Inglese per le vendite | Inglese commerciale | Pod di inglese commerciale

BEP 348 – Inglese per gli acquisti 1: Fornitori di sourcing

Inglese commerciale, Negoziare, Acquisto, Inglese commerciale / ottobre 9, 2019

Bentornato al Business English Pod per la lezione di oggi su Inglese per gli acquisti e fornitori di approvvigionamento.

Ogni azienda è impegnata nella vendita di qualcosa. Ma non puoi essere un venditore di beni o servizi senza essere anche un acquirente di beni e servizi. Tutte le aziende richiedono servizi professionali, attrezzatura, e forniture per funzionare. E se vendono merci, hanno anche bisogno delle materie prime e delle parti per costruire quei beni.

L'acquisto di tutti questi beni e servizi si chiama acquisto. I responsabili acquisti lavorano duramente per trovare i prodotti e i fornitori giusti, e per negoziare buoni prezzi. Cattive decisioni di acquisto possono influire sui margini di profitto, efficienza, e qualità. Le buone decisioni possono rendere un'azienda molto più competitiva e redditizia. Mentre i gestori degli acquisti possono trovare i fornitori in vari modi, un modo comune è cercare fornitori nelle fiere.

E quali tipi di domande devono fare i responsabili degli acquisti quando parlano con potenziali fornitori in una fiera? BENE, per i principianti, puoi iniziare la conversazione commentando i prodotti di visualizzazione. Il prossimo, puoi chiedere della loro esperienza, le loro capacità, e il loro tempo di consegna. E infine, vorrai anche chiedere le priorità aziendali della loro azienda. Dopotutto, un fornitore normale funziona un po 'come un business partner, e vuoi una buona partita generale.

Nella finestra di dialogo di oggi, sentiremo Adam, un responsabile acquisti che lavora per xFit, un'azienda che produce attrezzature per il fitness. Adam è a Fiera commerciale alla ricerca di un nuovo fornitore per una parte importante per una delle loro macchine per il fitness. Sta parlando con Jenny, che rappresenta un produttore vietnamita. Adam sta cercando di scoprire se la compagnia di Jenny è adatta.

Domande sull'ascolto

1. Cosa commenta Adam per iniziare la conversazione?
2. Ciò che Adam suggerisce potrebbe causare sfide per un'azienda in Vietnam?
3. Dopo Jenny parla di tariffe, di quale specifico problema pone Adam?

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BEP 347 – Collocazioni di vendita in inglese (Parte 2)

Inglese commerciale, Vocabolario inglese commerciale, Collocazioni inglesi, Inglese commerciale / settembre 17, 2019

Bentornato al Business English Pod per la lezione di oggi su Collocazioni inglesi per parlare di vendite.

I saldi non è mai stato più duro. Nell'era digitale, la competizione per l'attenzione delle persone è spietata. E i clienti sono armati di più conoscenze che mai. Per queste ragioni, le aziende non possono essere pigre riguardo al loro approccio alle vendite. Devono essere strategici; devono trovare nuovi modi per gestire le relazioni con i clienti, e hanno bisogno di modi efficaci per tenere traccia di come stanno andando.

In questa lezione, ascolteremo un team di vendita farmaceutico discutere nuove strategie per migliorare e monitorare le loro prestazioni. Nella loro discussione, sentirai molto parlare di ciò che chiamiamo collocazioni. Le collocazioni sono semplicemente gruppi di parole che si combinano naturalmente. Per esempio, se vuoi dire che qualcuno finisce di vendere, puoi dire che lui “chiude una vendita.” Tutti usano quel verbo “vicino.” Nessuno lo dice “chiuso” una vendita o “Fare” a sale. La collocazione corretta è “chiudere una vendita.”

I madrelingua imparano e usano queste collocazioni in modo naturale. E se vuoi migliorare il tuo vocabolario e sembrare più fluente, puoi imparare ad usarli anche tu. Mentre ascolti la finestra di dialogo, prova a scegliere alcune di queste collocazioni e ne discuteremo più avanti nel debriefing.

Nella finestra di dialogo, ascolteremo una discussione tra Fran, Gus, e Nick. Nella nostra ultima lezione, il team ha discusso della necessità di migliorare le vendite della propria azienda. Ora stanno parlando di modi per farlo. Durante la loro discussione, ne usano molti Collocazioni inglesi relativo alle vendite.

Domande sull'ascolto

1. Cosa pensa Nick che il suo collega Dennis stia sbagliando??
2. Quello che Nick crede sia un modo obsoleto di misurare il loro successo?
3. Cosa pensa Nick che accadrà se miglioreranno le loro metriche sulle prestazioni??

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BEP 346 – Collocazioni di vendita in inglese (Parte 1)

Inglese commerciale, Vocabolario inglese commerciale, Collocazioni inglesi, Inglese commerciale / settembre 8, 2019

Ciao e bentornato al Pod di inglese commerciale per la lezione di oggi Collocazioni inglesi relativo alle vendite.

Le vendite sono al centro di ogni attività. Senza il duro lavoro dei venditori che spostano i potenziali clienti lungo l'imbuto, trasformare l'interesse in vendite, non esisterebbe nemmeno alcuna attività. Ma il gioco delle vendite è in continua evoluzione. Buoni venditori, e buone aziende, imparare ad adattarsi ai cambiamenti del mercato, nelle preferenze dei consumatori, e nella competizione.

