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BEP 303 – Viaggio di lavoro 6: Discutere il cambiamento strategico

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BEP-303-Business-English-Lesson-Discussing-Strategy-Change

Bentornato a Pod di inglese commerciale for today’s lesson on discussing strategic change.

The world of business and the economy are constantly changing. And businesses need to respond with their own changes, or risk getting left behind. But change can be difficult both for people and for organizations. As a leader of people in a changing organization, you might face resistance. So you need to be able to manage change well. And that often involves effective discussions with others in the company about strategic change.

Ovviamente, change is easier when the general feeling in a company is positive. And that’s why you might need to gauge morale when you’re talking with others. That will help you figure out how to manage the change. But managing change doesn’t mean promising that it will be easy. Anziché, you should carefully warn others about possible difficulties.

Another thing you should do is to be clear about messaging. Change is a lot easier if everyone has the same idea about what’s happening and why. It’s also a lot easier if you can show the benefits of the changes. And that’s why you should talk about change as an opportunity that can help the company, and its people. If you can successfully show people that change is an opportunity, then you should get a positive response when you ask people whether they’re committed to the changes at hand.

Nella finestra di dialogo di oggi, we’ll hear Cam and David, who work for an American clothing company called Boston Vintage. David is the manager of the company’s Shanghai office. Cam is a production manager who is visiting China to meet with the company’s staff and look at new production facilities. In an earlier conversation, Cam told David that the company has made the strategic decision to focus on Southeast Asia rather than China.

Domande sull'ascolto

1. How does Cam gauge morale, or ask about the overall feeling among staff?
2. What is the basic explanation for the change that Cam wants David to communicate?
3. According to Cam, why is this change an opportunity for David?

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BEP 242 – Negoziati strategici 2: Stabilire una posizione

Inglese commerciale, Inglese gestionale, Negoziare /

Bentornato a Pod di inglese commerciale per la lezione di oggi sulla strategia trattative in inglese e stabilire una posizione.

Se hai mai dovuto negoziare qualcosa, se è uno stipendio, un'acquisizione aziendale, o una partnership, sei sicuro di capire l'importanza della preparazione. Non puoi entrare nella stanza senza prima aver capito cosa vuoi e cosa sei disposto a rinunciare. E se stai negoziando con una squadra, è ancora più importante. Tutti hanno bisogno di conoscere in anticipo il piano e la strategia. Altrimenti vi guarderete l'un l'altro e vi chiederete "bene, cosa dovremmo fare adesso?”

Prima di una trattativa strategica, la tua squadra ha bisogno di stabilire la sua posizione. Ma cosa comporta? Come lo facciamo? Nella lezione di oggi, esamineremo alcune tecniche utili per questa situazione. Tratteremo riassumendo i principali vantaggi, anticipare gli ostacoli, e suggerire modi per aggirare gli ostacoli. Impareremo anche come decidere una posizione iniziale e proporre una strategia di negoziazione.

Nella nostra ultima lezione, abbiamo sentito Mike, il vicepresidente delle vendite asiatiche per una società americana di autoricambi chiamata Sigma. Ha lanciato l'idea di una partnership a un ex collega che ora lavora per un'azienda giapponese chiamata NVP.

Nella finestra di dialogo di oggi, sentiremo Mike incontrare Grant, Vicepresidente senior delle vendite mondiali di Sigma, e Tess, che si occupa dello sviluppo del business e degli uffici legali. Insieme, stanno cercando di elaborare una posizione iniziale prima di iniziare la trattativa con NVP.

Domande sull'ascolto

1. Perché Mike menziona l'enorme volume di NVP, enorme rete, e un forte punto d’appoggio nel sud-est asiatico?
2. Cosa suggerisce Mike per aggirare il problema della Cina?
3. Quale idea il team accetta di salvare per dopo nella negoziazione?

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BEP 241 – Negoziati strategici 1: Lanciare l'idea

Inglese commerciale, Inglese gestionale, Negoziare /

Bentornato a Pod di inglese commerciale per la lezione di oggi su inglese commerciale per trattative e come lanciare l'idea iniziale.

