azienda giusta per perseguire l’idea. Ciò significa valutare se gioca con i tuoi punti di forza e si adatta al tuo marchio. Significa anche discutere i costi opportunità, o le cose a cui rinuncerai per perseguire la nuova idea. E ogni nuova opportunità deve avere un potenziale a lungo termine. Non può essere solo un fuoco di paglia.

Nella finestra di dialogo di oggi, raggiungeremo Paolo, Adriano, e Michelle, che lavorano per un'azienda di pannelli solari. L'azienda si è tradizionalmente concentrata su progetti commerciali. Ora stanno discutendo se sia una buona idea, dal punto di vista strategico – per entrare nel mercato residenziale.

Domande sull'ascolto

1. Perché Adrian è preoccupato per le opinioni dei clienti residenziali?
2. Ciò che secondo Adrian è il fulcro del marchio della loro azienda?
3. Qual è la preoccupazione di Michelle riguardo all’idea di fornire servizi di audit energetico??

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Bentornato a Pod di inglese commerciale per la lezione di oggi sul processo decisionale strategico. Questa è la prima di un paio di lezioni sulla strategia aziendale.

Ogni giorno, i leader aziendali devono affrontare decisioni difficili che implicano difficili compromessi. Dovremmo investire tempo e denaro in una nuova opportunità o sviluppare capacità nelle nostre operazioni attuali? Dovremmo collaborare con la società X o con la società Y? Dovremmo espanderci a est o a ovest??

Queste decisioni sono spesso informate da un piano strategico aziendale complessivo. Ma quel piano non può tenere conto di tutti i possibili futuri. I piani generali non prendono le decisioni ma piuttosto supportano il processo decisionale. E quando il mondo sembra più incerto, complesso, e volatile che mai, la posta in gioco è alta per ogni decisione.

Ci sono molte cose da considerare quando si prende una decisione strategica. Per i principianti, dobbiamo pensare a come la decisione si allinea ai nostri obiettivi principali. Per nuove opportunità, dobbiamo pensare al potenziale di crescita, costi, e margini di profitto. E dobbiamo essere sicuri di avere il giusto vantaggio competitivo per perseguire questa opportunità.

Nella finestra di dialogo di oggi, ascolteremo una conversazione tra Paolo, Adriano, e Michelle. Lavorano per un'azienda di pannelli solari che si è concentrata su progetti commerciali e clienti aziendali. Ora stanno discutendo i meriti strategici di un possibile ingresso nel mercato residenziale.

Domande sull'ascolto

1. Dopo aver parlato degli obiettivi generali, di cosa si entusiasma Paolo??
2. Su quale argomento Adrian ha molte domande??
3. Alla fine della conversazione, perché Paolo crede che avranno successo nel mercato residenziale?

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