In questo episodio, parleremo di come mantenere la concentrazione e la motivazione mentre lavori per raggiungere i tuoi obiettivi. Ricorda che il raggiungimento dei tuoi obiettivi è un processo, non un evento. Richiede tempo, energia, motivazione, e la capacità di affrontare le avversità. Non succede tutto in una volta. Ma se imposti obiettivi SMART, gestiscili bene, trova il tempo e le risorse giusti, e mantenere la motivazione, ci arriverai.
Ben tornato Competenze di inglese commerciale 360 per la prima parte della nostra serie sul raggiungimento dei tuoi obiettivi. In questo episodio, ci concentreremo sulla definizione di obiettivi SMART e su una gestione efficace degli obiettivi.
Ora, quando parlo di obiettivi, Sto parlando di qualsiasi tipo di obiettivo. Potrebbe essere un obiettivo personale, come migliorare la tua presentazione di vendita, o un obiettivo organizzativo, come espandersi con successo in un nuovo territorio. Le basi sono le stesse e questi suggerimenti si applicano a obiettivi di qualsiasi dimensione o ambito.
Incontro con un venditore discutere una proposta significa in parte ottenere informazioni e in parte negoziare un buon accordo. La tua conversazione è come una danza in cui tu e il venditore cercate di ottenere il massimo da un possibile accordo. Devi uscire dall’incontro fiducioso nelle capacità del venditore e sicuro di ottenere il più possibile al miglior prezzo possibile.
La settimana scorsa, abbiamo esaminato come mostrare preoccupazione per i costi, introdurre argomenti con tatto, e mostrando esitazione tattica. In questo episodio, ci concentreremo sulla fase di negoziazione. Ciò comporterà l’evidenziazione delle preoccupazioni, ottenere concessioni, e fare una controproposta. Vedremo anche come impostare i criteri di valutazione e come mantenere lo slancio alla fine di una riunione.
Nella finestra di dialogo di oggi, ci riuniremo a Steve, che vuole assumere un fornitore per gestire la formazione linguistica, e Karen, la cui azienda ha presentato un'offerta per il progetto.
Domande sull'ascolto
1. Come risponde Karen alla preoccupazione di Steve sui costi??
2. Quali cambiamenti alla proposta suggerisce Steve??
3. Cosa probabilmente accadrà dopo?
Come abbiamo discusso l'ultima volta, l'incontro con un fornitore per discutere una proposta è in parte per ottenere informazioni e in parte per negoziare un buon affare a. Devi usare le tue competenze trasversali per uscire dall'incontro sentendoti positivo nei confronti del venditore e sicuro di ottenere il più possibile al miglior prezzo.
Nell'ultimo episodio, ci siamo concentrati sull'ottenere informazioni attraverso diversi tipi di domande. In questa lezione, vedremo come esprimere preoccupazione per i costi, come introdurre un argomento con tatto, e come mostrare esitazione in una negoziazione. Tratteremo anche le domande ipotetiche e l'approssimazione dei numeri.
Uniamoci a Steve, chi spera di assumere qualcuno per eseguire corsi di lingua, e Karen, la cui azienda ha presentato un'offerta per il progetto.
Domande sull'ascolto
1. Quali sono i vantaggi di un corso blended?
2. Qual è la preoccupazione principale di Steve in questa parte dell'incontro??
3. Cosa si può fare se il cliente non è soddisfatto della consegna mista?
Questa è la prima di una lezione Pod di inglese commerciale in tre parti sull'incontro con un fornitore, o potenziale fornitore.
Quando incontri un fornitore per discutere una proposta, si tratta in parte di ottenere informazioni e in parte di negoziare condizioni migliori. Potresti incontrare diversi fornitori che fanno offerte per lo stesso lavoro. Vuoi assicurarti di comprendere ogni proposta e di poter avere fiducia nella capacità di ciascun fornitore di fornire risultati. Ti consigliamo anche di ottenere i migliori termini possibili nell'accordo. Quindi potrai prendere una saggia decisione su chi merita il contratto.
