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BEP 129 – Presentazioni: Lancio di un'idea (1)

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Questo è il primo di una serie in tre parti di Business English Podcast sul pitching, o presentare, le tue idee in modo persuasivo e convincente.

Gli uomini d'affari spesso escono con idee su come fare le cose meglio, o come qualcosa può essere modificato per offrire maggiori vantaggi in termini di costi per l'azienda. Essere in grado di presentare un'idea ai tuoi colleghi e convincerli a sostenere la tua proposta è un'abilità cruciale per tutti i dirigenti aziendali.

Quindi nella lezione di oggi, introdurremo frasi per organizzare e strutturare le tue idee, supportare i tuoi punti e utilizzare i commenti di altre persone per portare alla parte successiva della presentazione. Ti mostreremo come rendere coerente, argomenti persuasivi, e usa la lingua in modo efficace per supportare i tuoi argomenti. Sono i tuoi colleghi’ compito di trovare i punti deboli nella tua argomentazione e dovrai prevedere le loro obiezioni e affrontarle prima o quando emergeranno.
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BEP 116 – Presentazioni: Analizzare le tendenze

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In questo episodio di Business English Pod, completeremo la nostra discussione su grafici e diagrammi studiando il linguaggio per fare previsioni e per supportare le previsioni con analisi. Vedremo anche un paio di modi avanzati per enfatizzare retoricamente un punto. Retorico significa usare le parole in modo efficace per trasmettere il tuo messaggio.

L'ascolto di oggi continua la presentazione di Pat delle tendenze del mercato per Ambient e i suoi concorrenti. Questa volta Pat sta arrivando al “storia vera” – il punto principale – della sua presentazione. Mentre ascolti, vedi se riesci a capire di cosa si tratta.

Domande sull'ascolto

1) Qual è l'obiettivo principale di questa parte della presentazione di Pat?
2) Cosa è successo a 2005 che ha causato la tendenza in RPU a “scoppiare” di “linee di tendenza esistenti?”
3) Quali sono le previsioni di Pat per l'RPU di Ambient in 2007?

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BEP 115 – Presentazioni: Descrivere le tendenze

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In questo episodio dal nostro e-Book sulla presentazione in inglese, vedremo come descrivere le tendenze mostrate da un grafico o da un grafico. Per ottenere lo sfondo della presentazione e rivedere il linguaggio per l'introduzione di elementi visivi, puoi fare riferimento a BEP 103 – Grafici e tendenze 1.

Una tendenza è la direzione o tendenza generale di una metrica o misura – verso l'alto, verso il basso, piatto, fluttuante, picco, toccare il fondo, e così via. Così, imparerai come usare questi e molti altri termini per descrivere fluentemente i tuoi grafici e i tuoi grafici, frasi vivide in modo da poter presentare i tuoi dati con il massimo impatto.

colpetto, Il nuovo direttore finanziario dell'Europa centrale di Ambient, ha appena finito di parlare dei ricavi delle vendite e ora passa alla discussione sulla quota di mercato. L'immagine di cui parlerà è un grafico a linee che confronta le tendenze della quota di mercato negli ultimi sei trimestri dal primo trimestre 2006 a Q2 2007. La sua discussione è incentrata sui tre principali attori nel settore della telefonia mobile – la propria compagnia, ambientale, e i loro due principali concorrenti, CallTell e Sirus.

Mentre ascolti, prestare attenzione al linguaggio di tendenza che Pat utilizza per descrivere i recenti cambiamenti nel mercato.

Domande sull'ascolto

1) Quale azienda detiene la maggiore quota di mercato all'inizio di 2006?
2) In che modo Pat descrive le prestazioni della sua azienda 2006?
3) Quanto è grande il “altri” quota di gruppo del mercato in primavera 2007?

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BEP 92 – Inglese per le vendite: Caratteristiche, vantaggi, Benefici (o presentazione FAB)

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Per la lezione del podcast di inglese commerciale di oggi, ci concentreremo su “vendite classiche” approccio alla vendita di prodotti e servizi. Questo approccio si basa sulla spiegazione delle caratteristiche, attributi e vantaggi dei tuoi prodotti utilizzando il “FAVOLOSO” tecnica.

La tecnica FAB è utile per le persone che lavorano nel settore manifatturiero e nel commercio al dettaglio – chiunque debba presentare prodotti. In particolare, vedremo come applicare questo approccio al business del merchandising. Merchandising è il nome commerciale delle aziende coinvolte nella progettazione e produzione di abbigliamento e articoli per la casa.

Nella finestra di dialogo, raggiungiamo Marco e Francesca nel loro viaggio verso una fiera di moda negli Stati Uniti. La loro compagnia, Viva, ha appena creato una nuova entusiasmante linea di vestiti. Con l'aiuto del loro partner americano, foxtrot, sperano di ottenere un paio di grossi contratti di vendita con gli Stati Uniti. grandi magazzini.

L'ascolto si svolge nello showroom Foxtrot. Ascolteremo Francesca parlare con un potenziale cliente, Conto, che è un acquirente per Bancroft, una catena di negozi al dettaglio che si rivolge a donne professioniste.

Domande sull'ascolto

1. Qual è la caratteristica principale dei colori autunnali di Viva quest’anno? Puoi nominare alcuni dei colori??
2. Perché la linea Viva Professional è più costosa?
3. Come descritto nella finestra di dialogo, quali sono i principali vantaggi della linea di abbigliamento Viva?

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BEP 85 – Inglese per le vendite: Presentazione informale del prodotto

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In questo Business English Podcast, esamineremo il linguaggio con cui presentare i tuoi prodotti e servizi ai potenziali clienti in situazioni informali.

In seguito al nostro episodio sull'ospitare una visita in loco, torniamo dai nostri amici al tunnel ferroviario. Stanley Wang è un agente immobiliare per un progetto di costruzione ferroviaria nella Cina occidentale. Ha appena preso Matt e Paul, ingegneri delle vendite di una piccola azienda americana, durante un giro nel tunnel. Ora, in serata, Stanley e il suo capo Bill Zhang stanno organizzando una cena per Matt e Paula. Il gruppo sta discutendo le possibilità di futura cooperazione.

In molti paesi e culture del mondo, occasioni informali – come un pasto amichevole o una partita a golf – sono più importanti per il processo di vendita rispetto a una presentazione formale nella sala del consiglio. E così in questo episodio, studieremo il linguaggio per presentare i nostri prodotti in situazioni così casuali. In particolare, vedremo come puoi vendere i tuoi prodotti in relazione ai tuoi clienti’ esigenze con alcune tecniche di soft-selling.

Domande sull'ascolto

1) Matt e Paula sono riusciti ad arrivare alla parete del tunnel?, questo è, la fine del tunnel?
2) Qual è il principale punto di interesse che Matt e Paula perseguono nella discussione?
3) Quali sono i vantaggi del dispositivo di Matt e Paula rispetto ai metodi di rilevamento tradizionali?

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