Questo fa parte di una serie di negoziati in corso. In questo episodio di Business English Podcast, studieremo come aprire una trattativa commerciale tradizionale tra acquirente e venditore. Ci concentreremo sulla creazione di buona volontà, a partire, stabilendo regole di base, suggerire un programma ed esplorare le possibilità.

Ascolteremo una conversazione telefonica tra Tony, un fornitore di materiali da costruzione, e Paolo, un responsabile degli acquisti per una grande società di costruzioni in Canada. Paul sta acquistando materiali per un progetto portuale. Un porto è un'area d'acqua protetta dove attraccano le barche, o parcheggiare. Per questo progetto, Paul deve comprare i bulloni di ancoraggio. Questi bulloni sono spesse viti in acciaio annegate o sepolte nel calcestruzzo per supportare o ancorare le colonne strutturali in acciaio. Le colonne strutturali si riferiscono alle strutture in acciaio che sostengono gli edifici.

This is the first time Tony and Paul have talked on the phone. Mentre ascolti, pay attention to the language they use to get the negotiation started, e prova a rispondere alle seguenti domande.

Domande sull'ascolto

1. How does Tony begin off the phone call to establish goodwill?
2. How long does Paul say he has available for the phone call?
3. Paul asks Tony how he will be using the bolts. How does Tony respond?
4. What other option does Paul want to explore with Tony?

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Questo episodio del podcast di inglese commerciale sulla costruzione delle relazioni fa parte di una serie in corso sulle capacità di negoziazione.

In negoziazione, stabilire un buon rapporto basato sulla fiducia rende possibile la ricerca congiunta di soluzioni creative, superare il blocco e persino trasformare il conflitto in una forza produttiva.

Sia Peter che Maxine sono proprietari di servizi di telecomunicazioni locali che forniscono agli utenti di telefoni cellulari suonerie e giochi. La compagnia di Pietro, Textacolare, ha una presenza significativa in Danimarca; Nel frattempo, La compagnia di Maxine, Giocatore, ha sede nel nord della Germania.

Peter sta lavorando a un piano per vendere la sua attività a una grande azienda, Fornitore di servizi di telecomunicazioni a livello europeo. Nel tentativo di aumentare il valore della sua azienda in modo da poter ottenere più soldi per essa, Peter vuole arruolarsi o acquistare altri servizi locali come il suo. Nell'ascolto di oggi, sta pranzando con Maxine per scoprire se potrebbe essere interessata a vendere la sua azienda. All'inizio della finestra di dialogo, hanno appena ordinato il loro cibo.

Domande sull'ascolto

1) Peter e Maxine si sono già incontrati prima?
2) Ciò che Peter dice è suo e di Maxine “la più grande preoccupazione sovrapposta?”
3) In che modo Peter solleva l'argomento di una possibile fusione tra la sua azienda e quella di Maxine??

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This is the second in a two-part advanced business English lesson on negotiation strategy. It is part of a longer series of podcasts on the language and skills of negotiating in English.

Nel primo episodio, management consultant Bryan Fields discussed the basics of making a deal. We learned how to avoid some top common mistakes and we reviewed important vocabulary, such as BATNA, bottom line, bargaining chip, win-win, and zone of possible agreement.

Today’s podcast continues the interview with Bryan. Nella finestra di dialogo, we’ll learn five important elements of strategy – feste, interessi, value, power and ethics. And along the way we’ll study useful vocabulary and idioms.

Domande sull'ascolto

1) What is the interviewer talking about when he refers to a “trap?”
2) How does Bryan say we should think about interests?
3) In the interview, we learn that overcoming blockage – questo è, getting past problems – is not just about reaching the agreement but also about maximizing what?

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