In questa lezione, esamineremo l'utilizzo di domande esplorative per cercare ulteriori informazioni, garantire la competenza del fornitore chiedendo informazioni sull'esperienza passata, porre domande importanti, e conferma delle informazioni. Vedremo anche come un fornitore tenta di rispondere alle preoccupazioni del cliente.
Nella finestra di dialogo di oggi, ascolteremo Steve, chi lavora per un'azienda che vuole assumere qualcuno per tenere corsi di formazione in inglese commerciale per i propri dipendenti. Steve si incontra con Karen, un potenziale venditore, che lavora per Lexis Training Solutions.
Domande sull'ascolto
1. Cosa sono le soluzioni di formazione Lexis’ punti di forza?
2. Quali sono le maggiori preoccupazioni di Steve in questo incontro?
3. Perché Karen dice che ogni azienda è unica?
Bentornato a Video Vocab. Questa è la seconda di una serie in due parti sul processo di pianificazione. In questa lezione, esamineremo l'implementazione e la revisione di un piano.
Bentornato a Video Vocab. Questa è la prima di una serie in due parti sul processo di pianificazione. In questo episodio, ci concentreremo sulle fasi iniziali del ciclo di pianificazione.
Ben tornato Competenze aziendali 360 per la seconda parte del nostro sguardo sulle competenze di rete. In questo episodio, ci concentreremo sulla "manutenzione della rete",” or how to make sure your network is healthy, organizzato, ed efficace.
Vedi, distribuire biglietti da visita non basta. Posso passare tutta la settimana a partecipare a eventi e parlare con le persone e riuscire a distribuire 200 biglietti da visita ma non hai ancora una rete sana ed efficace. Fare quello, devi mantenere la tua rete. Devi prendertene cura e rafforzare le sue connessioni. Devi far funzionare la tua rete. Come possiamo farlo??
Bentornato a Competenze aziendali 360 – il podcast che guarda l'altro lato dell'inglese commerciale.
Le competenze aziendali di oggi 360 la lezione riguarda il networking aziendale, e definizione di obiettivi per eventi di networking. Per ottenere il massimo dalla tua rete, devi entrare in questi eventi con un obiettivo chiaro in modo da poter sfruttare al meglio l'opportunità. Ci poniamo obiettivi per tutto il resto, quindi perché non fare rete??
Per rispolverare il tuo inglese commerciale per il networking, guardare BEP 155 & 156.
Questo è il secondo di una serie di Pod di inglese commerciale in due parti presentando un argomento.
Questo podcast è uno dei più popolari votati da te, gli ascoltatori. E per festeggiare il nostro 4° anniversario, stiamo facendo un altro tentativo aggiornando gli esempi e le spiegazioni. Speriamo che vi piaccia!
Quando presenti una discussione, è importante sostenere quello che stai dicendo. È necessario avere fatti ed esempi rilevanti a portata di mano e pensare in anticipo a ciò che potrebbero dire i tuoi avversari. È anche utile sapere come parlare in termini generali e dare un po’ di contrasto alla tua argomentazione. Finalmente, è bene sapere come concludere il tuo argomento in modo chiaro, modo conciso.
In questa lezione, esploreremo questi punti in dettaglio. Parleremo di modi per fornire esempi efficaci. Esamineremo anche il linguaggio per formulare punti contrastanti e generalizzazioni. E, ti mostreremo come concludere la tua argomentazione, sia formalmente che informalmente.
Ultima volta, abbiamo incontrato Jack e Dan, che lavorano per un produttore di chitarre americano. Jack ritiene che trasferire la produzione in Costa Rica sarebbe una buona mossa finanziaria per l'azienda. Ma Dan non ne è così sicuro.
Domande sull'ascolto
1. Perché i costi di spedizione aumentano?? Fai un esempio.
2. Perché Dan pensa che spostare la produzione in Costa Rica sarebbe più costoso??
3. Cosa sta succedendo alla quota di mercato dell’azienda?
