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BEP 387 – Sviluppo aziendale 5: Consulenza su un progetto

Bentornato a Pod di inglese commerciale per la lezione di oggi su sviluppo aziendale e parlare di un potenziale progetto con un nuovo cliente.

Una volta che hai fatto il duro lavoro sviluppo aziendale di attrarre potenziali clienti e costruire relazioni, Quello che viene dopo? Lo scopo finale, ovviamente, è fare una vendita. E i migliori professionisti dello sviluppo aziendale sanno come trasformare un potenziale cliente in un cliente.

Nel mondo della consulenza, fare una vendita non significa semplicemente pubblicizzare i vantaggi di un prodotto. Si tratta più di capire il tuo cliente e abbinare supporto e soluzioni alle sue esigenze specifiche. Quindi, quando si tratta di una conversazione iniziale, devi chiedere informazioni sullo sfondo, obiettivi e budget. Questo ti aiuterà a suggerire l'approccio giusto. E come parte del rapporto di costruzione, potresti voler normalizzare i problemi del cliente e mostrare comprensione facendo eco alle sue parole.

Nella finestra di dialogo di oggi, ascolteremo Nick, un consulente delle risorse umane, mentre parla con un potenziale cliente, Andria. Nick ha incontrato Andria a un evento e sta lentamente costruendo una relazione con lei. Ora stanno discutendo di un progetto specifico.

Domande sull'ascolto

1. Quale problema dice Nick ad Andria è abbastanza comune?
2. Quali parole usa Andria che Nick le ripete mentre conferma la sua comprensione?
3. Quale espressione usa Nick per sollevare diplomaticamente la questione del budget?

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BEP 358 – Inglese per gli acquisti 4: Termini di negoziazione

Inglese commerciale, Negoziare, Acquisto, Inglese commerciale / Maggio 10, 2020

Bentornato a Inglese commerciale Pod per la lezione di oggi su Inglese per gli acquisti e negoziare prezzi e termini.

Abbiamo parlato molto dell'importanza di trovare il fornitore giusto. Possono creare o distruggere il tuo business. Ecco perché abbiamo dedicato così tanto lavoro alle riunioni, intervistando, selezione, e potenziali fornitori qualificati. Ma una volta trovato il fornitore giusto, devi ancora fare davvero un accordo. In particolare, devi concordare prezzo e condizioni.

Prepararti al successo, è una buona idea fare qualche ricerca e preparazione. Se sai cosa dovrebbe costare le cose, e sai di cosa hai bisogno da un accordo, e puoi anticipare ciò di cui il venditore ha bisogno, allora sarai in una buona posizione per negoziare.

Nella tua discussione, è probabile che tu faccia un confronto dei prezzi nei tuoi sforzi per ottenere un accordo. Dovrai proporre termini al venditore, e mostrare considerazione per la loro posizione nella negoziazione. Perché cose come la consegna e la qualità sono così importanti, vorrai anche discutere delle penalità. E, come ogni negoziazione, ad un certo punto probabilmente suggerirai un compromesso. Con queste abilità, dovresti essere in grado di ottenere un prezzo e condizioni che funzionano per te.

In quello di oggi conversazione di inglese commerciale, sentiremo Adam, un responsabile acquisti che lavora per un'azienda che produce attrezzature per il fitness chiamata XFit. Sta parlando con Jenny, un rappresentante di vendita per un produttore che può realizzare pulegge per le apparecchiature di XFit. XFit ha scelto la società di Jenny come fornitore, quindi Adam ora deve negoziare il prezzo e le condizioni.

Domande d'ascolto

1. Qual è il primo problema che Adam solleva nella negoziazione?
2. Cosa propone Adam per i termini di consegna?
3. Cosa è disposto ad accettare Adam se Jenny accetta la sua proposta di sanzioni?

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BEP 357 – Inglese per gli acquisti 3: Qualifica del fornitore

Inglese commerciale, Acquisto, Inglese commerciale / aprile 26, 2020

Bentornato a Pod di inglese commerciale per la lezione di oggi sull'inglese per gli acquisti e i fornitori qualificati.

Sia che tu stia acquistando materie prime, attrezzatura, o servizi, le decisioni di acquisto sono poste in gioco. Prendi una decisione sbagliata, e ti costerà tempo, i soldi, e buona volontà. Prendi la decisione giusta, e puoi aumentare le tue entrate, migliorare le operazioni, e ottenere più clienti.

Perché le decisioni di acquisto sono così importanti, le aziende investono molta energia nel processo di selezione dei fornitori. Nelle lezioni precedenti, abbiamo esaminato l'approvvigionamento dei fornitori e la discussione dei criteri dei fornitori. Una volta che hai avuto un'idea chiara di ciò di cui hai bisogno e hai avuto alcune discussioni con possibili fornitori, allora devi qualificarli.

Fondamentalmente, la qualifica del fornitore consiste nel parlare con un fornitore per assicurarsi che siano adatti. E questo è fatto meglio durante una visita alle loro strutture. La qualifica del venditore include la richiesta di documentazione e il reperimento di campioni, come prova di qualità e un track record pulito. Mentre parli, potresti provare a identificare eventuali incoerenze tra ciò che hai ascoltato e ciò che vedi. È anche importante garantire una gestione completa della qualità e indagare per dimostrare la coerenza.

