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BEP 242 – Negoziati strategici 2: Stabilire una posizione

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Bentornato a Pod di inglese commerciale per la lezione di oggi sulla strategia trattative in inglese e stabilire una posizione.

Se hai mai dovuto negoziare qualcosa, se è uno stipendio, un'acquisizione aziendale, o una partnership, sei sicuro di capire l'importanza della preparazione. Non puoi entrare nella stanza senza prima aver capito cosa vuoi e cosa sei disposto a rinunciare. E se stai negoziando con una squadra, è ancora più importante. Tutti hanno bisogno di conoscere in anticipo il piano e la strategia. Altrimenti vi guarderete l'un l'altro e vi chiederete "bene, cosa dovremmo fare adesso?”

Prima di una trattativa strategica, la tua squadra ha bisogno di stabilire la sua posizione. Ma cosa comporta? Come lo facciamo? Nella lezione di oggi, esamineremo alcune tecniche utili per questa situazione. Tratteremo riassumendo i principali vantaggi, anticipare gli ostacoli, e suggerire modi per aggirare gli ostacoli. Impareremo anche come decidere una posizione iniziale e proporre una strategia di negoziazione.

Nella nostra ultima lezione, abbiamo sentito Mike, il vicepresidente delle vendite asiatiche per una società americana di autoricambi chiamata Sigma. Ha lanciato l'idea di una partnership a un ex collega che ora lavora per un'azienda giapponese chiamata NVP.

Nella finestra di dialogo di oggi, sentiremo Mike incontrare Grant, Vicepresidente senior delle vendite mondiali di Sigma, e Tess, che si occupa dello sviluppo del business e degli uffici legali. Insieme, stanno cercando di elaborare una posizione iniziale prima di iniziare la trattativa con NVP.

Domande sull'ascolto

1. Perché Mike menziona l'enorme volume di NVP, enorme rete, and strong foothold in SE Asia?
2. Cosa suggerisce Mike per aggirare il problema della Cina?
3. Quale idea il team accetta di salvare per dopo nella negoziazione?

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BEP 241 – Negoziati strategici 1: Lanciare l'idea

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Bentornato a Pod di inglese commerciale per la lezione di oggi su inglese commerciale per trattative e come lanciare l'idea iniziale.

La concorrenza è al centro degli affari. Le aziende cercano di superarsi a vicenda, si vendono a vicenda, e persino distruggersi a vicenda. È la natura del gioco. Ma la cooperazione ha il suo posto. Le aziende spesso lavorano insieme per raggiungere obiettivi comuni. Formano partnership, utilizzando le loro diverse risorse e punti di forza per diventare una forza competitiva ancora maggiore.

Ma una buona partnership è difficile da costruire. Qualsiasi tipo di accordo deve avere senso per entrambe le parti, e ognuno cercherà di ottenere il maggior numero possibile da un accordo. Sicuro, stanno cooperando, ma vogliono assicurarsi di collaborare nel miglior modo possibile per se stessi.

Allora come inizia una partnership strategica? BENE, qualsiasi accordo inizia con una negoziazione, una negoziazione strategica. E come inizia una trattativa? Inizia con un'idea, un'idea per due aziende per lavorare insieme. Ed è quello che vedremo oggi.

Quando proponi un'idea per una partnership strategica, ci sono diverse tecniche chiave di cui avrai bisogno. Ciò include la trattazione dell'argomento, lanciare l'idea di base, e speculando sulla fattibilità. Include anche la dimostrazione di un accordo provvisorio, delineando come potrebbe funzionare la partnership, e delineando le fasi successive del processo. Tratteremo tutte queste tecniche nella lezione di oggi.

Nella finestra di dialogo, ascolteremo Jamie e Mike, due ex colleghi che si sono incontrati in una fiera in Malesia. Hanno deciso di incontrarsi per un drink dopo gli eventi della giornata, e ora stiamo parlando di fare affari in Asia. Mike sta cercando un modo per presentare la sua idea di collaborazione tra le due società.