In questa lezione, ascolteremo una riunione del team di vendita in un'azienda farmaceutica. Il team sta discutendo le prestazioni passate e la strategia futura. Durante la loro discussione, usano molte espressioni che chiamiamo “collocazioni.” Una collocazione è semplicemente una combinazione naturale di parole che i madrelingua imparano come un'unica espressione. Per esempio, la prima collocazione che sentirai sarà “volume delle vendite,” che si riferisce al numero di unità vendute in un dato periodo di tempo.

I madrelingua inglesi usano automaticamente collocazioni come questa. E le persone in un determinato campo di lavoro condividono la comprensione di queste espressioni speciali specifiche della loro area. Studiando queste collocazioni in diversi ambiti, migliorerai il tuo vocabolario e sembrerai più fluente. Mentre ascolti la finestra di dialogo, prova a sceglierne alcuni Collocazioni inglesi e ne parleremo più avanti nel debriefing.

Nella finestra di dialogo, ascolteremo Fran, Gus, e Nick. Fran è il responsabile delle vendite, e ha appena finito di parlare dei risultati di vendita dell’anno passato. Ora vuole parlare delle ragioni dei loro risultati deludenti e delle strategie per migliorarli. I tre colleghi ne usano molti vendite Italian collocazioni e vocabolario specifici dell'industria farmaceutica.

Domande sull'ascolto

1. Che cosa spera di aumentare o migliorare il gruppo discutendo le prestazioni e la strategia di vendita?
2. Ciò che Fran ritiene sia la ragione di un terzo trimestre ragionevolmente buono?
3. Cosa hanno aiutato l'azienda a capire le migliori analisi delle vendite?

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BEP 333 – Sviluppo aziendale 4: In seguito con i partner

Inglese commerciale, Inglese commerciale, Socializzare / novembre 17, 2018

Bentornato a Pod di inglese commerciale per la lezione di oggi su come proseguire potenziali partner.

Tutti sanno che il business è un mondo competitivo, a volte brutalmente competitivo. Ma non è tutto “cane mangia cane”.," come dicono. I bravi imprenditori sanno che una delle chiavi del successo è la collaborazione. Trovi altre persone e aziende che stanno facendo grandi cose, e cooperate in modo che entrambi ne traggano beneficio.

Infatti, creare buone partnership è un aspetto importante dello sviluppo del business. E ogni partnership inizia con a conversazione in inglese. O qualche conversazione, Dovrei dire.

Dopo aver identificato qualcuno come potenziale partner, ti consigliamo di dare seguito, telefonicamente o di persona. E quella conversazione potrebbe comportare domande sulle attività lavorative della persona, prima di indirizzare la conversazione verso il tuo campo di lavoro e ciò che sta facendo la tua azienda. Da li, puoi muoverti con attenzione verso l'idea di lavorare insieme. Potresti anche proporre un piccolo sforzo congiunto per avviare la partnership.

Nella finestra di dialogo di oggi, sentiremo Nick, un dirigente dello sviluppo aziendale con Quest HR. Nick sta parlando con Ian, che lavora con una società di consulenza aziendale. I due si sono conosciuti ad un convegno, e Nick identificò rapidamente l’azienda di Ian come potenziale partner. Ora Nick sta cercando di capire come potrebbero lavorare insieme.

Domande sull'ascolto

1. Nick dice che la sua azienda ritiene che sia il segreto del successo?
2. Cosa suggerisce Nick a Ian se è interessato al lavoro dell'azienda di Nick?
3. Quale sforzo congiunto propone Nick alla fine della conversazione?

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BEP 332 – Sviluppo aziendale 3: Seguendo le prospettive

Inglese commerciale, Inglese commerciale, Socializzare / novembre 7, 2018

Bentornato al Business English Pod per la lezione di oggi su seguito da potenziali clienti.

Inglese commerciale lo sviluppo riguarda l'arte della conversazione. Un sorriso, qualche chiacchierata, e alcune buone domande dovrebbero essere in grado di dirti se vale la pena dare seguito a qualcuno. E quando segui, dovrai prendere il tuo conversazione in inglese abilità al livello successivo.

Quando stai seguendo un potenziale cliente, probabilmente inizierai con alcuni Chiacchiere in inglese. Ma ben presto dovrai indirizzare la conversazione verso gli affari. Più specificamente, potresti porre domande importanti per convincere il potenziale cliente a parlare delle sue sfide. Da li, puoi impostare soluzioni, e collegare queste soluzioni ai loro obiettivi. Se hanno dubbi lungo la strada, dovrai affrontarli. E se hai successo, dovresti essere in grado di organizzare una riunione di follow-up.

Nella finestra di dialogo di oggi, sentiremo Nick, che lavora nello sviluppo del business per una società di consulenza HR. Sta parlando al telefono con Andria, il responsabile delle risorse umane per un'azienda manifatturiera. Nick ha incontrato Andria a una conferenza, e ora sta cercando di saperne di più sul potenziale di Andria come cliente.

Domande sull'ascolto

1. Cosa dice Nick di voler capire sui reparti delle risorse umane?
2. In che cosa secondo Nick i sondaggi sul coinvolgimento possono aiutare?
3. Quali dubbi Nick chiede ad Andria di spiegare in modo più dettagliato?

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