Pod di inglese commerciale / Negoziare / Pagina 4

BEP 174 – Incontri: Considerando una proposta 2

Inglese commerciale, Inglese per riunioni, Negoziare, Persuasione /

Questo è il secondo di una serie di Business English Pod in due parti su un incontro interno per considerare una proposta.

Come abbiamo visto nell'ultimo episodio, questo tipo di incontro può essere simile a una negoziazione. Persone con opinioni diverse si siedono intorno al tavolo e cercano di convincersi a vicenda che la loro idea è la migliore. Quindi in questa situazione, devi essere molto persuasivo e fornire buone ragioni per i tuoi consigli.

In questa lezione, vedremo come esprimere il dubbio, ammettere il rischio, conferma supporto, e speculare su possibili situazioni o scenari futuri. Tratteremo anche il linguaggio che puoi usare per evidenziare eventuali concessioni che potresti aver vinto in una precedente negoziazione.

Nella finestra di dialogo di oggi, ci riuniremo a Steve e ai suoi manager mentre discutono una proposta per la formazione linguistica. Steve consiglia un modello di formazione misto che combini sessioni in aula con formazione online.

Domande sull'ascolto

1. Su quale vantaggio della formazione online si concentra Steve??
2. Qual è la preoccupazione principale delle due donne manager?
3. Se l'approccio misto non funziona, cosa hanno la possibilità di fare??

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BEP 173 – Incontri: Considerando una proposta 1

Inglese commerciale, Inglese per riunioni, Negoziare, Persuasione /

Questo è il primo di una serie di Business English Pod in due parti su una riunione interna per considerare una proposta. Questa lezione fa seguito alla nostra recente serie in tre parti sull'incontro con un fornitore esterno (BEP 170 – 172).

Incontrarsi per discutere una proposta è come una trattativa interna. Le persone al tavolo possono avere opinioni diverse sulla migliore opzione o linea di condotta. Queste persone devono sostenere le loro idee con ragioni forti e cercare di convincere gli altri della loro posizione. Alla fine, verrà scelta una sola opzione o proposta, quindi è importante venire preparati.

In questa lezione, ci concentreremo sulla definizione delle opzioni e sul delineare sia i vantaggi che gli svantaggi di una proposta. Vedremo anche come possiamo dimostrare di aver esaminato a fondo il background di un potenziale fornitore e come possiamo supportare le nostre idee con solide ragioni.

Nella finestra di dialogo di oggi, ascolteremo Steve incontrarsi con i suoi responsabili delle risorse umane e di linea Line. Steve ha trovato un fornitore esterno, chiamato Lexis, condurre una formazione linguistica. Steve sta cercando di convincere i manager a scegliere il modello di consegna blended proposto da Lexis.

Domande sull'ascolto

1. Quali sono i vantaggi e gli svantaggi della formazione online?
2. Come sembra che il manager maschio si senta riguardo alla formazione online??
3. Cosa dice Steve della reputazione di Lexis Training Solution?

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BEP 148 – Come chiedere un aumento di stipendio (2)

Avanzate, Inglese commerciale, Podcast ESL, Risorse umane, Negoziare /

Questa è la seconda di due parti Business English Pod series on how to ask for a pay raise.

Asking for a pay raise is a two-step process. Before any discussion of compensation begins, it’s important to state your case and demonstrate why you deserve a raise. Let your boss know of your achievements and your value to the company.

The second part involves negotiating. This is the time to start talking about specific numbers and benefits, but it must be handled diplomatically. You’ll need to outline what you want, acknowledge the other party’s concerns and bargain for the best deal.

Nell'ultimo episodio, we listened to Ryan, un venditore presso un'azienda di forniture industriali chiamata Pylon, present his case to his boss, Jacob. Ryan pointed out that his relationship with Alliance Builders brought in more sales overall. He also took on some web design work in addition to his sales duties. Ora, Ryan and Jacob are ready to start negotiating Ryan’s compensation.

Domande d'ascolto

1. How much does Ryan think he should receive for the web design work? Why?
2. Why can’t Jacob give Ryan the amount of money he wants?
3. What do Jacob and Ryan agree to in regard to Alliance Builders?

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BEP 147 – Come chiedere un aumento di stipendio (1)

Avanzate, Inglese commerciale, Podcast ESL, Risorse umane, Negoziare /

Questo è il primo di una serie di podcast di inglese commerciale in due parti come chiedere un aumento di stipendio.

Chiedere un aumento di stipendio mette molte persone a disagio, ma è sicuramente a nostro vantaggio fare lo sforzo.

Ottenere un aumento è molto più che semplicemente chiedere, Anche se. Prima che la discussione possa iniziare, devi prepararti. Fai un elenco dei tuoi risultati e quantificali con numeri ed esempi, se potete. È anche utile avere un’idea di come il tuo compenso si confronta con le medie del settore. Puoi trovare facilmente queste informazioni online o in biblioteca. Ricorda che il compenso può essere qualcosa di più dello stipendio, come l'assicurazione sanitaria, piani di pensionamento, e opzioni su azioni.

Oggi, ascolteremo come Ryan, un venditore presso un'azienda di forniture industriali chiamata Pylon, discute il suo stipendio con Jacob, il suo capo. Ryan vorrebbe un aumento di stipendio, ma prima, ha bisogno di mostrare a Jacob perché se lo merita. Nota come Ryan si è preparato accuratamente per questo incontro ed è in grado di fornire esempi specifici a sostegno del suo caso.

Domande sull'ascolto

1. Ryan è felice del suo lavoro? Che ragioni dà?
2. Perché il rapporto di Ryan con Alliance Builders è importante?
3. Qual è la differenza nella struttura retributiva per il web design e il lavoro di vendita differisce?

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Anteprima dell'e-book sull'inglese commerciale per le negoziazioni

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EBook sull'inglese commerciale per le negoziazioniQuesta è un'anteprima del nostro nuovo E-book di inglese commerciale sulle capacità di negoziazione: Negoziazioni di successo in inglese per studenti ESL.

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