Domande sull'ascolto

1. All'inizio, cosa dice Mike sta cercando la sua azienda?
2. Su quale idea Mike è incerto o esitante?
3. Cosa farà Mike dopo?

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Competenze 360 – Organizzare le tue idee (Parte 2)

Inglese commerciale, Competenze aziendali 360, Comunicazione, Inglese gestionale /

Bentornati alle abilità 360 podcast per la lezione di oggi sull'organizzazione delle idee.

La scorsa settimana abbiamo esaminato diversi modi per scambiare idee. Ma una volta che hai una lunga lista di idee, cosa hai intenzione di fare con loro?? Di questo parleremo oggi.

Vedremo come organizzare le tue idee intorno al tuo obiettivo e metterle in gruppi di punti correlati.

Domande per la discussione

1. Quali sono le diverse situazioni nel tuo lavoro in cui devi persuadere le persone??
2. Quanto tempo impiegheresti normalmente a prepararti per una presentazione di un'ora??
3. Quali tecniche utilizzi per sviluppare e organizzare le tue idee?

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Competenze 360 – Organizzare le tue idee (Parte 1)

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Nella lezione di oggi, stavamo andando a vedere come organizzare le tue idee.

Quando si tratta di idee, probabilmente ne hai molti. E certo, sono importanti per te. Ma sono importanti per gli altri?? BENE, potrebbero essere, ma solo se sono chiari e organizzati. Probabilmente sei stato frustrato quando le persone parlano a lungo di ciò che pensano usando un linguaggio vago. E probabilmente ti sei sintonizzato quando qualcuno salta caoticamente da un'idea all'altra senza legare tutto insieme con uno scopo. Semplicemente non funziona. E a volte non sono le idee migliori a vincere, ma quelli che sono più chiaramente articolati.

Oggi esamineremo alcuni framework diversi per generare idee. In questo caso, stiamo usando una forma di organizzazione per far fluire effettivamente le idee.

Domande per la discussione

1. Hai qualche modo speciale per scambiare idee??
2. Pensa a qualcuno che pensi parli bene. Come organizza le idee?
3. Ti capita mai di scrivere elenchi di vantaggi e svantaggi o pro e contro??

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BEP 217 – Colloquio di lavoro interno in inglese (2)

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BEP 217 - Job-Interview English: Internal Interviews 2

Questa è la seconda parte della nostra lezione di Business English Pod sugli interni colloquio di lavoro italiano.

Pensiamo per un secondo allo scopo di un'intervista. Per l'azienda che sta assumendo, il colloquio permette loro di saperne di più sui candidati. Loro chi sono? Come comunicano?? Cosa possono contribuire all'azienda? Per le persone che si candidano per la posizione, è un'occasione per mostrare la propria personalità. Possono basarsi su ciò che appare sul loro curriculum, enfatizzando importanti realizzazioni e abilità. Tutto questo può sembrare ovvio, ma la cosa importante da ricordare è che questa è una competizione.

molte persone, una posizione. Quindi parte del tuo scopo è mostrare perché sei migliore degli altri candidati. E quando ti candidi all'interno dell'azienda per cui già lavori, potresti avere un vantaggio. Sai di più sull'azienda, e loro sanno di più su di te.

In un colloquio interno internal, devi usare correttamente questo vantaggio. Sentirai alcune delle stesse domande degli altri candidati, ma potresti essere in grado di rispondere con risposte migliori. In questa lezione, impareremo alcuni di questi modi di rispondere. Ciò includerà tecniche come delineare la tua visione strategica, mostrando lealtà, e mostrando leadership. Includerà anche essere in disaccordo educatamente e parlare di obiettivi di carriera.

Nella finestra di dialogo, ci riuniremo a Graham, Seth, e Michelle, che lavorano in una società di software chiamata BitSoft. Seth e Michelle stanno intervistando Graham per una posizione manageriale.

Domande sull'ascolto

1. Qual è il primo suggerimento che dà Graham??
2. Perché Graham dice di essere rimasto in BitSoft??
3. Cosa dice Graham che alla fine vuole diventare nella sua carriera??

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