Nella finestra di dialogo di oggi, sentiremo Adam, un responsabile acquisti che lavora per xFit, un'azienda che produce attrezzature per il fitness. Adam ha appena fatto un giro nella fabbrica di un potenziale fornitore. Sta parlando con il rappresentante del produttore Jenny, e porre domande per vedere se la sua azienda è adatta a fornire parti per le attrezzature da palestra di xFit.

Domande d'ascolto

1. Perché Adam vuole campioni di prodotti?
2. Perché Adam afferma di non aver visto l'attrezzatura o un impianto per il processo di "verniciatura a polvere"?
3. Cosa vuole fornire Adam da Jenny per dimostrare la coerenza?

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BEP 349 – Acquisto 2: Requisiti del prodotto e del fornitore

Inglese commerciale, Acquisto, Inglese commerciale / ottobre 20, 2019

Bentornato al Business English Pod per la lezione di oggi su Inglese per gli acquisti e discutere i requisiti del prodotto.

Per i responsabili degli acquisti, scegliere il giusto fornitore può essere come scegliere un partner commerciale. Dopotutto, la reputazione della tua azienda è legata direttamente al rendimento dei tuoi fornitori. Le persone ti giudicano in base ai beni che usi per gestire la tua attività o costruire i tuoi prodotti. Se qualcosa va storto, i tuoi clienti ti incolpano, non i tuoi fornitori.

Ma cosa rende il venditore “giusto”.? BENE, quella discussione inizia con le tue esigenze. Se sei nella produzione o nello sviluppo del prodotto, parlerai dei requisiti di progettazione. Questi requisiti di progettazione, o specifiche del prodotto, ti aiuteranno a determinare se un fornitore può fare il lavoro. E gli ingegneri o i merchandiser nella stanza avranno dei severi requisiti tecnici.

Una volta che hai capito cosa ti serve, quindi puoi discutere i criteri e le qualifiche del fornitore. E perché i rapporti di acquisto sono in corso, potresti anche voler stabilire indicatori di rendimento per assicurarti che tutto vada bene una volta selezionato un fornitore.

Nella finestra di dialogo di oggi, sentiremo un incontro in una società chiamata xFit, che rende attrezzature per il fitness. Adam è un responsabile acquisti in Asia che ha cercato un nuovo produttore di un componente importante. È al telefono con Crystal, un altro manager che guida l'incontro, e Jason, un ingegnere. Il team sta parlando dei requisiti del prodotto e dei criteri del fornitore.

Domande sull'ascolto

1. Ciò che Jason sottolinea come “must” in termini di requisiti di progettazione?
2. Cosa dice Crystal sono i criteri più importanti per la valutazione dei potenziali fornitori?
3. Quali altri criteri Adam vuole discutere?

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BEP 348 – Inglese per gli acquisti 1: Fornitori di sourcing

Inglese commerciale, Negoziare, Acquisto, Inglese commerciale / ottobre 9, 2019

Bentornato al Business English Pod per la lezione di oggi su Inglese per gli acquisti e fornitori di approvvigionamento.

Ogni azienda è impegnata nella vendita di qualcosa. Ma non puoi essere un venditore di beni o servizi senza essere anche un acquirente di beni e servizi. Tutte le aziende richiedono servizi professionali, attrezzatura, e forniture per funzionare. E se vendono merci, hanno anche bisogno delle materie prime e delle parti per costruire quei beni.

L'acquisto di tutti questi beni e servizi si chiama acquisto. I responsabili acquisti lavorano duramente per trovare i prodotti e i fornitori giusti, e per negoziare buoni prezzi. Cattive decisioni di acquisto possono influire sui margini di profitto, efficienza, e qualità. Le buone decisioni possono rendere un'azienda molto più competitiva e redditizia. Mentre i gestori degli acquisti possono trovare i fornitori in vari modi, un modo comune è cercare fornitori nelle fiere.

E quali tipi di domande devono fare i responsabili degli acquisti quando parlano con potenziali fornitori in una fiera? BENE, per i principianti, puoi iniziare la conversazione commentando i prodotti di visualizzazione. Il prossimo, puoi chiedere della loro esperienza, le loro capacità, e il loro tempo di consegna. E infine, vorrai anche chiedere le priorità aziendali della loro azienda. Dopotutto, un fornitore normale funziona un po 'come un business partner, e vuoi una buona partita generale.

Nella finestra di dialogo di oggi, sentiremo Adam, un responsabile acquisti che lavora per xFit, un'azienda che produce attrezzature per il fitness. Adam è a Fiera commerciale alla ricerca di un nuovo fornitore per una parte importante per una delle loro macchine per il fitness. Sta parlando con Jenny, che rappresenta un produttore vietnamita. Adam sta cercando di scoprire se la compagnia di Jenny è adatta.

Domande sull'ascolto

1. Cosa commenta Adam per iniziare la conversazione?
2. Ciò che Adam suggerisce potrebbe causare sfide per un'azienda in Vietnam?
3. Dopo Jenny parla di tariffe, di quale specifico problema pone Adam?

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