La concorrenza è al centro degli affari. Le aziende cercano di superarsi a vicenda, si vendono a vicenda, e persino distruggersi a vicenda. È la natura del gioco. Ma la cooperazione ha il suo posto. Le aziende spesso lavorano insieme per raggiungere obiettivi comuni. Formano partnership, utilizzando le loro diverse risorse e punti di forza per diventare una forza competitiva ancora maggiore.

Ma una buona partnership è difficile da costruire. Qualsiasi tipo di accordo deve avere senso per entrambe le parti, e ognuno cercherà di ottenere il maggior numero possibile da un accordo. Sicuro, stanno cooperando, ma vogliono assicurarsi di collaborare nel miglior modo possibile per se stessi.

Allora come inizia una partnership strategica? BENE, qualsiasi accordo inizia con una negoziazione, una negoziazione strategica. E come inizia una trattativa? Inizia con un'idea, un'idea per due aziende per lavorare insieme. Ed è quello che vedremo oggi.

Quando proponi un'idea per una partnership strategica, ci sono diverse tecniche chiave di cui avrai bisogno. Ciò include la trattazione dell'argomento, lanciare l'idea di base, e speculando sulla fattibilità. Include anche la dimostrazione di un accordo provvisorio, delineando come potrebbe funzionare la partnership, e delineando le fasi successive del processo. Tratteremo tutte queste tecniche nella lezione di oggi.

Nella finestra di dialogo, ascolteremo Jamie e Mike, due ex colleghi che si sono incontrati in una fiera in Malesia. Hanno deciso di incontrarsi per un drink dopo gli eventi della giornata, e ora stiamo parlando di fare affari in Asia. Mike sta cercando un modo per presentare la sua idea di collaborazione tra le due società.

Domande sull'ascolto

1. All'inizio, cosa dice Mike sta cercando la sua azienda?
2. Su quale idea Mike è incerto o esitante?
3. Cosa farà Mike dopo?

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Competenze 360 – Organizzare le tue idee (Parte 2)

Inglese commerciale, Competenze aziendali 360, Comunicazione, Inglese gestionale /

Bentornati alle abilità 360 podcast per la lezione di oggi sull'organizzazione delle idee.

La scorsa settimana abbiamo esaminato diversi modi per scambiare idee. Ma una volta che hai una lunga lista di idee, cosa hai intenzione di fare con loro?? Di questo parleremo oggi.

Vedremo come organizzare le tue idee intorno al tuo obiettivo e metterle in gruppi di punti correlati.

Domande per la discussione

1. Quali sono le diverse situazioni nel tuo lavoro in cui devi persuadere le persone??
2. Quanto tempo impiegheresti normalmente a prepararti per una presentazione di un'ora??
3. Quali tecniche utilizzi per sviluppare e organizzare le tue idee?

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Competenze 360 – Organizzare le tue idee (Parte 1)

Inglese commerciale, Competenze aziendali 360, Comunicazione, Inglese gestionale /

Nella lezione di oggi, stavamo andando a vedere come organizzare le tue idee.

Quando si tratta di idee, probabilmente ne hai molti. E certo, sono importanti per te. Ma sono importanti per gli altri?? BENE, potrebbero essere, ma solo se sono chiari e organizzati. Probabilmente sei stato frustrato quando le persone parlano a lungo di ciò che pensano usando un linguaggio vago. E probabilmente ti sei sintonizzato quando qualcuno salta caoticamente da un'idea all'altra senza legare tutto insieme con uno scopo. Semplicemente non funziona. E a volte non sono le idee migliori a vincere, ma quelli che sono più chiaramente articolati.

Oggi esamineremo alcuni framework diversi per generare idee. In questo caso, stiamo usando una forma di organizzazione per far fluire effettivamente le idee.

Domande per la discussione

1. Hai qualche modo speciale per scambiare idee??
2. Pensa a qualcuno che pensi parli bene. Come organizza le idee?
3. Ti capita mai di scrivere elenchi di vantaggi e svantaggi o pro e contro??

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